能够提高亚马逊销售单量的几种方法小结

Sunny行世界 4月前 1620

能够提高亚马逊销售单量的几种方法小结


最近和一些朋友谈讨,发现在旺季的时候卖的很不错的Listing,到了最近遇到了跟卖,遇到恶意差评,然后慢慢的变得没啥单了,问我有啥办法。


然后我想说,其实我也遇到了跟卖,并且现在发现,对于比较顽固的跟卖,一般的警告信,Test Buy,等都是吓不跑的。

最近找了两家,都是朋友用过,基本上24小时内都能赶跑的服务商,可是到我这里,已经找了两家服务商退款了。


其实只能说,在平台规则允许的规则下,对于老油条,确实也是赶不跑的。


最近只能通过降价,先把购物车抢到,购物车有了,才能谈其他的了。


By the way ,大家有用的不错的,超级厉害的赶跟卖服务商,也很感谢能够给我推荐。


对于亚马逊,做了一年多时间,最近的感觉,好像是放风筝一下,当你站在流量高峰期,站在风口浪尖,哪怕是猪都能飞起来。

(找到一张潍坊风筝节,狗飞起来的照片)


当风和日丽,没有飓风的时候,只能根据风向风速进行调整了。


而且也渐渐的发现,做好亚马逊,完全需要一个团队非常默契的配合。适合的人,在适合的岗位上,而亚马逊运营虽然不用和B2B的业务员一样,每天处理每个客户每个订单的细节,但是也有很多繁琐的小事。


比如最近的J,团队运营离职了,自己的Listing没有编辑权,又被跟卖了,作为一位公司Boss,其实再去处理这么繁琐的事情,其实是有些大材小用,而且性价比并不高了。


最近亚马逊也是比较神奇,改个标题,以前即使需要亚马逊页面团队修复,基本上就提交一个贴了UPC的照片就好了,最近却需要品牌,型号,SKU,UPC,和彩盒的照片,和产品实物的照片,还需要合着拍在一起的照片,然后才能让修改标题。


其实,换做别的平台,就是改个Listing而已。


而亚马逊却是如此的繁琐。


最近亚马逊的规则,发现还是变了不少,我们之前的类目,基本上是不可以上传父子体的,今天上传了一个父子体,原计划,想每个子体换个类目,结果创建变体,就收到了一个链接提醒,禁止重复铺很多ASIN,。。。。。


看到以前通过创建种子链接的操作,太多了,亚马逊也在慢慢调整规则了。


近期UK站点,有创建过Listing,也收到了下图这样的提示的小伙伴,可以和我分享下,看下是不是都给改版了。


换了其他的站点,没啥问题。可是账号也没啥绩效问题了。难道是因为新账号,级别问题?



今天原计划想梳理下能够提升销量的一些方法,其实销量起来了,排名才能起来,排名起来了,销量才能越来越好。 利润才能越来越多。



  1. 通过广告


    2.通过Coupon+广告


上个月分析了各个站内推广的方式,于是发现,在不同的推广页面,人群所看到的折扣力度是不一样的。


于是就给一个29.99USD的产品,加了12USD的产品,再加10美金的广告,发现Coupon的使用率居然达到了80%+,(在促销-Coupon区域,看有多少人领了,多少人用了,可以算出使用率,一般的情况下10%-30%,已经很不错的了)


看来在大家都只用5%左右Coupon,然后自己能够做将近40%的Coupon的时候,吸引力还是非常大的,转化率也会提高不少,差不多持续出单一周以后,再将12美金的Coupon关掉,换成3美金的Coupon,今天给换成了1美金的Coupon)单量依然是稳定的。


所以以后如果希望能借助Coupon来提升销量,不过要记得Hold住,计算清楚,要设置的能够在自己的能够承受的范围之内。


记得在很久很久以前,大概一年前,就有小伙伴,Coupon+站内买二赠一+站外,亏了几十万。 


3.通过站内的,购买折扣,仅在商品详情页显示。一般来说大家都是设置5%-30%,如果能够设置个50%的高额折扣,为了清库存,肯定是有一定的效果的。


4,通过优化关键词,送测,提升销量,从而提升自然关键词排名。


附:上个月写的关于站内促销的思考


    亚马逊站内站外折扣促销设置的相关思考


比如亚马逊站内本身的流量,就是原价,没有折扣也可以销售。


社交媒体:5%-80%,社媒如果有品牌备案,那么就会再多一个功能,能够勾选亚马逊联盟计划和亚马逊影响者,只要勾选了这个,那么亚马逊就能自动的发送这些折扣信息,从而秒光。


这个板块,很多人设置的都是40%左右,所以如果能够在社媒这个领域设置60%   Off以上的高额折扣,那么相信会更加有吸引力。


Deal 网站,比如比较贵一些的,像SD,等,以及亚马逊内部的BD,都是15%左右


LD,就是15%-25%,因为LD还是主要在亚马逊原价环境中,展示折扣,所以LD就只要15%左右就好了,因为能够看到这部分信息的人,就会觉得15%已经非常的优惠了。


亚马逊抽奖,所规定的折扣是10%-40%,在Giveway的版面,大家基本上看到的都是10%-20%左右的折扣,所以能够设置30%-40%,折扣力度就会看起来非常大了。


而亚马逊的购买折扣,则可以设置1%-99%。所以任意折扣都能随心所欲的进行设置。


这样一细分,就感觉亚马逊的整个系统,利用不同的名目,设置不停门槛,去筛选不同的买家。


因为有的买家是土豪,完全对折扣一点也不敏感,原价就好。


有的买家能够优惠10%,已经非常的感恩戴德了。


而有的买家,已经看多了70%以上的折扣,就会要求产品白送,还给佣金了。



关于提升亚马逊单量这块,如果你有什么其他不错的Idea,非常感谢能够在文章末端的留言区,或者微信上和我分享。


By the way ,发现一个产品做久了,再找同一个中介刷,就比较困难了,有缘看到这段文字的小伙伴,如果你有合作过的,不错的,并且能够评后返现的美国本土中介,华人中介也Ok, 非常感谢能够与我1:1交换,我愿意将我用的不错的中介和你交换。





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