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亚马逊爆款之——Hot Air Brush

中国"品牌出海"是国家战略政策, 帮助"工厂、品牌商、贸易商"跨境出海是我们使命, 多样化的服务包含: 电商系统培训、代运营、品牌孵化、侃选产品对接会等等
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2019-03-23 06:09


THE START

年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。


老铁们,好久不见,距离上一次更文已过去了两月有余,时间也从18变成了19,来到了所谓“最差”和“最好”的年份。可能你们偶然间发现,在过去的时间,身边曾经浴血奋战在跨境圈里的朋友心灰意冷的退出,也有告别了过去,满怀憧憬进入这个圈子里的他和她。


无论如何,赚钱的希冀是一样的,是不是在这个行业,倒显得没那么重要了。

  

各种运营套路,各式选品方法,我们就像一个气球,被周遭的人吹到了快要爆炸的边缘,但就是没有起飞的征兆,为什么,因为别人吹的是空气,自己才能鼓氢气。亚马逊玩到现在,各位老铁的运营方式方法,已趋于透明化和模式化,更多的可能是A+B的打法能不能得出名叫C的新想法。


选品也不尽相同,哪来那么多选品的方法,无非是市场需求、竞争性、利润等等参数的评估吗,世人何必说的这么玄乎,现在哪一个所谓的精品背后没有足够的资金背书,时间去做堆砌,不砸,出的来吗?


一个追求公式化,低价,高质量的平台,人们却吵着去独立站,众筹网站,社交媒体等寻找新品的灵感,不否认这是方法和手段,如果这能成为你每天必然的工作内容的一项,且能坚持,是可以的。


但产品终归要回归对应平台上去售卖,求稳还是求爆,老铁们心中自有论断。



今天的开篇可能有点冗长,估摸着是太久没上文,有蛮多话想说,关于产品,在这里会继续写下去,如果能成为各位朋友阅读的习惯,不甚荣幸。


一、产品简述


热风梳:也称电热梳、吹风梳,在亚马逊上关键词为hot air brush。是吹风机和发梳的结合,可以边吹边梳边造型,通过负离子对齿梳上的头发进行恒温定型,并在造型过程中减少对头发的伤害,是一款对爱美女士极为方便的美发电器。目前市场上主要分为直发梳和卷发梳,具有吹梳一体,防烫、抗静电、干湿两用等功能


    


产品名称 :热风梳、吹风梳、电热梳

主关键词:hot air brush

所属类目:Beauty & Personal Care > Hair Care > Styling Tools & Appliances >Hot-Air Brushes

类目链接:https://www.amazon.com/gp/bestsellers/beauty/11058221/ref=pd_zg_hrsr_beauty_1_4_last

注意事项:国外电压与国内不适用,其插头主要分为美款、英款以及澳款;成本偏高


二、年销售概况

市场需求稳定,无季节性,如下图所示:

(数据来源:卖家精灵)


(数据来源:谷歌趋势)


从近一年的销售数据来看(关键词为hot air brush),无断崖式下滑,在12月销量达到峰值;平均月销量超3万件。年销量和销售额可以大致说明该产品市场需求量向上的走势。


从谷歌趋势走向来看,该产品无季节性,热销期在每年11-12月,其走势与年销售走势大致吻合。


三、关键词分析

索量不高,主词多样化

(数据来源:Jungle Scout)


译:

hot air brush:热风梳;

hair dryer brush:吹风梳;

blow dryer brush:热风梳;

conair hair brush:conair品牌梳;

hot air spin brush:热风旋转梳;

hair straightener brush:直发梳;

curling brush:卷发梳。


热风梳以hot air brush为主词,但与其匹配的listing数量并不高,而hair dryer brush和blow dryer brush两个关键词下的竞争比较激烈。


品牌属性明显:Conair和Revlon两个品牌具有一定知名度,买家在选择时可能会有一定的偏向性。


功能属性:hair straightener brush和curling brush主要功能作用于直发和卷发,也是作为划分热风梳主要类型的划分依据。


四、BSR TOP100 品牌竞争性概述

知名品牌竞争优势大,存在一定销量垄断现象

(数据来源:Jungle Scout)


前面提到,在关键词搜索中Conair和Revlon两个品牌属性明显,这里在品牌销量竞争中也得以体现,hot air brush BSR TOP100中品牌数量不少(部分销量不高的品牌未列出),Revlon和Conair出现单品数分别为7个和18个,销量总占比分别为27.42%、22.08%;细化来看,两个品牌中的均有1-2个单品日销量超过100单,整体拉高了销量占比;John Frieda品牌占比12.64%,主要原因可能是上架时间久,2011年开始售卖该产品,累计了大量的评论,权重较高,对销量的提升有很大的帮助。由此可见,由于几个爆款单品的出现,使得该市场出现一定的销量垄断现象。


五、产品类型销量分析

类型划分简单,以功能性为主

对于产品类型划分,其一为功能划分,如上图所示,针对所追求的造型不同,主要分为直发梳和卷发梳。


(数据来源:Amazon US Best Sellers Hot-Air Brushes)


从BSR TOP100单品占比来看,卷发梳与直发梳分别占比为60%和27%,销量占比分别为56%和38%,卷发梳的市场比直发梳的市场略好。其次,针对卷发梳而言,其功能比较丰富,一方面在于刷头是可以拆卸或者替换,其次在于有自动旋转的功能。这些多功能的设计有助于销量的提升。


六、BSR TOP100定价区间销量占比

市场定价偏高,30-50美元为主要定价区间

(数据来源:Amazon US Best Sellers Hot-Air Brushes)


Hot air brush主要售价区间在20-50美元区间,售价0-19.99、20-29.00-30-39.99、40-49.99、50-59.99、60-99.99、≥100美元的单品出现次数分别为12、17、41、17、3、5、3,销量占比分别为4%、12%、25%、41%、1%、17%、0%,可见,市场定价在30-50美元之间是能被买家接受;该区间单品总数为58,销量占比为66%,低于30美元的单品占比虽不低,但销量不理想,许是买家在购买过程中也会考虑质量因素。同时,该产品属带电带热型产品,卖家在生产过程中也需把控好质量因素。


七、BSR TOP100评价星级销量占比

低评分高销量,有待改进

(数据来源:Amazon US Best Sellers Hot-Air Brushes)


评价星级能体现一个产品是否有改进空间,从该图可以看出,hot air brush在0-3.4星、3.5-3.8星、3.9-4.2星、4.3-4.5星、4.6-5星各星级出现次数分别为13、21、29、14、10,销量占比分比为0%、7%、58%、24%、11%,主要分布在3.5-4.2星。市场整体星级不高销量却高,说明改进空间比较大,市场需求大。但这一产品功能和设计虽得人心,但用起来却不尽人意,可谓是让人又爱又恨。


八、差评分析

01

买家诉求

体积大不易操作,风量热量小耗时,质量问题需加强



针对直发梳而言,如图1:风量热量小,不足以把头发吹直,比平时更耗时,设计大而重不好拿,噪音大这几类的差评占比相对较高。当然,可能与发量有关,发量不同所产生的效果也不同;


针对卷发梳而言,如图2:卷发旋转梳易使头发打结,易缠绕,风温风量不够,不易操作,没有柔顺、光滑的效果差评较多。


以上种种,便是买家对于该产品的恨之所处。

02

改进建议

1.降低噪音;2.直卷通用梳,可拆卸,配备一款适合少发或多发、直发或卷发的刷头,用于满足不同人群;3.Listing中提前标明产品试用电压属于美式、欧式或者澳式插头,包装或者说明书中也不例外;4.可开发男女通用款,将适用人群推广于男士;5.带电产品严把质量关卡;6.风温和风量各三个档,满足不同发质对风温和风量的需求。


END

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