亚马逊卖家要如何使用Amazon Live直播推广产品,提升5倍流量?

AMZ123跨境电商 1月前 827


你可能已经注意到,当你滚动浏览Facebook和Instagram新帖子时,经常会弹出“Live(直播)”通知,最常见的是大会的直播。

在如今这个时代,消费者不想错过任何事情,希望成为第一个了解最新消息的人,而在Facebook和Instagram上直播是实时与你受众互动并与他们分享使用体验的终极方式。

就像Facebook和Instagram直播一样,亚马逊直播Amazon Live也提供了强大的互动机会。它允许品牌所有人开直播来推广他们的产品。

下图是网红Marianna Hewitt在亚马逊上直播新自有品牌Belei护肤解决方案例子。你可以直播时在视频下方展示产品,以便用户可以轻松访问以购买你的产品。


卖家如何使用Amazon Live进行产品营销?


据亚马逊称,直播可以瞬间提升流量5倍,打开更多流量入口,你的视频将在亚马逊应用手机APP中曝光和显示,并将展示在你的产品页面或是品牌旗舰店页面。那么卖家要如何利用亚马逊直播?

以下是使用Amazon Live进行营销和品牌推广的3种方法:

1、通过指导性和演示视频教育购物者,诱使他们购物例如,QVC就在电商上发布了演示视频以宣传产品,让购物者可以在直播期间购买。

2、提醒并通知购物者你正在进行的限时促销活动例如,创建一个特殊的促销活动,仅限于直播期间观看直播的购物者可购买促销产品。

3、让网红与消费者互动,宣传你的产品,类似于亚马逊使用网红宣传它的护肤品牌Belei。你可以与有影响力的人合作,并定期直播指导性内容,以教育受众和潜在的新客户。

要进行直播,品牌所有人需要先下载名为Amazon Live Creator的移动设备App,但目前Live Creator仅适用于iOS用户。


如何使用亚马逊Live Creator?


第1步:下载App后,你需要登录Amazon Seller Central卖家账号,然后单击“+”按钮创建新的直播,如下图所示:

      

*提示:有一个“More”选项按钮,你可以在其中更改频道设置,关联卖家账号,阅读直播提示等等:

      

第2步如果你需要在直播之前进行一些测试,你可以选择在练习模式下进行。亚马逊将为你提供一个独特的链接,以便在私人频道页面上看到自己直播。如果你经常在Facebook和Instagram上直播并且不需要任何练习,那么请忽略此步骤。

第3步添加与你直播相关的产品,以便用户能够在看到你展示产品使用情况时立即购物。一旦你选择了产品,请记住使用主要关键词命名直播,以获得更好的亚马逊SEO优化效果。

      

第4步为你的直播视频添加横幅广告(banner)。你可以选择与观看者共享促销或使用它们显示自定义消息,如下图所示。

*提示:请记住在自定义消息中包含稀缺性和号召性用语,以鼓励用户立即采取行动。

第5步如果你想吸引更多购物者,请推广你的直播。你需要关联卖家帐户才能推广直播,类似于在Facebook上推广帖子。

注意:目前直播功能仅向注册了亚马逊品牌备案的美国专业卖家开放,并且支持来自中国和香港地区的直播。不过知道直播怎么设置也没啥坏处,万一哪天中国卖家就可以直播了呢?


总结

与Facebook、Instagram或淘宝直播等直播发达的平台相比,亚马逊直播Amazon Live会吸引相同级别的网红/品牌所有人参与并提高流量还是个问题。

淘宝是阿里巴巴拥有的中国最大的电商平台之一。淘宝直播于2017年推出,目前有超过10000名主播在线销售产品。

不过,销售美容用品的卖家不应错过这一机会,好好利用亚马逊直播推广并让购物者购买产品。


文✎   玛丽/AMZ123

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