深度好文:假货跟卖正版listing成爆款,中国制造的胜利还是中国卖家的失败


作为跨境电商卖家,每天盯着电脑运营账号的时候;

卖家后台是我们每天必须查看的界面;

今天多少订单;

是否增加feedback;

广告费支出多少;


最近高压政策下,频繁删除review的时候;

很多卖家第一件事是看看账号还能否正常登陆;

都说做亚马逊有一颗“心电图”跳动的心脏;

这句话一点没错;

从经验来看,一名合格的运营;

有50%的时间在卖家后台

另外50%的时间应该在买家前台;

因为我们每天需要去研究竞争对手;

每天至少查看10家相同listing的竞争对手

才会对自己的产品有感觉;


如何研究竞争对手请参考:

致跨境电商新卖家-通过观察竞争对手来选择适合自己的产品!


最近就发现一位非常牛B的中国卖家;

通过跟卖,抢占正版listing的购物车

还打造成了爆款产品,如图:

红色箭头是品牌持有卖家的品牌名

红色圆圈是跟卖的店铺名;

这款产品正常售价是10.95美金;

跟卖以10.74美金的价格是可以瞬间抢到购物车的;


这样,美滋滋的截取品牌所有者的运营成果;

坐等收钱;

包括加拿大站也是如此,如图:

当然,品牌持有者不会坐以待毙;

前两天投诉到亚马逊

跟卖者的listing立马被移除了;

这位美国卖家的店铺名:Elevation Lab,如图:

Elevation Lab是一家研发生产手机配件的公司;

旗下的The Anchor品牌产品成为了亚马逊的爆款;

3个月时间卖出了100000单


只要有一年亚马逊经验的老司机都能感觉到;

手机配件这品类在我们中国卖家眼里;

绝对有价格上的压倒性优势;

即使找工厂开模去做这个产品

成本也不高;


这名美国卖家的优势就在于自行设计;

自行设计的结果就是全网独家;

但是,遇到中国卖家的copy能力;

惨遭跟卖是避免不了的;

事后,一些买家发现从跟卖者买到的产品

其实和品牌所有者一模一样

相同的包装,相同的产品,相同的质量

甚至,价格可以做到更低;


这里值得我们中国卖家深思;

你既然能够做出相同质量的产品;

为什么不自己去设计呢?

核心就在于:绝大多数中国卖家喜欢赚快钱;


自行设计需要调研市场需求

设计需要付出高昂的成本和脑力劳动;

最主要的是要花费更多的时间;

如何挖掘中国制造的能力,请参考:

致跨境电商新卖家 - 2018年的跨境电商,该如何开发新品?

致跨境电商新卖家 - 2018年的亚马逊该怎么玩?

而跟卖,就显得很简单;

Copy对方ASIN;

输入产品价格;

点击完成;


感谢大家的阅读

凡是在于坚持

2019年是属于我们的;



全文完 



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