选品--选出高利润的产品

抱团出海 11天前 1085

PS:这一篇是一个资深会员的投稿,当然,我也进行了一些改动。

发布的晚了,因为我想在技术完善好系统之后再发布更合理。

题外话:

前天和老蛇聊天,聊到选品,我说借用他们的工具,选了一些高利润的产品,老蛇非要我写一篇文章发布一下。当然我也提了一些意见。

现在老蛇做了一些修正,确实很爽。----大家有机会可以多和老蛇见面聊聊。(本文已经知无不言发布。)


==正文==

做亚马逊,最赚钱产品有两类,体量大的产品,利润率高的产品。

而对于小卖而言,资金有限,团队小,订单压力不大,这种情况,做高利润的产品必须能够很快的盘活资金。

例:10块的产品,利润30块,那么前期备货1000个,卖完就可以有备货4000个的钱了。(大家别和我算细帐,我也只是这么随口一说,其它开支没算。)

而这类的产品,只要操作两个月,就会有更多的余力去开发新产品了。


上面的理论大家心里都懂,但是如何找到这类的产品呢?

我们要解决的问题:

1、要有销量(我这里指的是一天可以出10单的产品,不是爆款。)

2、要有利润(卖一个赚2个以上的产品)

3、竟争度适合自己的产品


一、找到有销量的产品:类目排名达到某个指标。(不同类目指标不一样,这个自己心里有数就好,比如:3K以内)

或者不是选择小类目TOP 20 或Top 100的产品。

当然,手工一个一个整理是很麻烦的。可以直接通过amzhelper的工具进行抓取,过滤,然后再把过滤后的数据进行二次筛选。(一般我们团队都是晚上跑数据,白天分析数据)


这样做的好处就是,选品人员可以无脑化操作就可以了。


二、要有利润的产品。这个主要还是通过公式直接去计算:

利润=(客单价*75%-FBA费用)*汇率 - 出厂价- 头程费

(PS:上面25%的费用是 10%的广告费+15%的佣金)

然后,利润÷产品出产价>2  那么就相当于找到好产品了。


三、竟争度适合自己的。

这个竟争度有几个方面:

1、供应商优势。(比如你所处的地方,有大量LED灯厂,那么你就往这方面去找,你所处的地方是做户外的比较多,你就往这方面去找产品)


2、评论数分析。其实这个做到后面,越来越觉的不是一个障碍了,谁的评论都是从0开始的。而且,也不见得评论多就卖的好。所以,除非top 100里面 全是上千的评论,否则,都是有机会的。无非就是用时间去沉淀。


3、物流门槛:说真的,高利润的产品,相对来说多数是走海运的产品(这是我的一些经验)。
 
这类产品,主要会存在两个特征:物流主要以海运为主,或者货值高。
 但是如果控制好库存,卖掉第一批货之后,资金容易解放出来。
 
思路和理念讲完了,接下去说明一下如何操作。
我觉的思路再完美,能够落地才是最重要的。
流程化操作就可以实现落地。



然后,你们只要自己卡位好指标,让员工按这个指标去开发产品就可以了。


大数据再分析,就可以获得很多的有价值的产品哦。

PS:跟据上面的理念,amzhelper的选品工具又做了一些更细化的加强,比如:产品利润率是多少?卖一个赚几个等条件都进行了提示。让大家更直观选品。(amzhelper,不忘初心。)



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