【Idvert学院】如何玩转搜索流量?

K宝说数据营销 1月前 564

什么是付费搜索?


付费搜索顾名思义就是来自搜索引擎广告的流量。这些广告通常以文字广告的形式出现,有时也是横幅广告。通过付费搜索,你可以对关键字出价,以便向正在搜索你的产品或服务的访问者进行广告宣传。


在谷歌、必应以及雅虎付费投放广告是给offer获得高质量流量最快的方法之一。


付费搜索也吸引了世界上最大的广告投放商,也有数千家小商家。


优点

• 从一个新人的角度,这可能是上手获取经验的最简单的流量额。你给搜索词条出价。它的潜力对很多人来说已经非常明显了。因此也是很多小商家涉足付费推广的第一步。


• 流量质量是很好,商家们爱死了谷歌的流量,所以经常不允许你上去和他们竞争。


• AdWords是第一流的平台。我们affiliates经常忘了Google在寻找客户上是那么的强大,Targeting选项是如此的广泛。AdWords对于新人来说也很好用,但是对付出努力的人来说回报也是值当的。


• 移动搜索仍然相对处于未完全开发状态,相比传统互联网搜索来说。


缺点

• CPC(cost per click)模型通常和那些依靠更高的CTR(click through rate)和CPM(cost per 1000 impressions)跑赢大量竞争对手相反。


• 对于我们讨论过的大部分verticals,都需要cloaking。在Google上affiliates的日子很艰难。


• 离开Google AdWords,只有有限的量。一些Affiliates在Bing上获得成功,但量下降的厉害。如果你开始做AdWords,那么你整个的搜索策略都是be shafted。


学习曲线

选择你的关键词,创建合适的广告文本,然后追踪投放结果,这对一个新手推广来说不那么简单,花费是很容易计算的。


基本用户目的

假设你选择准确的关键词,你无法为你推广的offer找到比用户实际在Google的搜素词更好的表述需求的方法了。


Targeting的力量

很多用户在你从Google的搜索列表里找出来他们之前可能会花费掉10倍或者更多,这也是识别一个搜索词条的代价。


上量

就算你是饕餮,Google也能永远满足你的胃口。其他的搜索平台就有些限制了,因为Google占有率太高,Bing和Yahoo的流量就在竞争中少得可怜。


相对成本

你很难找到价格便宜又转化高效的关键词,CPC会随着你目标市场的价值而提升。


移动适应性

Pin submits 在付费流量上跑的量很大(当然有cloaking),Pay per call在这里是很好的选择。


平台介绍


Google广告

优点:大量的流量。谷歌拥有75.2%的搜索市场,不包括移动设备。大量工具和优化广告系列的方法。一旦找到一些获胜指标,就可以扩展你的广告系列。


缺点:极具竞争力和昂贵的费用。对于竞争力巨大的行业,每次点击费用甚至超过100美元。他们非常挑剔在广告上发布的内容,如果你不遵守规则,很可能会封户。


Bing Ads

优点:与Google相比,流量通常具有更高的质量和更低的成本,而且要求不高,几乎所有offer都能跑。


缺点:流量较少,而且很难扩大规模。


结论:如果你认为付费搜索是你的方向,那么可以测试一下Bing广告。你有更多机会找到一个好的campaign,而且花费少得多。然而,不要指望在大多数niches中每天能花费超过100-200美元。


Yandex

优点:流量质量高而且相当便宜。而且很少有人用Yandex。界面非常干净而且有许多好用的营销工具。


缺点:除非你想在俄罗斯做广告,否则它的流量很少。


结论:如果你已经测试过Google和Bing,并希望通过付费搜索实现流量多元化,那么Yandex是很好的选择。


百度

优点:大量亚洲流量。


缺点:除非你是中国人,否则很难早起来跑百度。而且Baidu在亚洲市场之外没有太多流量。


结论:随着中国市场的增长,移动百度将是一个巨大的机会。但非中国affiliate是无法开户的。





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