2019年卖家突围之站外Deals推广篇

出海者联盟 9天前 658


       亚马逊站内流量主要由几大部分构成:关键词搜索、关联推荐、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个:帖子排名和广告费用。针对Listing排名获取的站内流量,当Listing占领best seller位置的时候流量达到最大;而对于站内广告投放来说,在保证投放效率的前提下,当然是广告费用投入越多,获取的流量越大,但是所有人都知道广告投入不可能是无限的,很多卖家连PPC的费用都难以承担(某些热门关键词一次点击都要3、4块美金),更别说站外站内广告位资源的购买了。当站内流量达到瓶颈以后,大家自然而然的想到做站外引流,也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。

站外引流的红利。最直接的红利当然是销售额的大幅增加,多数情况下,站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售的要低,因为多数情况下你需要给站外用户一些额外的优惠,但是这些额外的增量对你来说还有两个好处:

第一是额外增加的销售额直接增加了你Listing的销量,从而提升帖子的站内排名,获得更多站内优质流量;

第二是销量增加以后可以降低你的采购成本,从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品的知名度,增加站内搜索就更不必说了。我们发现,亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立了。

一、Deal 站之前准备

亚马逊卖家站外引流推广的渠道很多,除了Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、Google等,专业的站外Deal站也非常不错。站外Deal站发布的信息,基本都有关于产品的折扣和促销,很多国外买家会定期登录浏览,看看有没有自己喜欢的产品在打折,所以流量还是蛮大的而且很优质。首先来看看,做站外Deal营销需要考虑的以下几个问题

1、选择合适的Deals网站

促销网站的类型和受众群体方向是不一样的,比如户外、宠物、电子发烧友、甚至还有专业的音频发烧友,虽然Deals网站在短期内都会给产品带来比较多的流量,但是否选择了合适的平台,直接决定了引流的转化率李海特别提醒大家注意:不合适的Deal会引来大量无效流量,从而降低该Listing的转化率,得不偿失。

2、调研Deals网站上的竞品

在发布促销帖之前必须先查看下相关Deals站点是否有类似产品的信息,考虑到买家登录Deals基本上都是寻找折扣价商品,如果您的价格和差异化不能有更大优势,建议谨慎发帖,否则很难推成Hot Deal 或 Popular Deal。

3、深入了解网站规则

每个国家都有很多本土的促销折扣网,比如美国的slickedeals,英国的hotukdeals,即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都有差异,所以卖家一定要在了解其规则再进行营销,不要一来就疯狂发帖或自己顶贴回帖,被封了账号和IP就得不偿失了。

4、长期积累

做好站外Deals不是一朝一夕的事情,工作内容也较繁琐,需要更多的耐心,开发出一个优质的红人或网站资源,养号可能需要几个月的时间,不要想着几周时间的时间就能在多个Deals网站上混的有声有色,或是迅速拥有大量磨合程度非常好的站外资源,这是不切实际的。这些都需要积累!

二、Amazon主流的站外Deals站点有以下:

1、Slickdeals

美国最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。不能盲目的去注册账号,发布促销信息,Slickdeals严禁卖家做自我营销,对新账号和关联账号的检测也非常严格,一旦发现卖家在做自我营销,会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布,严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销,而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人,沟通合作后代发产品促销活动,这里的联系方式有很多种,可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等,但是绝对不要用站内信去联系,新注册的账号也不要有任何异常的操作,比如频繁点赞,评论或者试图发帖。红人虽然难找,但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。

Slickdeals发布要求:

亚马逊店铺Feedback数量要超过1000个;

要发布的产品的review数量要超过50个;

折扣力度一定要合理,折后价格太高建议不要发;

新的SD账号无法发布Deals,一旦发布会被立即下架,甚至被SD永远禁止发帖;

普通促销Deals:往往效果不明显

疯狂促销Hot Deals / Popular Deals:一旦SD把你列为这种Deal类型,你的销量和关注度会暴增;

首页促销 Front Page Deal:无疑,上到了SD首页你的产品将热爆;

2、HotUKDeals

HotUKDeals是英国最大、最活跃的折扣论坛,在英国的影响力超过Dealsplus等以美国市场为主的网站。

HotUKDeals发布要求:

亚马逊店铺的Feedback数量超过1000个;该产品的review数量不低于30个;该产品的评分最好不低于3.5分;

3、Kinja Deals


KINJA是LIFE HACKER下设的DEAL版块,专门展示Today’s best deals的地方。能够登上KINJA的产品,将有机会被展示在GAWKER旗下各大子版块,流量惊人。除了流量巨大之外,KINJA之所以能在众多DEAL平台中脱颖而出,主要是因为它是免费推广。卖家每天向网站编辑提交产品,编辑经过对产品和价格的选择,挑选出一些他心仪的产品展示在当天的页面上,并且不收任何推广费用

KINJA的内容分布:

内容包括二部分:主推帖和文字链。

主推帖的产品性价比更高或者更新奇,编辑会给它配上文字说明和展示图片,附上优惠码直接链接到亚马逊购买。文字链相对效果较差,只有一行标题和优惠码,点击直接跳转至亚马逊。

美国站Kinja Deals发布要求:

亚马逊店铺的Feedback数量超过500个;

该产品的评分最好不低于4.2分;

该产品的review数量不低于20个;

产品将出现在http://deals.kinja.com/页面;


4、其他Deal站

其他国家的主流Deal站主要包括:

德国mydealz、mytopdeals;

法国的dealabs;

加拿大的Redflagdeal;

日本的kakaku等

每个网站详细的发帖李海以后不停补充。


三、站外引流的最佳条件


✪  产品要有足够优势: 比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等;

✪  库存充足:断货对listing的打击,那么如何确保备货充足呢?利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量;

✪  Listing足够成熟:有一定量的Review,Listing已经完成了优化,能承受少量恶意差评;

✪  站内站外同步促销:拉升销量,提高排名,尽快成为Best Seller;

✪  蹭节日热点:重要的节日带来的流量是非常可观的,把促销时间尽量选在节日期间,可以从节日巨大的流量里分一杯羹;

✪  产品转化率:建议产品转化率超过10%,再去做站外引流;


最后来个总结,虽然卖家们第一高频词 Shua 单,事实上Shua单只是评测的一种灰色形式,而Deal才是合规打造爆款的利器,现在亚马逊政策收紧,封号风险大,只有选择合规有效的推广方式才是长久突围之道。


亚马逊德国账号因VAT封号之对策篇

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出海者联盟为卖家提供以下服务

1、欧洲VAT:英国、德国、法国、意大利、西班牙、德国自发货(英国最快1天出税号、德国VAT最快10天出税号,24*365天VAT服务.春节不打烊);

2、亚马逊增值服务:首页无差评(解决差评的最经济安全的方案);亚马逊美国、日本BD、亚马逊欧洲日本升仓等;

3、Amazon VC、SC 账号申诉、内部解封(最快10分钟解封账号)、Listing 申诉(账号申诉包过、时效快)

4、亚马逊多站点(US、DE、UK、FR、IT、ES和JP)主流Deals网站官方合作资源;



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我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。



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