通过涨价提升销量,这位卖家是怎么做到的?

亿恩 1月前 1909

这位卖家是一位连续创业者,通过亚马逊销售自拍杆家,一步步做大,如今旗下的家居用品业务涵盖了亚马逊8个站点。

Adam Hudson是一名居住在美国加州的澳大利亚人。

2012年,他从一个朋友那里了解到可以通过亚马逊销售产品赚钱,而且不用自己处理仓储和运输事务。

通过涨价策略一周赚十几万美元

于是,他开始和合伙人在亚马逊上销售自拍杆,开启了他的亚马逊卖家之旅。一开始他几乎都要放弃了;潜在客户会浏览新推出的产品,但并没有人买。

然后Hudson和合伙人决定实施涨价策略。他解释说:“我们在产品页面上标明,‘价格将在本周末上涨’,对买家来说,即将错过才是现在采取行动的理由。那周我们赚了十几万美元吧,突然间一切都变了。

到2016年,他已经做到每年销售额约百万美元。

从那时起,Hudson就利用自己的经验来教育其他亚马逊卖家。

Hudson采用的一个策略是视觉上产品进行差异化。他说:“亚马逊就像是产品版的Tinder(一款基于地点的约会应用,用户喜欢的就向左滑,反之向右滑)。人们在Tinder上只根据照片就判断yesno。这是卖家必须赢得的第一场战斗。

Hudson的其他商业策略包括提供有价值的产品以及建立一个社区。他说:“我们运营产品的思路是这样的,当学生们通过它赚钱时,这款产品才真正产生了价值,我们扩大了他们的成功,也建立了一个超赞的社区。我认为,如果你有一款产品,且真正关注用户,确保你创建了一个有相同想法的用户社区,那么就可以通过口碑扩大销量。”

代发货还是做品牌?

相信做亚马逊的卖家对这两个概念都不陌生:代发货(drop shipping)和自有品牌(private labeling)。Hudson选择做自有品牌。

首先,代发货容易陷入看不到尽头的价格战,就看谁的底线低。他说:“我只想做利润率高的生意。”“剩余价值(leftover)”对他来说很重要,而不是营业额(turnover)。做品牌对他来说拥有了对价格的控制权,其他人影响不了定价。

其次,经过时间的沉淀,品牌将逐渐在买家群体中获得声誉,也就变得有价值了。人们会对这个品牌及其产品有一定的忠诚度,这是代发货无法拥有的。

不依靠融资就实现盈利

Hudson如今拥有一家云软件公司、一家亚马逊评论公司(位于佛罗里达州)和一家家居用品公司,在亚马逊8个站点销售产品,包括美国、西班牙、意大利、德国、法国和英国等市场。他的公司全都没有寻求外部融资,且都处于盈利状态。

他还著有一本书,名为《指南:如何在亚马逊上创建了不起的企业(Primed: Your Guide To Building An Amazing Business On Amazon)》。

他说,之所以选择成为一名创业者是因为这样可以控制自己的生活方式和未来的发展。

他还表示,成功不过是时间的问题,一个好的想法需要尽可能快且以尽可能低的成本推出市场,经过市场的试验才有可能成功。

Hudson对卖家的建议是:“如果你想长期在亚马逊上销售。一定要坚持不懈,相信自己,打造出一款很棒的产品。”

目前,Hudson专注于拓展能轻松解决客户问题的业务。

(编辑:岳萌萌)

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