亚马逊卖家,你要的选品步骤和选品工具清单都在这!

AMZ123跨境电商 8天前 676

选品是卖家开展电商业务的一项持续性任务。无论卖家目前正在销售何种利基产品或是刚打算开启电商业务,都不应该只关注热销产品。因为热销产品会一直改变。而且大多数情况下,当你开始销售销售产品时,市场可能已经接近饱和或是竞争非常激烈,如果你的排名没有很靠前的话,根本分羹不了多少市场份额。 


那么卖家应该如何选品呢?其实只需两步:

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找到畅销的电商利基品类 


据eMarketer表示,电商行业中服装和配饰的销售额占据最大的市场份额(19.7%),其次是计算机和消费电子产品,占14.8%。

但这并不意味卖家可以直接开家服装网店,就能翘着脚数钱。在大品类内,卖家可以提供很多细分的利基产品。销售利基产品的好处包括:1)竞争比较小,有助于获得市场份额;2)有助于提高利润;3)可以获得粘性比较大的用户;4)降低广告支出。

卖家可以从以下几个方面找到有利可图的利基行业及产品:

1、查看你感兴趣的领域;

2、确定目标受众;

3、确定是否能给产品添加附加价值;

4、研究行业趋势;

5、研究产品的可能性;

6、看看每个潜在利基产品的利润和可能利润;

7、研究可能的竞争对手。

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  在利基品类中找到最好的产品


以下是几个方法:

1、确定能够解决用户痛点的产品

首先卖家要查看目前的用户,并了解他们目前有哪些痛点,从而推出可以解决这些痛点的新产品。

2、继续细分利基产品

假设卖家已经开设了一家服装网店,销售三个主要品类的印花T恤:女士、男士和儿童。后者较小的细分立即产品包括“kids baseball tees(儿童棒球T恤)”或“kids long sleeves(儿童长袖)”。但是,卖家可以将其再深入到某一主题中,让产品更加独特、有创意,一个很好的例子就是The Mountain的恐龙T恤:

  你也可以通过以下方式找到利基市场中的利基产品:

  • 使用谷歌的关键词工具或Semrush等工具,帮助缩小利基行业内的流行关键词。

  • 分析最大的竞争对手所销售的子品类。

  • 查看总体目标受众数据,并将其划分为更小、更细的细分市场。

3、研究你非常喜欢的产品

卖家在电商选品时,可以从自己感兴趣的趋势产品或是能解决自身痛点的产品下手。

4、寻找可以创建品牌的独特产品

在选品时,你可以问问自己如何让产品从众多销售相似的产品中脱颖而出。对于这一点,电商企业GearBunch就做得很好,它将流行的紧身裤与万圣节等节日相结合:

5、点击平台销售数据以查找畅销产品

通过查看亚马逊、eBay、谷歌搜索、谷歌趋势、速卖通、阿里巴巴、Kickstarter和比较购物网站数据,了解任何特定时间的产品趋势。你也可以通过使用每个平台的搜索查询框,借助填充的建议关键词查看该品类中最受欢迎的搜索关键词。

或者卖家还可以使用Dropshipping平台Oberlo,该平台会根据用户产品评论、产品页面浏览量和产品订单(过去30天和过去6个月)突出展示产品。

6、尽早抓住产品趋势

趋势产品是好的,但是卖家能做的是,要嘛让趋势产品变得更独特,要嘛要在竞争变得激烈之前尽早抓住产品趋势,先捞一波。

卖家可以从以下方法找到产品趋势:

  • 通过关键词研究工具查找关键词和词组趋势;

  • 在线消费产品趋势出版物,如Trend WatchingSpringwise

  • 消费者产品评论网站,如Bless This StuffUncrate

  • 社交策划网站,如PinterestPolyvore

  • 社交论坛,如“The Best of Amazon”、“Shut Up and Take My Monday”;

  • Instagram热门主题标签。

7、问自己几个问题

最后,无论产品看起来多么受欢迎,都要确保它适合你的业务基础架构,同时还有一定的发展空间。选品时,卖家可以先问自己几个问题: 

  • 该产品是否针对特定痛点?

  • 添加此产品涉及的启动成本是多少?

  • 该产品是否适合你的运输和履行策略?运输起来容易还是困难?是否需要比现有库存更多的存储空间?

  • 它是否适合你商店的品牌,有没有办法定制/个性化?

  • 产品是否选择了可提供扩展可能性的产品?

  • 它是否是客户会购买更多产品,还是会回购的产品?

  • 你是否会测试市场以确保客户会购买它?

  • 产品是否允许追加销售?

  • 利基产品的市场竞争力如何?

推荐7个电商工具,助力卖家选品:

1、Commerce Inspector

使用Commerce Inspector,卖家能够分析竞争对手的销售情况,找到热门产品,发现新的竞争对手并搜索超过30万电商店铺的产品。

2、Think With Google

Think with Google提供了一系列工具让卖家可以研究趋势、分析竞争对手、查看行业标准和消费者洞察的工具。它是一个很好的选品工具,因为它包含品牌和产品在利基市场中的数据。

3、Jungle Scout

Jungle Scout提供了Chrome扩展程序,让卖家可以在浏览亚马逊时,查看有价值的产品数据。 即使卖家不在亚马逊上销售而是使用亚马逊来研究新趋势产品,这些数据也可以帮助卖家确保获得所有相关信息。

4、Dropship Spy

Dropship Spy可以让卖家访问每日更新的畅销产品列表,用户可以选择针对其特定领域的特定产品建议,以及Facebook Audience Builder工具。他们现在还提供了一个用于查找和测量Instagram网红的工具。订阅套餐为每月15美元起。

5、Pexda

Pexda是一个在线平台,可帮助卖家根据Facebook广告曝光率在利基市场中找到产品。

6、eComhunt


eComhunt是一个手动策划的产品列表网站,展示趋势产品。eComhunt上列出的产品数据包括以下每种产品:利润、分析、曝光率、链接、Facebook广告、产品视频、Facebook定位和优惠类型。它有免费和专业版本。

7、Social Mention

Social Mention是一款免费的在线搜索工具,可帮助卖家查找买家热搜的关键词。 除了人们在社交场合谈论的关键词和子关键词之外,它还提供了流行的主题标签,然后卖家还可以搜索以查看其他卖家发布的产品。

如果上面7个工具你还觉得不够,那么可以点击“阅读原文”查看更多选品分析工具:


文✎   方小玲/AMZ123

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