首页跨境头条正文

亚马逊广告常见问题解答(1)

小麦,公众号麦田里的摆渡人主编,亚马逊卖家。
16773
2019-05-16 00:09



 

大家好,我是小麦,今天把最近一些卖家的问题整理汇总然后据实例来讲解广告的相关思路。根据不同的产品,不同的阶段的广告策略会稍有不同,所以希望大家看到分析的时候也要根据具体自己的情况进行有效的分析和制定相应的策略。

另外有两个事情要跟大家说一下:

1)5月18日和5月19日将是近两个月的最后一次开课,错过就要再等两个月了,毕竟开课不是我的主业;

2)从下周起,每周都会在摆渡人club做广告案例分析研讨会,届时将会从已参与课程的卖家中邀请,那么也就是说如果错过这次课程,只能在两个月之后参加课程才有机会收到邀请了。

 若要报名请文末扫码加千寻微信联系!




Q1:

产品2.4日上架,我们检查了listing的标题,五行描述,search term和广告看起来都没有什么问题!

 



A1:

FBA上架:2月4日 ,

要从广告数据和周期综合来看,自动广告曝光低(广告的出价是否过低,产品详情的是否准确,附属词是否较多未进行否定);手动广告曝光低(用的关键词词是否太泛,太少,关键词匹配方式)

建议:重新开一组自动高价广告,手动的词暂时不选择,等自动广告的数据稳定的时候,再慢慢做手动。

 

Q2:

高消耗的大词是否值得保留,案例SKU:XXX4,广告出单主要集中在此关键词,但是ACOS高,个人意见是烧到自然出单稳定,listing有三四个review的时候再考虑降低出价或者停止;

已经尝试将0.3出价降低到0.15,曝光量大幅度降低且出单量骤降!

 

A2:

观察广告词与自然排名的位置,如果是我,我会出高价,继续做这个词。前期ACOS的观念不要那么强,前期主要是测找出能够给我们出单的词,广告不亏坚持做,广告亏损看整体的销售,如果有利润,继续做,后面稳定了广告ACOS就会下降。

建议:不要调低价格,继续维持原来的竞价就ok了。

 

Q3:

同一个关键词做广告,我只用广泛匹配是否能包含词组匹配和精准匹配的效果!(有的地方有同一个关键词开三种匹配方式的说法,个人观点是不需要)

 举例:关键词:lift kit for dodge ram 1500  匹配方式:广泛报告中发现此匹配方式下会出现这三类客户搜索词

liftkit for 2003 dodge ram 1500

liftkit for dodge ram 1500 4WD

liftkit for dodge ram 1500

 

A3:

每一种匹配的展示都会有差异,需要结合自己的产品和关键词、广告目的。广泛匹配的方式能够给产品带来最大限度的曝光,接触广泛受众众群体,但转化低。精准匹配和广泛相比,产品展示次数会降低很多,但流量精准,转化高。

 

Q4:

自动广告的广告展示位置是否只有相关联ASIN下面的关联展示位置?如果不止这个地方 那具体还有哪些地方?顾客搜索框搜索出来的顶部和底部的广告位是否也有自动广告的展示位?

 

A4:

亚马逊的广告位置没有固定的地方,只能说大概率下关联位置可能是自动广告的概率大,但是无法确定关联位置一定就是自动广告。

比如你开一组手动关键词广告,你会发现产品页面也会由曝光点击以及转化的数据。

我个人的理解是无论是自动和手动广告都有可能到页面的首页/底部以及详情页,甚至如果投放product target的定位广告也会出现在搜索页结果的首页。这些都是有数据可以去测试的。

 

Q5:

关键词单复数做广告是否有区别?比如 wheel lug nuts 和wheel lug nut,;同理:关键词首字母大小写是否有讲究?

 

A5:

精准广告不分单复数,也不分大小写,但是有时候单复数的转化会有很大的差别,但是很难排除,单复数做广告有时候是有很大的区别的,精准匹配单复数词的展现,竞价会不一样;大小写也不一样,自己可以去测试一下就知道了。最终以哪种有效的投放,我建议都按照数据结果来。

 

Q6:

假如一个关键词每次扣费0.3/点击,我出价是0.5,那么我不停提高出价是否有促进广告位置的作用,比如我出价到0.8,1,1.5,实际操作中发现即使不停提高出价每次扣费也还是在0.3左右,是不是出价越高前台广告位越靠前?(此处仅仅考虑广告出价因素),实际测试过的是,不太确定

 

A6:

出价越高排名不一定靠前还要看你的广告组和词的performance,当自己的产品到了首页后,点击的价格会相对问题。最终的扣费跟你的出价影响不大,跟下一名的出价有很大的影响。

亚马逊采用的也是第二位竞价原理,这个也不用过于深究,只要时刻记住你是否要这个广告位置,如果你能够稳定在前面的时候你愿意花多少钱就占据这个位置。

如果竞争对手要来抢你的词 ,你就需要提高价格,如果没有,那么就不用提价了。甚至可以考虑慢慢降价。

 

Q7:

有没有哪里可以搞出每个广告组每天实际花费所占预算百分比的表格,类似如下的(下面截图为邮箱里偶尔收到的亚马逊的提示),问了客服说后台没有,需要自己手动计算,不死心再问问,如果有的话方便更好的利用预算.


A7:

针对于这个问题,其实暂时没有其他好的解决办法,唯一能做的就是做一个透视表,然后需要的时候刷新数据,以达到想要的目的。

 

Q8:

一个SKU的广告,我自动出价比手动出价高的话会自己跟自己竞争?自动会把手动的曝光量抢掉?(个人认为不会,无需考虑自己跟自己竞争,)比如下面的截图,手动曝光量差,目前手动自动出价都是0.7,关键词检查也没什么明显出入


A8:

同一个ASIN的广告在一个页面展现次数不会超过2次,是否存在跟自己竞争,其实我觉得这个并没有太大的可能,虽然外面有不少卖家说有影响,但是跟亚马逊官方交流的时候他们的说法也是并没有很大的影响,这个问题我也一直没有觉得有多大的影响。相反,如果首页的广告位置我如果都能拿,我会觉得是一件不错的事情。

如果关键词在listing里面并且没有什么问题的花,手动曝光差要根据关键词量和出价来进行调整和优化了,提高出价或者变换词的匹配方式。

 

Q9:

自动广告出价高除了广告位置会向前推之外是否会关联到更多的ASIN?个人认为会,出价越高自动广告报告会出现更多的ASIN,此处产生一个疑问,既然ASIN号不能被否定关键词过滤掉的话那有什么办法能减少或者过滤掉自动广告中不想要的关联ASIN(高消耗无产出或者关联度低的ASIN)?个人思路是出现关联度低的ASIN应该是自己本身lsiting中出现和对方相匹配的关键词造成的,如果思路正确,是不是去掉自己listing中不太重要的关键词可以过滤掉那种关联度很低的ASIN?


A9:

自动广告是系统根据你自己的listing去匹配的。一般情况下来说很难去干预。唯一能做的就是尽量使自己的各项数据,标题、关键词、描述等等都是最真实的还原自己的产品,这样能够匹配出来的ASIN大多数都是相近的,无效的ASIN无法否定,前段时间有卖家说可以,我在小群里面让其他卖家去测试了,并无法否定。唯一可以做的是通过改变出价的方法来调整关联的位置。

根据整体数据来看,如ASIN的占比比较高且与自己产品属性一致性比较差的再进行准确的产品详情信息来优化;做好Listing优化,利用好否定关键词,才能让自动广告带来的流量更加精准

 

Q10:

我是否可以根据广告的点击率来进行主图的优化?假如我某个SKU广告点击率很低,是不是反应出我这个SKU的主图太普通?

可以用点击率来测试主图,做主图的优化,但是点击率需要根据具体的行业来判断。我见过30%的点击率,也见过0.09%的点击率,但是产品都没有什么问题,只要产品能够正常曝光其实说明点击率都没有特别大的问题。


A10:

如果从自己的数据来说,自动的点击率高于手动点击率,那么手动广告一定有问题。我们可以找到一些精准词,去测试这个词的点击率,然后通过更换图片的方式来测试点击率的变化和主图的优选。

 

今天的问题答疑就到这里了,后续将会不断的更新。

最后,希望一切的输出都对大家有帮助。

麦田里的摆渡人,传播正能量,分享真干货!




AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
欧洲B2B电商市场有待挖掘!销售总额将达1.7万亿欧元
AMZ123获悉,3月27日,B2B支付服务商Billie发布了一份有关欧洲B2B电商市场的新报告,目前欧洲B2B电商市场正迅速数字化,但仍存在尚未开发的巨大增长机会。报告显示,2022年全球B2B电商市场价值达到6.5万亿欧元,预计2023年至2030年间增长18%。预计到2025年,欧洲在线B2B商品销售总额将达到1.7万亿欧元。然而,由于电商在B2B市场的渗透率不及B2C领域,目前只有50%
【TRO】Keith代理22版权图片连发两案!这些猫猫卡通图案注意排查,避免侵权!
1案件明细原告品牌:Ryan Conners原告公司:Ryan Conners案件编号:24-cv-2385、24-cv-2440起诉类型:版权原告律所:Keith起诉时间:2024/3/26品牌官网:https://www.inprnt.com/2品牌介绍 原告Ryan Conners是一位自学成才的艺术家和插画家,目前居住在宾夕法尼亚州,专门从事猫的民间艺术,在各种在线平台创作和销售印
【再放信号】美国Etsy即将放开中国卖家入驻,官方邮件你收到了吗?
前言近日,一些用户都收到Etsy邮件提醒,经营中的中国区Etsy店铺,需在4月30日前,将收款方式更改为Etsy payments。导致ETSY平台将开放中国地区的消息愈传愈热,有消息称ETSY很有可能在4月份宣布开放中国地区可注册店铺的公告。若中国区Etsy payments的技术和合作伙伴的限制已被解决,无疑利好Etsy重启中国卖家招商(期待官方公告),而届时对于咱中国Etsy卖家们,开店和店
速卖通在韩国争议不断,投诉量激增两倍
AMZ123获悉,3月28日,据外媒报道,随着速卖通、Temu等中国电商巨头加速进军韩国市场,韩国海外电商购物投诉量激增。韩国消费者厅(KCA)数据显示,2023年韩国海外电商直购相关的投诉总数为19418起,较2022年的16608起上涨了16.9%。值得注意的是,其中针对速卖通平台的投诉量同比增长近两倍,从228起飙升至673起。据了解,主要投诉涉及产品质量、延迟或错误送货、产品漏发、送货延迟
快检查!五项验证来袭,亚马逊发出黄色警告——“账户存在停用风险”
2023年,亚马逊平台针对卖家账号信息展开了一场严格的《消费者告知法案》验证审核,相信这个经历,每个卖家都还历历在目。因为这一次的验证审核,无疑给广大卖家带来了巨大的影响,以至于现在一提到验证审核,卖家都能感受到沉重的压力。这个验证流程不仅繁琐且冗长,还需要卖家们不断重复提交各种信息以确保账户安全。未满12月,五项验证再次来袭最近,许多卖家的账户上再次出现了亚马逊的黄色警告,这意味着他们的账户存在
一天拿下10万美金预售!深圳大卖出海第一年成为亚马逊供应商
近两年,“短途+户外”场景热度飙升,短途出行已然形成了一个巨大的增量市场。 而E-Bike作为之中最具代表性的出行工具,横跨短途出行、消费科技、智能硬件、碳中和、出海等多个一级市场热点概念,吸引着源源不断的玩家踏入这片热土。 众所周知,E-Bike以高客单价著称。动辄几千上万块的E-Bike,海外中产直接闭眼入手。那么,上千块的骑行配件呢,老外还会买单吗? 答案是会的,一家来自深圳的出海品牌「Li
甩不掉的“亚马逊依赖症”,大卖上市后亏损2.66亿!
在没有健康的盈利水平、实现自我造血的能力的前提下,上市绝不是企业水到渠成的成功大道,而更像是饮鸩止渴的不归之路。 在成功敲响IPO的大门后,服饰大卖子不语出乎意料地迎来了业绩的节节败退。 AMZ123获悉,3月27日,子不语发布了截至2023年12月31日止的年度业绩。 报告期内,子不语取得收入约为30亿元(人民币,下同),与2022年收入基本持平;毛利为19.55亿元,同比减少16.7%;公司股
TikTok热议!O Positiv打破禁忌,用一颗“软糖”助力女性健康
近年来,随着女性群体自我意识和消费水平的崛起,女性消费者越来越重视自身的健康需求。在TikTok上,年轻女性已经开始毫不避讳谈论私处护理、经期困扰、漏尿等生理健康问题,而这也给很多出海营养、功能补充剂品牌提供了重点关注的机会领域。O Positiv品牌故事O Positiv是一个主打女性健康的保健品牌,旨在通过一系列产品打破女性健康话题的禁忌,解决多方面的女性健康问题,主要销售女性健康补充剂、纤维
中国头部卖家遭"血洗"?亚马逊突发封号,深圳大卖却1天爆单10万!
亚马逊又开始"血洗"中国头部卖家?出品 | 电商123 作者 | 老柴01深圳大卖1天卖出10万美金据电商123获悉,这两年随着户外赛道的火爆,户外出行消费场景热度在全球各地受到狂热追捧下,又直接把深圳一家户外出海品牌疯狂收割海外百万用户,甚至在1天之内就卖爆了10万美元。或许你认为售价千元级别的高客单价E-Bike,让处于高通胀的欧美用户不敢下手买单,但目前真实的情况却是品牌卖家才能享受到动
亚马逊上诉失败!广告信息将被要求公开
AMZ123获悉,3月27日,据外媒报道,在向欧盟法院(CJEU)提出暂停履行DSA广告透明度条款的上诉失败后,亚马逊将遵循DSA法案规定,在公开广告库中提供其广告运营的详细信息。据了解,欧盟数字服务法案(DSA)旨在保护用户免受非法商品和内容的侵害,除小微型企业外,所有在线平台和搜索引擎都必须遵守该法案。去年9月,亚马逊对DSA法案中的广告透明度条款提出了质疑,欧盟初级法院同意先暂停对亚马逊的广
亚马逊掀起算法革命:A9已死,COSMO当立?
亚马逊A9或被淘汰?新算法将带来重大影响
A9算法已死?亚马逊官方公布最新模型COSMO-LM如何解读?对我们卖家有何影响?又该如何迎合新算法?
A9算法已死?亚马逊重磅推出全新 AI 模型 COSMO-LM。根据公开信息,COSMO-LM 模型的应用已经取得了惊人的成果,显著提升了平台销售额,具体增幅高达49 亿。那么今天果燃就为大家深度解读一下,COSMO-LM模型到底是这么运作的?对我们亚马逊卖家究竟有什么影响?一、概念解读0101系统设计COSMO系统是针对电商知识图谱对用户购买意图展现不足的问题而创建的,它能从大量用户行为数据中挖
2024亚马逊优化攻略:从关键词研究到销售加速的实用技巧
Sorftime NEWS亚马逊新闻 本文将结合2024年亚马逊最新趋势提供一份详细指南,旨在帮助亚马逊卖家通过有效的策略提高其产品的排名。主要内容包括关键词研究、排名策略、清单优化以及如何利用A+内容来吸引顾客和提升销量。通过这些步骤,卖家可以增加产品的可见性,提高点击率和转化率,从而加快销售速度。作为亚马逊的卖家,您的目标是尽可能多地吸引那些有购买意向的顾客。关键在于理解亚马逊如何决定您的
一个月内成功推广亚马逊新品
要在一个月内成功推广亚马逊新品,你可以遵循以下策略:第一章节(选品一定要门当户对)每一款产品都是好产品,只是我推不起来而已,换个合适的人就能推起来,换一个人有较好的面向,有足够的票臜。有多大屁股就穿多大裤衩,别一天天净想着爆款你就记住:选品就像选老婆,一定要门当户对,合适自己最重要比如爆款就像白富美,谁都想得到她也许你偶然接触跟她交朋友,得到了些好处,你要认清自己不要妄想后续,当个朋友也不错,不然
亚马逊优惠券政策更新,卖家如何应对?
亚马逊在3月5日发布的《新的优惠券定价要求》旨在提升买家的购物体验,增强优惠券的真实性和有效性。新规的核心内容包括:折扣区间的明确限制:优惠券折扣必须在5%至50%之间,这一限制有助于避免过度折扣带来的市场混乱。销售记录的严格要求:商品必须具备一定的销售历史才能启用优惠券,这有助于确保优惠券用于真正受欢迎的商品。促销价格的合理规定:促销后的价格应低于商品的历史售价或近30天的最低价,这有助于防止价
存在违规行为!德国消费者保护协会向Temu发出警告
AMZ123获悉,3月26日,据外媒报道,德国联邦消费者保护协会(vzbv)向Temu发出警告,称其违反了欧盟消费者保护法,存在操纵、欺骗、误导等违规行为。据了解,Temu存在诱导性设计,其应用程序中使用的宣传语如“快点!超过126人的购物车中有此商品”和“超过54位用户重复购买!为什么不一次买2个……”会对消费者施加压力,此类行为在欧盟今年2月通过的数字服务法案中已被明令禁止。同时,Temu的广
《跨境电商行业深度一-浪潮之下,如何看美国电商格局重构》PDF下载
本篇报告从 Temu 崛起的原因出发,探讨美国电商行业格局变化的本质与发展。我们认为不仅是其自身的优势以及海外需求变化的原因(消费者更趋向于购买高性价比的商品),核心是美国市场渗透率与格局特点的催化。
《中国宠物行业发展指数报告(2023)》PDF下载
中国经济信息社是新华社直属的经济信息服务机构,是国家高端智库建设试点单位,经过三十多年发展,已成为中国权威性最强、服务领域最广、产品种类最全的经济信息服务机构之一。
《消费者服务行业专题报告:加速出海,跨境电商乘风破浪》PDF下载
全球电商渗透率稳步提升,中国跨境电商行业规模增长空间较大:全球电商渗透率自 2017 年的 10.4%提升至 2023 年的 19.5%。分地区来看,当前全球主要国家电商零售渗透率相较中国(47%)仍有一定差距,未来具备较大提升空间。根据艾瑞咨询数据预计,伴随全球电商渗透率的稳步提升,2025 年我国跨境出口电商行业规模有望达到 10.4 万亿元,2022-2025 年 CAGR 为 16.4%。
《中国外运:跨境电商正当时,综合物流龙头迎新机》PDF下载
中国外运是招商局集团物流业务的统一运营平台,主营专业物流、代理及相关业务和电商业务三大板块。公司是我国货代领域的龙头,22 年全球海运货代排名第二、空运货代排名第八。同时公司作为上市央企物流企业,员工激励机制完善。
《电子烟行业深度系列报告三:欧洲市场,替烟趋势明确,市场方兴未艾》PDF下载
相对美国 PMTA,欧盟正式实施的 TPD 申请材料简略和费用低,品牌产品通过率与制造商绑定度较低。截至目前,欧洲 46 个国家中仅有 7 个国家对口味进行限制或全面禁止,而瑞典议会于 2022 年 6 月否决了政府提出的电子烟风味禁令。在“无烟 2040”计划下,雾化电子烟或成为计划实现的重要助力。
《电子烟行业深度系列报告二:美国市场,博弈继续,整合加速》PDF下载
2022 年 JUUL 经历 PMTA 审核未果、奥驰亚终止非竞争协议、裁员收缩,估值与市场份额遭遇双杀。2023 年 PUFF BAR 转型销售“零尼”雾化产品,奥驰亚全资收购 NJOY,市场进入新一轮的竞争周期。
《电子烟行业系列报告一:电子烟内销市场,积极的变化在积蓄》PDF下载
2021 年雾芯科技烟弹出货 5.05 亿颗,按零售单价 33 元/颗计算,悦刻品牌烟弹零售规模达 165 亿+元,参考其在新国标产品配额份额为 53%,假设悦刻烟弹终端份额 50%,对应 2021 年国内电子烟零售 330 亿+元2022Q4 悦刻营收同比下滑 82%,国内总体零售规模整下滑幅度更大,系品牌端出货价 格变动幅度大于零售端,以及悦刻品牌份有所提升。
《2023TikTok全球社群电商趋势报告》PDF下载
作为拥有全球庞大用户规模的内容娱乐平台,TikTok 聚集了活跃度高、分享意愿高、购买力强的电商消费者。这些消费者追随着他们所感兴趣的内容,在拥有优质内容的TiKTOK 平台中持续投入时间,并自发聚集成为社群圈层,在时尚、美妆、3C电子和家居家具等热门品类持续发挥购买热情。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯