首页跨境头条正文

只需三招教你玩赚东南亚的平台

生活苟且,有梦三生。奇闻趣谈,行业景春。
9340
2019-03-20 14:22

东南亚地区的平台除了lazada&Shopee这两个主流的平台,另外就是被兰亭集势收购的Ezbuy这样的小平台了,无论是哪个平台,我们如果要做东南亚的电商,哪一些产品比较适合他们呢?或者说哪些类目能在东南亚卖的火热呢?且听我详细分析来看...


《文章目录》

1)详细了解东南亚

2)Ladaza和Shopee在东南亚的火热

3)  哪些类目是平台热销类目

4)  热销产品怎么找?

5)  总结和分享




1)详细了解东南亚市场


东南亚有大的人口红利的区域,有很多的年轻人,年轻人是互联网的原住民,他们乐意通过互联网的方式进行消费,40岁以下的人口占了东南亚人口70%,印尼尤为突出,占比非常大。


人均GDP,处于不同的发展阶段,既有人均GDP高达五万多美元的新加坡,也有四千到一万多之间的马来西亚和泰国,也有比较低的印尼,也为中国多样化的产品提供试水的市场,但提供产品的时候要考虑当地的经济情况和当地消费者的需求。


2018年整个东南亚,也看到它是一个非常大的机会,他们有人口红利,在中国和印度以外人口最多的一块地方,有六亿五千万人口。


在这里面非常重要一点,在二十到四十五岁年龄段人占了45%以上,这里面年轻的人口远高于我们所看到现在电商兴盛发达的很多国家。此外,东南亚互联网渗透目前是50%左右,背后还有非常大的空间。


中国这几年跨境电商的发展,假如把跨境电商B2B、B2C全部统称为跨境电商,在外贸的占比非常大,到了2018年大概超过了9万亿,其实中里面有很多跨境电商零售的贸易额没有统计到这里面,所以很多是新增的部分。


到2020年,整个跨境电商占到中国外贸的比重35%,很多国家都发生类似的故事,比如越南,越南明确提出在2020年越南的跨境电商占到整个外贸30%以上,这是全球的势头。


最近几年东南亚6个消费增速比较可观,越南领先复合增长率是7.5%,随后是马来西亚,6.5%,中国最近几年为什么能够成为最大的市场,也是因为整个居民消费增速非常快,去年十年中国人均消费增长超过10%,目前东南亚6国还没有达到中国的增速水平,随着东南亚经济的快速发展,尤其区域经济的活跃,相信增速也会很快发展,这是一个潜力巨大空间的区域。



2)Lazada和shopee在东南亚有多火热



Shopee数据统计

成立于2015年,Shopee业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南七个市场,母公司Sea为首间于纽交所上市的东南亚互联网企业。截至今年第三季度,Shopee APP下载量超1.95亿,是该地区发展迅猛的电商平台。



这是shopee双十二的促销的数据报告,历年增长,持续上升,数据是挺可怕的!

下面是shopee的Top 5 热销类目介绍

(图片来自Shopee官方数据统计)




Lazada12.12大促战报中,整个Lazada平台访问量超13亿次,东南亚马来西亚、印度尼西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南六大站点销售量超过日常的30倍,其中,Lazada跨境业务功不可没,表现十分亮眼。在双12大促中,Lazada跨境卖家享受到的流量相较平时激增了8  倍,其中菲律宾站点流量增长接近 11 倍。

Lazada热销三大类目

整个 "双十二 " 三大类目尤其火热

(图片来自Lazada官方数据统计)


Lazada东南亚的尾程配送团队创纪录的在一天内交付了超过 100 万包裹。为了处理激增的年度最大配送需求,Lazada的超过 100 家物流合作伙伴,包含第三方配送服务商,都特别优化了他们的配送服务来帮助消费者可以更快地拿到包裹。Lazada还特别租用了三架物流专机来为假日期间的印尼、菲律宾和泰国消费者配送超过 200 吨的包裹。


 


有 90% 的顾客是在Lazada 的app端下单,高于去年的 70% (2017)。这也表明了智能手机在东南亚快速增长的中产阶级消费者中持续普及的大趋势。




3)哪些类目是平台热销类目


相信大家看完前面的官方数据显示,就知道哪些类目是平台的热销类目了,不用我多介绍,大家自然就知道了!


其中这两个平台都提到的热销类目:3C电子产品/家居生活/时尚服装


所以从这三个类目下手,大家就知道自己应该做什么产品了!聊过很多卖家,包括新卖家,永远都不知道应该怎么选品,其实热销数据就在官网首页,其实,热销产品就在你面前,只是你没有注意到!


我一直都说过,选品一定要有方向,结合各种根据,各种需求选品,有根据的去限制条件,然后就知道自己的方向了!


有人会说,这几个大类目都被人做太多了,早就市场没有了,其实不然!方法很多,我也说过很多,只是你没有深入研究和思考!


  1. 通常这两个平台都是铺货的形式存在,那么大家都知道了,都会铺货了,如何比别人铺货的跟多呢?没错!“店群模式” ,我也说过很多次了!

  2. 寻找利基市场,寻找利基产品,这三个大类目。范围有多广,相信大家心知肚明,每一个大类目都可以细分为很多子类目,这样产品是不是全面很多!

  3. 有产品,有铺货,有热销类目,怎么获取更多流量?没错可以用关键词广告,还有什么办法?就是我下面要说的这些了!(做好东南亚市场虽然没有亚马逊难,但是确实在跨境行业,是很简单,或者说相对比较简单的平台了



不知道大家有没有发现,Shopee和Lazada两个平台,一言不合就搞促销,你会发现他们一年到头都在大促!


所以结论是,结合上面的分析,紧跟平台大部队,抓住每一次大促销机会,你会知道,大卖家基本都在跟着平台促销,赚取流量~


我们先来看看这两个平台的官方公众号,你就知道了:平台一天到晚,没事什么事情,都会找个借口搞促销!



不管是什么节日,总会找个理由促销!


(这个是shopee官方微信公众号)

细心的卖家估计早就发现了,没事找个理由搞促销!为什么会这样呢?因为客单价低呀,没有亚马逊那样高的客单价,怎么办?只能通过走量,赚取更多的钱,所以为什么让大家铺货,应该知道原因了!


再来看看lazada是不是跟我说的一样,没事就促销!

且不说,他们肯定抓住双十一,双十二的大促销

生日也促销,我也是挺服了,果然厉害!!

shopee的泰国泼水节促销我可以理解,但是这个....


emmmmmm,好吧!您开心就好,带着我们卖家多赚钱,哈哈哈哈哈 !膜拜大佬~~


这两个平台很神奇,每个都说自己的是东南亚领先平台,哈哈哈哈!在我心里,他们是持平的!都很厉害,给中国跨境出口做了很大的贡献!

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
欧洲B2B电商市场有待挖掘!销售总额将达1.7万亿欧元
AMZ123获悉,3月27日,B2B支付服务商Billie发布了一份有关欧洲B2B电商市场的新报告,目前欧洲B2B电商市场正迅速数字化,但仍存在尚未开发的巨大增长机会。报告显示,2022年全球B2B电商市场价值达到6.5万亿欧元,预计2023年至2030年间增长18%。预计到2025年,欧洲在线B2B商品销售总额将达到1.7万亿欧元。然而,由于电商在B2B市场的渗透率不及B2C领域,目前只有50%
【TRO】Keith代理22版权图片连发两案!这些猫猫卡通图案注意排查,避免侵权!
1案件明细原告品牌:Ryan Conners原告公司:Ryan Conners案件编号:24-cv-2385、24-cv-2440起诉类型:版权原告律所:Keith起诉时间:2024/3/26品牌官网:https://www.inprnt.com/2品牌介绍 原告Ryan Conners是一位自学成才的艺术家和插画家,目前居住在宾夕法尼亚州,专门从事猫的民间艺术,在各种在线平台创作和销售印
【再放信号】美国Etsy即将放开中国卖家入驻,官方邮件你收到了吗?
前言近日,一些用户都收到Etsy邮件提醒,经营中的中国区Etsy店铺,需在4月30日前,将收款方式更改为Etsy payments。导致ETSY平台将开放中国地区的消息愈传愈热,有消息称ETSY很有可能在4月份宣布开放中国地区可注册店铺的公告。若中国区Etsy payments的技术和合作伙伴的限制已被解决,无疑利好Etsy重启中国卖家招商(期待官方公告),而届时对于咱中国Etsy卖家们,开店和店
速卖通在韩国争议不断,投诉量激增两倍
AMZ123获悉,3月28日,据外媒报道,随着速卖通、Temu等中国电商巨头加速进军韩国市场,韩国海外电商购物投诉量激增。韩国消费者厅(KCA)数据显示,2023年韩国海外电商直购相关的投诉总数为19418起,较2022年的16608起上涨了16.9%。值得注意的是,其中针对速卖通平台的投诉量同比增长近两倍,从228起飙升至673起。据了解,主要投诉涉及产品质量、延迟或错误送货、产品漏发、送货延迟
快检查!五项验证来袭,亚马逊发出黄色警告——“账户存在停用风险”
2023年,亚马逊平台针对卖家账号信息展开了一场严格的《消费者告知法案》验证审核,相信这个经历,每个卖家都还历历在目。因为这一次的验证审核,无疑给广大卖家带来了巨大的影响,以至于现在一提到验证审核,卖家都能感受到沉重的压力。这个验证流程不仅繁琐且冗长,还需要卖家们不断重复提交各种信息以确保账户安全。未满12月,五项验证再次来袭最近,许多卖家的账户上再次出现了亚马逊的黄色警告,这意味着他们的账户存在
一天拿下10万美金预售!深圳大卖出海第一年成为亚马逊供应商
近两年,“短途+户外”场景热度飙升,短途出行已然形成了一个巨大的增量市场。 而E-Bike作为之中最具代表性的出行工具,横跨短途出行、消费科技、智能硬件、碳中和、出海等多个一级市场热点概念,吸引着源源不断的玩家踏入这片热土。 众所周知,E-Bike以高客单价著称。动辄几千上万块的E-Bike,海外中产直接闭眼入手。那么,上千块的骑行配件呢,老外还会买单吗? 答案是会的,一家来自深圳的出海品牌「Li
甩不掉的“亚马逊依赖症”,大卖上市后亏损2.66亿!
在没有健康的盈利水平、实现自我造血的能力的前提下,上市绝不是企业水到渠成的成功大道,而更像是饮鸩止渴的不归之路。 在成功敲响IPO的大门后,服饰大卖子不语出乎意料地迎来了业绩的节节败退。 AMZ123获悉,3月27日,子不语发布了截至2023年12月31日止的年度业绩。 报告期内,子不语取得收入约为30亿元(人民币,下同),与2022年收入基本持平;毛利为19.55亿元,同比减少16.7%;公司股
TikTok热议!O Positiv打破禁忌,用一颗“软糖”助力女性健康
近年来,随着女性群体自我意识和消费水平的崛起,女性消费者越来越重视自身的健康需求。在TikTok上,年轻女性已经开始毫不避讳谈论私处护理、经期困扰、漏尿等生理健康问题,而这也给很多出海营养、功能补充剂品牌提供了重点关注的机会领域。O Positiv品牌故事O Positiv是一个主打女性健康的保健品牌,旨在通过一系列产品打破女性健康话题的禁忌,解决多方面的女性健康问题,主要销售女性健康补充剂、纤维
中国头部卖家遭"血洗"?亚马逊突发封号,深圳大卖却1天爆单10万!
亚马逊又开始"血洗"中国头部卖家?出品 | 电商123 作者 | 老柴01深圳大卖1天卖出10万美金据电商123获悉,这两年随着户外赛道的火爆,户外出行消费场景热度在全球各地受到狂热追捧下,又直接把深圳一家户外出海品牌疯狂收割海外百万用户,甚至在1天之内就卖爆了10万美元。或许你认为售价千元级别的高客单价E-Bike,让处于高通胀的欧美用户不敢下手买单,但目前真实的情况却是品牌卖家才能享受到动
亚马逊上诉失败!广告信息将被要求公开
AMZ123获悉,3月27日,据外媒报道,在向欧盟法院(CJEU)提出暂停履行DSA广告透明度条款的上诉失败后,亚马逊将遵循DSA法案规定,在公开广告库中提供其广告运营的详细信息。据了解,欧盟数字服务法案(DSA)旨在保护用户免受非法商品和内容的侵害,除小微型企业外,所有在线平台和搜索引擎都必须遵守该法案。去年9月,亚马逊对DSA法案中的广告透明度条款提出了质疑,欧盟初级法院同意先暂停对亚马逊的广
亚马逊掀起算法革命:A9已死,COSMO当立?
亚马逊A9或被淘汰?新算法将带来重大影响
A9算法已死?亚马逊官方公布最新模型COSMO-LM如何解读?对我们卖家有何影响?又该如何迎合新算法?
A9算法已死?亚马逊重磅推出全新 AI 模型 COSMO-LM。根据公开信息,COSMO-LM 模型的应用已经取得了惊人的成果,显著提升了平台销售额,具体增幅高达49 亿。那么今天果燃就为大家深度解读一下,COSMO-LM模型到底是这么运作的?对我们亚马逊卖家究竟有什么影响?一、概念解读0101系统设计COSMO系统是针对电商知识图谱对用户购买意图展现不足的问题而创建的,它能从大量用户行为数据中挖
2024亚马逊优化攻略:从关键词研究到销售加速的实用技巧
Sorftime NEWS亚马逊新闻 本文将结合2024年亚马逊最新趋势提供一份详细指南,旨在帮助亚马逊卖家通过有效的策略提高其产品的排名。主要内容包括关键词研究、排名策略、清单优化以及如何利用A+内容来吸引顾客和提升销量。通过这些步骤,卖家可以增加产品的可见性,提高点击率和转化率,从而加快销售速度。作为亚马逊的卖家,您的目标是尽可能多地吸引那些有购买意向的顾客。关键在于理解亚马逊如何决定您的
一个月内成功推广亚马逊新品
要在一个月内成功推广亚马逊新品,你可以遵循以下策略:第一章节(选品一定要门当户对)每一款产品都是好产品,只是我推不起来而已,换个合适的人就能推起来,换一个人有较好的面向,有足够的票臜。有多大屁股就穿多大裤衩,别一天天净想着爆款你就记住:选品就像选老婆,一定要门当户对,合适自己最重要比如爆款就像白富美,谁都想得到她也许你偶然接触跟她交朋友,得到了些好处,你要认清自己不要妄想后续,当个朋友也不错,不然
亚马逊优惠券政策更新,卖家如何应对?
亚马逊在3月5日发布的《新的优惠券定价要求》旨在提升买家的购物体验,增强优惠券的真实性和有效性。新规的核心内容包括:折扣区间的明确限制:优惠券折扣必须在5%至50%之间,这一限制有助于避免过度折扣带来的市场混乱。销售记录的严格要求:商品必须具备一定的销售历史才能启用优惠券,这有助于确保优惠券用于真正受欢迎的商品。促销价格的合理规定:促销后的价格应低于商品的历史售价或近30天的最低价,这有助于防止价
存在违规行为!德国消费者保护协会向Temu发出警告
AMZ123获悉,3月26日,据外媒报道,德国联邦消费者保护协会(vzbv)向Temu发出警告,称其违反了欧盟消费者保护法,存在操纵、欺骗、误导等违规行为。据了解,Temu存在诱导性设计,其应用程序中使用的宣传语如“快点!超过126人的购物车中有此商品”和“超过54位用户重复购买!为什么不一次买2个……”会对消费者施加压力,此类行为在欧盟今年2月通过的数字服务法案中已被明令禁止。同时,Temu的广
《跨境电商行业深度一-浪潮之下,如何看美国电商格局重构》PDF下载
本篇报告从 Temu 崛起的原因出发,探讨美国电商行业格局变化的本质与发展。我们认为不仅是其自身的优势以及海外需求变化的原因(消费者更趋向于购买高性价比的商品),核心是美国市场渗透率与格局特点的催化。
《中国宠物行业发展指数报告(2023)》PDF下载
中国经济信息社是新华社直属的经济信息服务机构,是国家高端智库建设试点单位,经过三十多年发展,已成为中国权威性最强、服务领域最广、产品种类最全的经济信息服务机构之一。
《消费者服务行业专题报告:加速出海,跨境电商乘风破浪》PDF下载
全球电商渗透率稳步提升,中国跨境电商行业规模增长空间较大:全球电商渗透率自 2017 年的 10.4%提升至 2023 年的 19.5%。分地区来看,当前全球主要国家电商零售渗透率相较中国(47%)仍有一定差距,未来具备较大提升空间。根据艾瑞咨询数据预计,伴随全球电商渗透率的稳步提升,2025 年我国跨境出口电商行业规模有望达到 10.4 万亿元,2022-2025 年 CAGR 为 16.4%。
《中国外运:跨境电商正当时,综合物流龙头迎新机》PDF下载
中国外运是招商局集团物流业务的统一运营平台,主营专业物流、代理及相关业务和电商业务三大板块。公司是我国货代领域的龙头,22 年全球海运货代排名第二、空运货代排名第八。同时公司作为上市央企物流企业,员工激励机制完善。
《电子烟行业深度系列报告三:欧洲市场,替烟趋势明确,市场方兴未艾》PDF下载
相对美国 PMTA,欧盟正式实施的 TPD 申请材料简略和费用低,品牌产品通过率与制造商绑定度较低。截至目前,欧洲 46 个国家中仅有 7 个国家对口味进行限制或全面禁止,而瑞典议会于 2022 年 6 月否决了政府提出的电子烟风味禁令。在“无烟 2040”计划下,雾化电子烟或成为计划实现的重要助力。
《电子烟行业深度系列报告二:美国市场,博弈继续,整合加速》PDF下载
2022 年 JUUL 经历 PMTA 审核未果、奥驰亚终止非竞争协议、裁员收缩,估值与市场份额遭遇双杀。2023 年 PUFF BAR 转型销售“零尼”雾化产品,奥驰亚全资收购 NJOY,市场进入新一轮的竞争周期。
《电子烟行业系列报告一:电子烟内销市场,积极的变化在积蓄》PDF下载
2021 年雾芯科技烟弹出货 5.05 亿颗,按零售单价 33 元/颗计算,悦刻品牌烟弹零售规模达 165 亿+元,参考其在新国标产品配额份额为 53%,假设悦刻烟弹终端份额 50%,对应 2021 年国内电子烟零售 330 亿+元2022Q4 悦刻营收同比下滑 82%,国内总体零售规模整下滑幅度更大,系品牌端出货价 格变动幅度大于零售端,以及悦刻品牌份有所提升。
《2023TikTok全球社群电商趋势报告》PDF下载
作为拥有全球庞大用户规模的内容娱乐平台,TikTok 聚集了活跃度高、分享意愿高、购买力强的电商消费者。这些消费者追随着他们所感兴趣的内容,在拥有优质内容的TiKTOK 平台中持续投入时间,并自发聚集成为社群圈层,在时尚、美妆、3C电子和家居家具等热门品类持续发挥购买热情。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯