印度遍地是黄金!收好大卖日历,能从六月开始赚赚赚到年末!

YXH卖家联盟 1月前 727

亚马逊印度站作为新站点之一,已经拥有1.5亿注册用户,用户能够购买来自该平台30万卖家的1.6亿件产品。并且亚马逊印度站有着巨大的流量支持,平均每月有一次促销大节,其中以排灯节为首



一、卖家不能错过得几大销售节点


1、The Great India Sale——亚马逊印度站大促之一


“The Great India Sale”每一年都会举行3到4次。亚马逊印度站向来以促销节日多吸引着不少印度本地消费者,与此同时,这些促销节日也为不少卖家带来巨大的流量。


2、排灯节促销——印度旺季


印度排灯节是当地的传统大节,它代表着希望、爱、温暖。在排灯节的前后几天,亚马逊印度站会为消费者提供品类丰富的促销,这也为卖家们带来不少希望。根据去年的排灯节情况,物流货量同期同比增长率达到50%以上,可以说排灯节就是亚马逊印度站的销售旺季。


3、“Holi day”——色彩大节


印度的Holi day,是最具印度特色的节日之一,当天,人们总会在脸上或者身上涂上各种各样的颜色。因此,色彩调料,气球、干果等都是这个节日的促销产品,亚马逊印度站也有有相应的折扣。

4、印度独立特卖会


亚马逊的印度独立特卖会是根据印度独立日而设定的,时间是从8月9日——8月12日。在这期间,亚马逊印度站会进行时尚用品、厨房用具、手机等产品的打折促销。


5、“The Prime Day”促销节


今年7月份的第二周是亚马逊Prime日的预售期,而7月16日和17日如期举行的Prime日特卖会将会为卖家带来更多的流量,时装品类等都会进行大促。

6、时尚衣柜大甩卖


一年大概会举行三到四次的时尚衣柜大甩卖。买家在此期间会对各种时尚产品、鞋、服装、配件等享受高达80%的折扣。


7、不可抗拒的亚马逊超值日促销:


亚马逊印度站的每个月第一周都会有打折活动,这7天的亚马逊超值日将会在日用品、食品杂货等有折扣优惠和现金返还。


亚马逊印度站有哪些热销的产品呢?


1、夏季家电的促销


夏季即将来临,亚马逊印度站也为印度消费者准备了高达60%或更多的折扣优惠。包括冰箱,冷却器,空调,风扇、沙冰制造器、搅拌机研磨机,空调,办公室/家庭冷却装置和其他设备。如果有这方面货源的卖家,在夏季即将来临的时候,可以在亚马逊印度站上面进行相关产品的包装售卖。


并且在4月15日至4月18日期间购买亚马逊特卖的电视,洗衣机,AC,冰箱,冷却器和更多夏季用具时,均获得有进行高达50%的折扣促销。



2、为学生开学做促销活动


印度学校在4月份的最后一个星期开始他们的学习之旅,因此,在已经过去的3月24日到4月14日,是亚马逊的开学促销季。包括文具用品、适合学生穿的鞋子、甚至包括学习桌椅、儿童窗帘、椅子、床单等都包含在开学促销活动中。


3、手机、笔记本电脑——亚马逊印度站的热销品


手机、笔记本电脑一直是亚马逊印度站的热销产品,亚马逊印度站也一直在进行相关产品的促销活动。在4月18日至20日,亚马逊印度站也在手机产品上提供高达6000卢比的折扣,另外,消费者还可以获得Axis银行卡EMI的额外返现。


4、时尚产品的折扣高达90%


由于印度的宗教色彩比较浓烈,且印度较为保守,所以在服饰方面,本地化设计更受消费者的青睐。在鞋类方面,大部分以成人休闲鞋和运动鞋为主,童鞋占小部分;在手表方面,以男士腕表占较大比重,女士腕表其次;并且以时尚珠宝和黄金饰品为主流。

而我们以男士T恤衫为例,在Jungle Scout上面进行产品调查,可以看出男生T恤,不仅在销量,或者在单价利润上面,都较为可观。


抓住衣橱节和返校季,就从六月开始  


六月,印度站线上的各种节日促销相继白热化。想要抓住节日大促的汹涌流量,各位卖家需要特别关注两个重要的节日大促:衣橱节和返校季。具体如何选品打造爆款?快快往下看吧。


衣橱节 


印度大部分地区终年高温,最冷月份的气温一般也在16℃以上。因此,印度的畅销服饰以夏季为主,而在亚马逊印度站,款式丰富的女装则是特色品类。不仅有色彩明艳的传统沙丽,带有印花和蕾丝的西式女装也受到欢迎。6月的印度站衣橱季促销,我们将从传统和西式,这两个完全不同风格的服装类型做品类分析。


传统女装 


印度的传统女装有三大类,沙丽/楞哈/库尔塔,虽然款式不同,但色彩都非常明艳华丽,材质多以真丝或棉质为主。


1

纱丽 Saree


纱丽是一条又宽又长又艳丽的布条,基本在0.8米*5.5米这个尺寸,通常是短上衣+衬裙+纱丽三件套组合。一般都是从长布条上直接把沙丽的短上衣裁出来,下半身则穿衬裙。



2

楞哈 Lehenga


楞哈也是三件套,短上衣+裙子+披巾,着装场合比纱丽隆重,常用作新娘的礼服。很多人会混淆楞哈和纱丽,最大的区别就是楞哈的披巾会短很多,并且楞哈的裙子通常是伞状长裙。



3

库尔塔 Kurta


上面两种都过于隆重的话,在日常生活中的传统服饰就是库尔塔,很好穿,很舒服,很方便!库尔塔的上衣样式很多,常见的就是两侧开衩的款式。下面一般配裤子,有小脚裤、灯笼裤、阔腿裤。不开衩的库尔塔就像连衣裙,叫做Anarkali Kurta,上半身一般会在中间开襟,下半身搭配裤子。




传统男装 


印度传统男装叫库尔塔,多为真丝材质,也可搭配传统马甲。



西式女装 


由于受西方文化影响颇深,在印度女性中流行的西式女装,总体上和欧美没有很大区别;比起经久不衰的经典款,她们更喜欢性价比高、带有蕾丝和印花的时尚潮流款。根据不同的场合需求进行服饰选品,是非常不错的选择。无论是度假、通勤、校园,还是派对、运动、休闲,都可以成为各位卖家深挖的方向。



另外,在印度约有30%的女性消费者在寻找大码女装,因此这个子品类有相当大的潜力和机遇,感兴趣的卖家可以进行深入研究。



西式男装 


和欧美站的选品类似,印度男士也喜欢修身剪裁的衬衣、基本款棉质T恤、简单水洗效果的牛仔裤


衣橱节促销卖家Tips:


 1

至少准备三种尺码(S/M/L)且有准确的尺寸表,大码服饰则为(2XL –4XL)

 2

至少拍摄三张图片:正面图/背面图/面料细节图

 3

必须有模特,最好露出全脸

 4

描述里包括:1)面料成分;2)洗护说明


返校季 


印度是一个尊师重教的国度,父母不惜花重金投资子女教育。去年大热的印度电影《起跑线》可见一斑,一对中产阶级为了让孩子从小获得更好的教育而绞尽脑汁。面对以一切为了孩子为宗旨的印度父母,中国卖家可以趁着这波返校大促,打个漂亮仗。返校大促的主要类目有五大类:学生服饰类、箱包类、文具类、办公用品类和消费类电子



1

学生服饰类


服饰类,例如:男童套装,女童裙装,休闲鞋靴,卡通手表等。在服装品类,印度父母更喜欢为孩子购买性价比更高的套装



2

箱包类


箱包类,例如:带有卡通图案的书包,笔盒,笔袋,午餐袋,旅行箱等,偏重功能性。



3

文具类


例如:笔记本,便签本,手账本,书写工具类,文具套装(含有铅笔/橡皮擦/卷笔刀/铅笔盒等),印有“classmate”“friend”等文字的文具会受到特别欢迎。



4

办公用品类


例如:文件夹,桌上收纳盒、计算器、订书机、便签本等。



5

消费类电子


例如:耳机,手机壳,充电宝,电子记事本等,这些电子产品很受印度大学生的欢迎。需要特别注意的是,相对于欧美消费者会选择黑色或白色的电子产品,印度人民更偏好红色


返校季促销卖家Tips:


 1

印度站在文具/办公品类的选品和欧美站没有很大不同,欧美站卖家可以挑选成熟站点里表现较好的listing,尝试搬到印度站。


 2

需要考虑到不同年龄段的消费者,针对性选品。比如,针对中小学生,需要挑选一些印有卡通图案的产品,而针对大学生,则需要侧重更加成熟稳重的风格。


 3

印度消费者看重性价比,具有多功能性的套装更受欢迎。


 4

电子产品类,除了一贯的黑白色,可多发掘红色产品,更符合印度消费者喜好。


下面为大家罗列一份近期的亚马逊印度站的促销节点:

文章来源:亚马逊全球开店&雨果网

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