从TNSO事件看跨境电商红海类目

酷鹰跨境 3月前 1907

TNSO被指控给同行上差评事件这几天刷爆了盆友圈,谁是谁非在此就不讨论,今天主要讲一下其背后透露出来的一些问题


作为吃瓜群众,我们在吃瓜的同时是否有想一下为什么会频繁出现类似事件及剧情呢?


很明显一个共性是: 产品类目竞争程度太大了!一山不容N多虎


进入TNSO店铺,我们可以看到其店铺产品都是清一色的数据线、手机壳、蓝牙耳机之类的产品,也就是圈内人戏称的"吉祥三宝"产品,而且店铺产品基本都是以不同长度+pack的形式去卖的,在材质上可以说已经做到了极限,也就是编织线的形式去做数据线


无论是数据线还是手机壳,都属于典型的标品类产品,由于是标品,就注定了其命运多舛,差异化空间极小


我们总在讨论产品差异化,以为在某个点上跟别人稍微不同就是差异化,其实不是这样的,如果你的产品不是切合买家最想解决的问题去做的差异化,只能说是附加功能,无法成为买家为此买单的理由


无法让人感到与众不同的差异化等于没有差异化


我们回过头来看TNSO的这类产品,几乎所有产品都处于一个红海之中,已经没有了差异化取胜的可能,还能怎么办?


唯有和同行卖家拼杀,或黑或白而已


谁都不想认输退出主动放弃,谁都想坚持到最后去迎接最后的胜利

因为虽然产品红海,但是量大,这是最不愿意舍弃的原因之一


这是大卖家们喜欢玩的,但是对于小卖家来说,就不要在红海里拼杀了,否则尸骨无存


如果遇到一个类目的同行卖家不是那么的安分,总是磨擦不断,别犹豫了,好日子不会长久,需要拿出点勇气去舍弃这样的红海类目


我们呼吁商业道德,但是再有道德的人都可能会被现实逼迫的让人剑走偏锋


接下来是友好协商还是继续会上演也不是我们关心的了


我只知道,只有寻找新的产品去填补市场空白才是出路,而不是继续在红海里面耗着,再能耗,能耗个5年、10年么?


如果想继续耗,倒不如把心思放在未来产品趋势上,比别人先洞察需求,然后快速将新品推向市场


以上观点仅是个人思考,请不要过度解读谁是谁非的问题


(全文完)



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