你还在玩ebay？那得当心点！

9012年了，你还在玩ebay？

嘿嘿，那就对了，是时候大干一场了！

据小秋了解，ebay平台上的户外品类和玩具品类

潜力巨大、市场渗透率低、利润可观…

不信，看数据！

2018年，ebay每分钟卖出20多件自行车产品；

2018年，ebay每分钟7位买家下单购买健身用品；

2018年黑五，一卖家一天内卖出了1800件运动手环；

可见，这几年ebay的户外/体育用品，玩具品类卖得相当火。接下来，咱们一起来聊聊这两大品类的产品趋势和市场情况吧！卖家们，准备好了吗？

都说比文字更有力的是数字，咱们这就来看看新鲜出炉的ebay数据。

市场情况分析：2018年，美国站依然是大头，销售额占整个ebay的一半，其次是英国，德国。在增速这块，德国增长最快，其次是澳大利亚、英美。

中国卖家渗透率：中国卖家在澳大利亚的渗透率最高，超过10%，另外美，英，德三大站点，中国卖家渗透率都不足10%。

热销产品TOP5：根据分析各个站点的热销产品，综合可看出自行车，健身&瑜伽&跑步，露营&远足，高尔夫球，钓鱼&狩猎用具备受美、英、德、澳的买家青睐！

综合分析：美国和英国市场成为了红海，市场需求量大，竞争压力更大。此外，澳大利亚和德国市场还没完全开发，是有巨大潜力可以发掘的新兴市场。另，自行车，健身用具，露营远足是ebay卖得最好的三大体育品类。另外，由于美国可以合法持枪，狩猎用具在当地极度畅销，这是个商机。不过ebay一般不让中国卖家直邮，多要求发海外仓。

2019年，ebay平台上比较热销的品类是自行车、瑜伽、露营、健身、远足，这些品类具有巨大潜力和市场，卖家们可借机尝试！

自行车：

自行车连续几年入选ebay年度畅销榜，未来几年将占据38%的市场份额，其中比较热销产品是混合功能自行车、公路车、山地车。由于欧美地区流行diy自行车，自行车的零部件，配件，头盔，骑行服等品类也具有巨大潜力。

露营&远足：

在诸多产品中，卖得最好的分别是手电筒、灯笼、住宿用帐篷、烹饪用具。需要强调的是，由于不少原先传统厨具的卖家转型做烹饪用具，所以烹饪用具将是增长比较快的品类。

健身&瑜伽：

高龄化现象加重，肥胖人群增加，都助长了健身&瑜伽市场的发展。其中，运动电子产品和有氧健身器材需求量最大，健身器材在朝着小型化，轻量化，家庭化等方向发展。顺道一提，在中国的浙江永康、广东东莞一带，有大量的优质供应商，卖家可以丰富货源，优化成本。

根据市场数据及分析，未来的热销产品将是运动相机、运动穿戴设备、家用健身器材、运动按摩枪、极限运动滑板车、防水手套、运动服装等。

其中，运动相机的产品设计将更趋向能拍摄高清及超高清影像；运动穿戴设备完全由智能手表和腕戴式健身追踪器推动，大家追求更加准确及齐全的数据接收和传输；家用健身器材以功能二合为一为潮流，需要时尚生活风气；运动服装则突出方便活动，单品的舒适度应在毫无束缚感的同时，仍需有防护或抗压等属性…

据数据显示，到2020年，全球玩具市场会超过1000亿美元。那Ebay的玩具品类市场将会如何发展呢？

市场情况分析：据数据显示，美国站占了一半销售额，其次英国占四分之一，而德国、澳大利亚的占比比较少。关于增速，英国和德国排前二，小幅领先第二档的美国和澳大利亚。

中国卖家渗透率：澳大利亚站的中国卖家渗透率大幅领先其他站点，然后是第二名的美国，后面才是英国和德国。

玩具品类群体画像：根据年龄、性别分析，消费者较显年轻化，而且男孩子偏爱遥控玩具，人型公仔，电影动漫；女孩子偏爱公仔/毛绒玩具，过家家玩具。

综合分析：可见卖家在欧洲地区的销售有上升的空间，尤其是某些较大型的产品，因此卖家应尽快开拓这品类的货源，增加供应，配合各地买家的需求。另外，在玩具品类，卖家应该以年轻化、多功能等创新方向去思考。

玩具分类下的热销TOP10：遥控玩具，积木/建构玩具，手办/人偶，合金车，洋娃娃，户外玩具，桌面游戏，早教玩具以及模型火车。其中，欧洲的模型市场相比其他国家成熟，玩家的年龄跨度更大（包括新兴DIY市场）。

据数据显示，欧洲模型市场仅ebay德国站销售额就超过2.5亿欧元，其中卖得最好的细分品类分别是模型火车，汽车模型，遥控模型，比较热门的模型品牌有kibri，Auhagen，wiking，SIKU，Schuco，weis-toys，Busch，FALLER。

综合分析：玩具品类市场需求非常大，潜力可观，卖家可以尝试一番。但不得不提，做玩具品类，要特别注意知识产权、各种证书等问题，避免侵权！

高潜力品类TOP10：根据数据预测，在玩具品类中，未来比较有潜力的产品是遥控车，合金车，户外玩具，人型公仔，早教玩具，骑乘玩具，教育玩具，模型货车。数据显示，20美金以上的高单价玩具，比低单价玩具增长速度更高。

综合分析：据特征可见，智能玩具将成为未来的爆品。卖家们应尽快开拓商机，并加上海外仓的运用，加大供应，令中国产品更能在海外巿场曝光。

——以上内容来自于《小沙龙·E跨境》

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