解锁亚马逊卖家的花样“阵亡”方式

亿恩 2月前 3089

亚马逊作为全球跨境电商平台之首,顶级流量加上巨大的利润空间驱使数以亿计的卖家投身征战亚马逊的浪潮中。有些人的淘金之路一帆风顺,短短数年时间已赚得盆满钵满。

不过对大多数卖家来说,想真正在亚马逊上做出一番成绩却是堪比登天。相信每位卖家选择亚马逊的初衷都是能够在这块土地上大放异彩,然而事实情况却是在种种现实刁难下,众多卖家还未在亚马逊占有一席之地便被挤出局外。

那些未能征服亚马逊的失败者,留下了一份防坑指南,或许能让正处于迷茫期的卖家或者啥都不懂的新手小白们,在往后的征程中少走弯路。


一、悲惨卖家众生相,解锁各种花样“阵亡”方式


在业内论坛上,每天都有成功卖家在上面分享经营之道,也有不少失败卖家把这儿当做倾诉心情的“树洞”。总结这些卖家的失败经历会发现,虽然他们共同拥有亚马逊淘汰者的称号,然而众人的“阵亡”方式却是千人万面。

 


有卖家因为财力不足而退场


一位女卖家表示她从16年开始接触亚马逊,当时身上的资金远远不够预算,不过抱着赌一把的心态,还是决定在亚马逊上闯一闯。自此便开启了入坑之路。


刚开始时,这位女卖家就因为选品失败亏损了几千块钱,好不容易在选品方面摸索出一些门道,订单方面也开始慢慢出现起色后,骤然下降的形势让这位女卖家猝不及防。有一天,畅销产品因为突然出现的大量差评而出现销量大幅下滑现象,由于没有足够的财力支持,再加上不知道采取什么措施补救,自此之后,店铺销量便一直萎靡不振,处于半死不活的状态。



有人挑战“平台底线”,因为跟卖大受挫折


一位匿名卖家表示,自15年6月份征战亚马逊到17年黯然退场,在这不到2年的时间中,他的心情可谓大起大落。


当初决定做亚马逊时,刚开始的规划是拿出四分之一的钱做跟卖,这种不合规的运营战略让卖家尝到了不少甜头,之后他和另外2个合伙人便决定扩大跟卖量,依靠跟卖带动公司收入。挑战“平台底线”的行为势必不会被亚马逊容忍,依靠跟卖发家的卖家,同时因为跟卖问题摔了一个大跟头。


销售业绩短暂辉煌了一年时间后,这位卖家就收到了命运的裁判书,2016年10月份,2个跟卖账号同时被挂掉,经多方打听,原来跟卖的产品属于侵权产品。


在店铺被封的那段时间,跟卖产品像垃圾一样堆在库存中,账号资金无法提取,店铺新品短缺……这位卖家经历了人生中最黑暗的时刻。之后经过不懈努力,店铺又重新开张,不过经历这次挫折后,当初团结一心的3人团伙已经离心,公司勉强坚持运营半年时间后,就再也走不下去了。

有卖家因为不懂平台规则而失败


这位卖家2016年毕业后便开启了亚马逊创业之旅。当时团队一共有4个人,没有一个人了解亚马逊平台的规则,所有人都在一知半解的状态下摸着石头过河,虽然中间也出现过爆单的喜悦,但更多的是资质平平的成绩单,很快100万启动资金就被用完,这位卖家的产品销量还是远远不如预期。卖家事后总结失败原因称,做跨境电商没有想象中的简单,如果不能熟练玩转平台各项工具,就算有再多的资金也会被败光。


失败卖家众生相,还有其他各种“阵亡”方式。有些卖家因为心太急,没有进行精细化选品操作而退场;有些卖家团队不同心,店铺因内斗而折损;有些卖家被跟卖拖垮;有些卖家却是因为想摆脱那种被订单和销量支配心情的糟糕岁月,选择主动离席。


二、那些黯然离场的卖家,留下了这份防坑指南


亚马逊平台给了卖家公平进入的机会,却不能保证每位卖家都能在这个平台生存下去。就算是月销百万的大卖也会在曾经某个时刻被命运羁绊住脚步,无法前行。对亚马逊平台上资质平平的普通卖家来说,他们要踩的雷可能更多。随着整个行业发展成熟,每天都有不合规卖家被时代刷下去。那些未能征服亚马逊的失败者,留下了一份防坑指南,卖家若想深耕亚马逊这块土地,有必要仔细研读。

 


别指望王者能带动青铜


真正能在亚马逊平台做出成绩的人,所做的任何事必是经过了深思熟虑的考量。不少新玩家选择亚马逊,或许只是看到了别人表面的光鲜,然后盲目跟风。征战亚马逊的卖家们,你们是否有足够的资金支持、对亚马逊的平台了解有多深、遇到跟卖问题应该如何应对、未来的发展规划是什么……如果连这些最基础的东西都没弄懂,就算选择了王者亚马逊,也不能改变自己是青铜的事实。


选品需谨慎


选品是每个跨境电商卖家的必经之路,也是卖家运营过程中至关重要的一环。不同国家的消费者都有“情有独钟”的产品,不同电商平台的爆款也不尽相同,这需要卖家对其中明细进行仔细研究,这样才能规避风险,毕竟在选品问题上栽跟头后能够重头再来的卖家并不多见,因为试错的成本太大从此一蹶不振的卖家却大有人在。


勿越平台红线


平台红线不能踩,是每个电商平从业者开展任何工作的前提。跟卖、刷单等不正当竞争行为是行业痛点,亚马逊也不容忍卖家任意践踏平台规则。或许跟卖、刷单等行为能在短时间内迅速提升销量,只是这个一开始就错误的方向,已经注定了卖家失败的结局。无数失败者用血泪告诉我们,跟卖刷单不可取,创建独有品牌,才是卖家安身立命的根本。


对继续奋战在亚马逊上的众多卖家来说,若能善于总结前人的失败,或许自身的前行之路会更加顺畅。


(编辑:一鸣)



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