干货 | 如何写出最好的亚马逊产品描述？这些策略和技巧不能少
作为亚马逊卖家，你的产品描述对你推动销量起着至关重要的作用。当然，好的产品图片是很重要。但除非它们与描述相结合，既能充分解释产品并同时说服买家购买，否则即使是百万美元的摄影师也救不了你。
今天，小编将和大家分享一下如何写出一份好的产品描述，有几个关键点，卖家们可以多去深挖和研究。
编写优秀产品描述的关键
大多数卖家可能认为产品描述只需要涵盖基本内容——产品是什么，它做什么，以及如何使用它。虽然这些都是需要包含的重要细节，但它们不应该构成你的描述的全部，至少如果你想吸引销售，就不应该完全这样做。
真正好的产品描述不仅仅是描述一个产品。他们也讲述一个故事，提出一个解决方案，传达一种感觉，推销一种生活方式，与买家建立联系并吸引他们购买。
在下文中，小编将重点介绍如何基于对产品描述的优化改进转换。其中还包括了一个关于SEO价值的非常重要的说明，因为如果买家找不到你的产品（通过搜索结果），那么优化的产品描述就没什么用。
编写更好的产品描述的6个技巧
看看你的产品说明。他们只是简单描述你的产品，还是实际销售它们并说服买家购买？如果你不能自信地说后者，那么是时候给这些描述一个改造了。
当你这样做时，请记住以下几点：
1、了解你的目标受众
虽然为了吸引大多数人，你很容易让你的描述变得平淡无奇，但这实际上适得其反。没有人愿意购买枯燥、模糊或非特定的产品。他们想要一些刺激和强大的东西。
在写产品描述时，要有一个明确的目标客户，深入地了解潜在客户的需求，用他们独特的生活方式来描述。
用“you” 和“your”来称呼他们，你甚至可以采用他们可能会使用的俚语或短语，使其更具会话性和相关性。
2、不偷工减料
出色的产品描述是独一无二的，它们不是来自生成器自动生成的那种千篇一律的产品描述，也不是在Fiverr上花个5美元让别人帮你写的。
你可以聘请一位专业的文案作者帮忙代写，但可能费用高昂。如果你自己没有一个内容，或者你自己不擅长写文案，卖家之家建议你可以根据自己实际的情况来做选择。如果你想要快速推动你的销售业务，从长远来看，找一位有经验的，产品文案写得好并能很快通过审查的撰写人，这也是值得投资的。
请记住，写产品描述切勿偷工减料。
3、突出产品的好处
不要只包含产品的规格、特性和功能。使用你的描述来突出它们的优点。
它们带来了什么价值？能解决了什么问题或挑战？有什么有趣的地方？最终，它为客户提供了什么？对客户有什么好处？
例如，下图中的这个案例：
4、避免使用填充词
声称你的产品是“同类产品中最好的”、“最先进的”或“经过验证的质量”并不能真正告诉买家任何有价值的东西。不要使用最高级，使用统计数据、数据和社会证据来证明你的观点。
例如：
与其说“the industry’s best golf club（业内最好的高尔夫俱乐部）”，不如说“Voted the No. 1 golf club by Golfer（被高尔夫球手评为排名第一的高尔夫俱乐部）”
或者不是“the market’s most advanced smoke alarm system（市场上最先进的烟雾报警系统）”，而是“proven 50% more effective than other leading brand（经证明比其他领先品牌效率高50％）”
如果你的产品真的是最好的，或者是最先进的，你应该能够用确凿的证据来支持它，而不仅仅是说说而已。
5、讲一个故事或者说提供一个案例
不要只是在空谈你的产品。使用你的描述来讲一个故事，或者为买家展示一个潜在的案例。
例如：
这件ModCloth的“Work to Play”连衣裙？它显然对忙碌的女士很有吸引力（从白天工作到与朋友共进晚餐，你都可以穿上它）。
6、不要忘记优化你的产品页面
正如小编之前提到的，SEO在推动产品页面流量方面发挥着重要作用。产品页面不仅是你转化的来源，也可以成为吸引新客户的重要来源。
除了你的产品描述，还应该优化产品页面，以帮助你的店铺为更多的产品关键词排名，以提高点击率。
对于有自己独立品牌网站的卖家，你需做什么优化？
你的所有产品页面都应注意关键字的使用，最主要还是体现在产品标题上。
标题标签修饰符：你的受众群体使用的可以销售或区分你的产品的其他关键字。
例如：
推广下面这个产品页面，“Chrono”，“white caramel”和“leather”都是修饰符（和关键字），可以提升下面这个产品页面的效果。
在你的产品页面上添加内容：
富含关键字的产品说明
使用alt标签优化产品图片
客户评论和推荐
例如，X-Doria网站产品的页面：
对于亚马逊卖家，又如何优化产品描述呢？
由于亚马逊是一个独立的第三方电商平台，它的SEO（A9算法）与其他搜索引擎的运作方式不同。
例如，下图亚马逊APP中一产品详细页面描述：
亚马逊产品描述通常只有几段，它们可能需要一些简单的HTML。如果你销售的产品属于亚马逊规定的类别，确保在你的listing因为使用了错误的术语而被删除之前，你阅读了亚马逊的产品描述的政策要求。
例如，下面这款手表listing：
每个产品细节页面还应该描述主要的产品功能和特性，例如：尺寸，样式以及产品的用途。亚马逊鼓励卖家提供准确的尺寸、保养说明和保修信息，并使用正确的语法、标点符号和完整的句子。
但请勿包含以下任何类型的信息：
卖家名称
电子邮件地址
网站网址
公司特定信息
有关你销售的其他产品的详细信息
促销语言，如 “SALE（促销）” 或 “free shipping（免费送货）”
尝试使用轻量级HTML 来更好地分割段落并加粗某些重要的单词或短语。
来自CPC Strategy网站和SEO的市场拓展经理Leanna Kelly表示：
“虽然亚马逊的搜索引擎对买家的转化很重要，但谷歌仍然是排名第一的有机搜索引擎。当卖家在优化自己的网站或店铺的有机排名时，它们获得的最大优势是能够在购物过程中的每个环节都吸引买家。”
以上就是今天小编和大家分享关于产品描述编写的一些策略和技巧。卖家们可以结合自己的品牌和销售的产品，多花些时间去研究并将这些策略应用到你们的listing中，然后持续跟踪产品的转化效果，定期做好记录和改进。
— End —
来源 | 卖家之家
图 | 网络
