拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

中东跨境电商第一军的战局思考

你负责拓展全球,我负责开拓视野。
8937
2019-07-12 18:56



当前的中东电商市场仍极具发展潜力,正处于电商玩家们深化竞争的阶段。


如果说,几年前的中东电商市场只有包含执御在内的寥寥两三家平台独占鳌头,那么如今的中东电商市场则已经成了巨头抢滩、新兴平台不断冒头的一片热土。


“但中东电商市场远没有饱和,还是一个拥有巨大发展空间的方兴未艾的市场。”最早进入中东掘金的执御平台副总裁杜明皓说道。


他表示,当前的中东电商市场仍极具发展潜力,正处于电商玩家们深化竞争的阶段。

 

 

中东的4S生态优势


当前,由于众多跨境电商向中东市场涌入,在杜明皓看来,这也促使中东正在形成自己独有的生态体系。俯瞰中东市场的整体生态环境,之所以会受到众多玩家关注,主要是因其市场所拥有的4个“S”优势。


第一个S(Soil),土壤。中东海湾是一个极具潜力和特色的市场,越来越受到资本市场的青睐。不管是与电商相关的零售、物流,还是互联网的基础设施等各方面,都具有优势条件,适合电商企业的扎根和成长。


第二个S(Seed),种子。诸如执御等早期进入中东的电商,尤如一颗颗种子,为中东市场带来了中国互联网经济的核心技术、理念和模式,并不断在中东破土发芽。


第三个S(Sunlight),阳光。跨境电商作为一个创新业态,不管是从政府的监管、整个投资环境的设计,还是在国家经济转型的战略层面,都处于重要地位。


在国内,国务院近期发布的政策已明确表明将跨境电商作为数字贸易的一个新国家战略进行支持。而另一端,许多中东国家也都在出台一些有利于电子商务发展的政策。比如,近期阿联酋批准了包括电子商务在内的共122项经济活动,可以拥有100%的外国所有权,以及沙特物流最后一公里牌照等。这些也正是发展中东市场所需的“阳光”。


第四个S(System),生态系统。中东是一个年轻化市场,很多国家超过半数的人口年龄都在30岁以下。且阿联酋、埃及的市场数据统计结果显示,这两国的消费者平均每天在手机上花费的时间为8个小时,而中国才只有6.5小时。


另外,一些新兴的数字经济基础设施也为这个市场的发展提供了诸多利好。比如,华为与阿联酋签署了5G移动网络建设的协议等。


除此之外,由于中东海湾地区与北美、欧洲,乃至整个非洲有很多自贸协议,中东也正在成为中国制造商向其他区域辐射的一个中转区。


值得注意的是,随着VAT政策的引入,中东市场消费需求也发生了微妙变化。


在这种情况下,杜明皓认为,一方面,这有可能会制约某些领域和品类的消费,致使中东出现消费降级现象。比如,中东与欧洲市场类似,人们的消费习惯正在发生变化,消费者不再像以前一样一味追求名牌。


但从宏观的角度来看,国际贸易大格局出现波动的时候,其区域市场自然也会得到关注,且重要性也会提升。这也会促进市场对一些新品类衍生的需求,比如一些更加能体现出独特价值的品类就能够脱颖而出。


“在这种情况下,恰好是中国供应链可以发挥多而全优势的时候,中国的跨境电商可以抓住这样的机会,设计出针对市场变化的新程序。”杜明皓谈道。

 

 

“TIET”框架下的本地化深耕


执御是最早一批抓住中东市场蓝海优势,进行开疆拓土的中国军团。从七年前到如今,执御旗下Jollychic、MarkaVIP 和Dealy三大购物平台已在中东地区涵盖了5000万用户。用杜明皓的话说,执御早已处于中东地区海湾六国第一梯队消费平台,而这也是执御在面向众多平台的一大竞争优势。


比如,早在进入中东时,执御对海湾各国便提出了一个合作框架:TIET。


T,Technology,指技术分享。在这方面,执御通过与中东各国政府各部门合作,探讨了如何提升跨境通关的效率,以及数字化基础设施捷径建设等方面,并进行了诸多实践。


I,Investment,即投资。执御在海湾地区有全中东最大的单体仓。这些是执御在中东所做的巨大投入,对于执御的业务,包括快速的物流、配送以及服务等方面,进行了很大的提升。


E,Education,即促进就业。执御在沙特地区的沙化率在外资企业中已处于很高的水平。并且,执御也在与当地教育部门进行探讨中国电商教育资源,与当地的教育相结合的战略计划,从源头上来培养中东电商人才。同时,执御也在帮助中东培养市场监管人才,并且与当地市场监管方面合作探讨一些创新业态。


T,Tie,纽带。通过框架的合作,执御与中东政府、业界伙伴,以及社会各个层面的相关方探讨了电商如何更好扎根当地的举措,同时,也加强了与当地社会层面的文化交流。


从战略体系的提出到加以落实,这也正是执御在中东市场先发优势的体现。


但想要在中东市场长远的站住脚跟,只靠先发优势是远远不够的,不管企业进入哪个市场深耕,深度的本地化落地往往是成功的重要法门之一。


对此,执御依靠在中东的合作伙伴,进行了许多对市场的共建工作,以及深入的本地化探索和思考。“在本地化过程中,我们在供应链方面以及与当地企业的合作优势,是很难被复制的。”杜明皓说道。


本地化是一个系统工程,在落地之前就要想好,包括把在中国已经成熟的理念拿到中东市场是否适应,产品和服务怎么结合当地特色的条件进行落地。


对此,执御一方面在供应链品质和效率上进行不断优化,另一方面凭借已经积累的经验和资源库,与当地企业不断地夯实各个方面的本地化落地。


从2013年开始,执御已经在“一带一路”沿线国家和地区拥有5000万用户,并在沙特成立综合运营中心及海外仓,在迪拜成立营销中心,在美国硅谷也成立了研发中心。


如今,在阿联酋等国家,执御从线上走到线下,率先打造了当地的“新零售”。比如,在沙特和阿联酋,执御都推出了无店员的“智慧超市”。


除此之外,杜明皓表示,执御也是一个开放平台,在不断将各种优势资源往自己平台上进行整合。从最早的自营模式,到如今也在不断与独立卖家合作,来丰富执御的平台效应。目前,执御已经带动了超过5000家中国品牌出海和2000多家国际与区域性品牌开拓中东市场。

 

 

竞争大势下的市场深度思考


一般来说,进入某个市场进行竞争的平台,都要经历从无到有,即从积累市场基础到深入市场竞争两个阶段。杜明皓表示,当前的中东市场正是处于后者这个阶段。在这个阶段,平台需要做的就是进行“内功”的修炼,不断优化和提升自己的服务,增加用户黏性,并且提升品牌认知度。


如今的中东市场,已经有亚马逊、速卖通、MEIG,Cobone.com,ZAFUL,Noon,Namshi,Shein等等平台进行竞争。


杜明皓认为,“在当前,如何能抓住市场机遇,体现竞争优势,才是值得关注的,而市场竞争,也能快速的推动市场走向成熟。”


从市场本身来说,电商的外延和内涵在不断扩大和丰富。虽然中东市场潜力很大,但有些理念、政策、消费趋向上都还需要一定的发展过程,这些都需要电商进行培育。


但杜明皓也指出,全球市场格局有不同的单元,不同市场有不同的特性,需要电商对这个市场充分理解、适应和落地。这里面包括对整个市场环境、消费力的理解,包括如何把中国和中东市场打通的问题。


在中东市场目前已经很成熟的形势下,杜明皓认为,想要在这个市场竞争的平台,不只要看企业产品本身,更要看到的是价值,这包括消费者购买体验的价值。只有能把握住这种价值,企业才能占得优势。


“所以,跨境电商在把握中东市场时,不光是要看自己的资源,更要思考国内供应链和产业链的链条是否能够真正在当地建立,并且将资源得到有效配置。”杜明皓告诉亿邦动力。


比如,阿联酋是一个零售业非常发达的国家,企业需要思考的就是线下的发达业态如何与线上兼容。再比如,在中东市场的软硬件匹配程度上,就要思考在保税仓、移动支付等方面进行提升。


“这些都是业界需要思考的问题。但想明白、说明白,并且做明白,这三点不是所有竞争者都能做到的事情。”杜明皓指出,在这一轮竞争中,大家都在进行资源的拓展,攻克内外。


当然执御也在关注竞争对手的动向。他表示,只要是竞争主体有对当地市场贡献有益的想法、模式、技术,或者是一些有价值的合作方式,都是值得执御去关注和学习的。但这也一定要遵循起码的商业准则、价值观,符合当地的法律法规等,进行规范竞争。


“中东市场将来一定会在众多电商的培育下,形成真正的电商生态。”


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
已冻结!毛巾架和POP IT!商标维权案件曝光!
距离2024年欧洲杯开赛不够80天,欧足联官宣速卖通AliExpress正式成为这次联赛的合作伙伴,也是第一个电商赞助商。所以说,我们总会以各种各样的身份出现在足球场上01毛巾架TOWEL RACK原告是我国某卖家,名下有两款外观专利,分别是毛巾架和后肩姿势矫正带。法院已批准原告延长TRO动议至4月9日。案件信息:起诉时间:2024 年 2月29日案件号:24-cv-01713代理律所:Aptum
AMZ123会员专享丨3月第5周资讯汇总
亚马逊根据亚马逊全球开店的通知,《美国消费者法案》2024年度验证现已开启,卖家需在规定时间内按要求提交相关信息。亚马逊计划在未来15年内斥资1500亿美元打造数据运营中心,用于应对人工智能及其他数字服务的潜在爆炸式增长。亚马逊的目标是扩大其在弗吉尼亚州北部和俄勒冈州的服务器场。亚马逊卖家运营思路及销售策略的制定均奠定在A9算法的基础之上,一直以来亚马逊就曾对A9算法进行多次改革。不过就在近期,亚
韩国奢侈品电商巨头Catch Fashion宣布关停!
品牌方舟获悉,韩国奢侈品电商巨头Catch Fashion宣布正式关停,距该平台成立仅五年。据报道,目前大多数员工已离开该公司。 Catch Fashion创立于2019 年,该平台刚推出不久便大受欢迎,成立两年内累计交易额就超过 800 亿韩元,市场份额排名韩国市场第四,仅次于Musinsa 、Trenbe和Balaan。 与直接进货和销售奢侈品牌的其他奢品平台不同,Catch Fashion
亚马逊合并僵尸Listing技术(如何找/如何合并?)
亚马逊僵尸Listing就是那些已经被其他卖家抢占排名、销量不佳,甚至已经停止运营的Listing;而僵尸合并,则是利用这些僵尸Listing,结合我们自己的产品信息,重新打造一个新的、更有竞争力的Listing。简单来说就是把亚马逊僵尸链接上的评论合并到你的新链接上,想象一下一个产品刚上架就有几千个评论,想不爆单都难!今天招单猫给大家分享一下找僵尸Listing和合并僵尸链接的方法。如何查找亚马
印度电商平台Shopsy大促火热:新增1.4倍用户!
AMZ123获悉,据外媒报道,印度电商Shopsy于3月12日至17日结束了第四届购物节Shopsy Mela。在此期间,Shopsy的每日需求和新客户数量激增超过 2 倍。数据显示,活动期间,Shopsy提供了超过1.6亿件免费送货和优惠价格的产品。41%的新用户是首次购物,其中超过60%的客户来自三线以上城市。此次活动中,Shopsy见证了卡塔克、古瓦哈蒂、戈拉克布尔和迈索尔等二线和三线城市市
拉美电商巨头Falabella旗下Linio将退出墨西哥市场
AMZ123获悉,3月26日,据外媒报道,拉美电商平台Falabella发表声明称,自4月8日起将关闭墨西哥的Linio平台,并将发展Sodimac(家居建材连锁商店)和推广Falabella Soriana卡作为墨西哥业务的重点。据了解,Linio于2012年创立,在墨西哥电商起步时期迅速成长,后在8个国家运营,吸引超过2.3亿美元的投资,曾创下墨西哥初创企业的融资记录,其在2018年被Fala
疫情后产能过剩!UPS将关闭200个传统分拣中心
品牌方舟获悉,近日联合包裹(UPS)宣布将在未来五年内关闭200家分拣中心,主要原因是后疫情时代快递需求下降导致的产能过剩。 据悉,该项计划被命名为“未来网络”(Network of the Future),预计到 2028 年将实现每年节省30亿美元支出的目标。 疫情期间电商爆发,快递公司疯狂扩张基础设施,行业爆发期过后,产能过剩便成了潜在的盈利拖累,相当于日均浪费1200万个包裹。据UPS美国
这款亚马逊空气净化器靠TikTok疯狂吸金,销售额破344万美金
Kalodata日报2024年3月29日这款亚马逊空气净化器靠TikTok疯狂吸金,销售额破344万美金抖音电商副总裁木青转战TikTok电商Tokopedia-TikTok迁移即将完成亚马逊发布美国消费者法案2024年度认证指南Shopify数据库泄露,超760万用户信息被公开这款亚马逊空气净化器靠TikTok疯狂吸金,销售额破344万美金图源:KalodataTikTok 空气净化器市场迅速崛
注意!亚马逊这项费用4月1日起生效!
亚马逊近期的一系列新政调整,加大批量扫号,已经让卖家们心力交瘁了!2024年4月1日起,亚马逊将实施一项新的低库存水平费用政策。低库存水平费用是指:当某一商品在过去90天的长期历史供货天数和过去30天的短期历史供货天数均少于28天(即4周)时,平台将对该商品收取低库存水平费用。这些新政的推出,无疑将进一步增加卖家的运营成本,同时也对卖家的库存管理和产品质量提出了更高的要求,这可能会导致亚马逊在分拨
中国头部卖家遭"血洗"?亚马逊突发封号,深圳大卖却1天爆单10万!
亚马逊又开始"血洗"中国头部卖家?出品 | 电商123 作者 | 老柴01深圳大卖1天卖出10万美金据电商123获悉,这两年随着户外赛道的火爆,户外出行消费场景热度在全球各地受到狂热追捧下,又直接把深圳一家户外出海品牌疯狂收割海外百万用户,甚至在1天之内就卖爆了10万美元。或许你认为售价千元级别的高客单价E-Bike,让处于高通胀的欧美用户不敢下手买单,但目前真实的情况却是品牌卖家才能享受到动
突发!巨型货轮撞塌美国大桥,多航线运价暴涨
面对充满不确定的2024年,近来跨境人遇到的风波可谓是接连不断。光是物流困境就已足以令人如鲠在喉:先有受红海局势影响的短期运价上涨、船期延误,再有深圳货代接连暴雷赎货遥遥无期…… 动荡之下,近期跨境物流业又发生了一起大事故。 AMZ123获悉,据美媒报道,当地时间3月26日凌晨,一艘集装箱船撞上了美国马里兰州巴尔的桥梁,导致大桥坍塌。 由图可见,在集装箱船撞上桥梁后,桥身的一大部分便如同多米诺
亚马逊上诉失败!广告信息将被要求公开
AMZ123获悉,3月27日,据外媒报道,在向欧盟法院(CJEU)提出暂停履行DSA广告透明度条款的上诉失败后,亚马逊将遵循DSA法案规定,在公开广告库中提供其广告运营的详细信息。据了解,欧盟数字服务法案(DSA)旨在保护用户免受非法商品和内容的侵害,除小微型企业外,所有在线平台和搜索引擎都必须遵守该法案。去年9月,亚马逊对DSA法案中的广告透明度条款提出了质疑,欧盟初级法院同意先暂停对亚马逊的广
亚马逊员工进行新一轮罢工!争取提高最低时薪
AMZ123获悉,3月26日,据外媒报道,由于存在薪酬待遇方面的纠纷,英国GMB工会成员于今明两日在位于伯明翰的亚马逊配送中心举行罢工行动,超200名员工将参与其中。此次行动的诉求是将亚马逊员工的最低时薪调整为15英镑,并争取在亚马逊享有工会权利。此前,亚马逊考文垂配送中心的员工于3月19日进行了为期两天的罢工,去年10月份开业的萨顿科尔菲尔德配送中心也加入到罢工行动中。图片来源于路透社GMB工会
A9算法已死?亚马逊官方公布最新模型COSMO-LM如何解读?对我们卖家有何影响?又该如何迎合新算法?
A9算法已死?亚马逊重磅推出全新 AI 模型 COSMO-LM。根据公开信息,COSMO-LM 模型的应用已经取得了惊人的成果,显著提升了平台销售额,具体增幅高达49 亿。那么今天果燃就为大家深度解读一下,COSMO-LM模型到底是这么运作的?对我们亚马逊卖家究竟有什么影响?一、概念解读0101系统设计COSMO系统是针对电商知识图谱对用户购买意图展现不足的问题而创建的,它能从大量用户行为数据中挖
亚马逊掀起算法革命:A9已死,COSMO当立?
亚马逊A9或被淘汰?新算法将带来重大影响
月销8K+的爆款折叠水杯维权!小狗插画已发TRO!
01折叠水杯Collapsible Container原告DiFOLD Inc.成立于2018年,名下产品主要围绕减少对一次性物品的依赖的理念进行设计,折叠水杯、折叠容器以及折叠收纳箱都是原告的旗舰产品。原告目前尚未向法院申请TRO禁令,预计最快1-2周内申请。案件信息:起诉时间:2024 年 3 月25日案件号:24-cv-21128代理律所:Boies Schiller Flexner原告:D
《跨境电商行业深度一-浪潮之下,如何看美国电商格局重构》PDF下载
本篇报告从 Temu 崛起的原因出发,探讨美国电商行业格局变化的本质与发展。我们认为不仅是其自身的优势以及海外需求变化的原因(消费者更趋向于购买高性价比的商品),核心是美国市场渗透率与格局特点的催化。
《中国宠物行业发展指数报告(2023)》PDF下载
中国经济信息社是新华社直属的经济信息服务机构,是国家高端智库建设试点单位,经过三十多年发展,已成为中国权威性最强、服务领域最广、产品种类最全的经济信息服务机构之一。
《消费者服务行业专题报告:加速出海,跨境电商乘风破浪》PDF下载
全球电商渗透率稳步提升,中国跨境电商行业规模增长空间较大:全球电商渗透率自 2017 年的 10.4%提升至 2023 年的 19.5%。分地区来看,当前全球主要国家电商零售渗透率相较中国(47%)仍有一定差距,未来具备较大提升空间。根据艾瑞咨询数据预计,伴随全球电商渗透率的稳步提升,2025 年我国跨境出口电商行业规模有望达到 10.4 万亿元,2022-2025 年 CAGR 为 16.4%。
《中国外运:跨境电商正当时,综合物流龙头迎新机》PDF下载
中国外运是招商局集团物流业务的统一运营平台,主营专业物流、代理及相关业务和电商业务三大板块。公司是我国货代领域的龙头,22 年全球海运货代排名第二、空运货代排名第八。同时公司作为上市央企物流企业,员工激励机制完善。
《电子烟行业深度系列报告三:欧洲市场,替烟趋势明确,市场方兴未艾》PDF下载
相对美国 PMTA,欧盟正式实施的 TPD 申请材料简略和费用低,品牌产品通过率与制造商绑定度较低。截至目前,欧洲 46 个国家中仅有 7 个国家对口味进行限制或全面禁止,而瑞典议会于 2022 年 6 月否决了政府提出的电子烟风味禁令。在“无烟 2040”计划下,雾化电子烟或成为计划实现的重要助力。
《电子烟行业深度系列报告二:美国市场,博弈继续,整合加速》PDF下载
2022 年 JUUL 经历 PMTA 审核未果、奥驰亚终止非竞争协议、裁员收缩,估值与市场份额遭遇双杀。2023 年 PUFF BAR 转型销售“零尼”雾化产品,奥驰亚全资收购 NJOY,市场进入新一轮的竞争周期。
《电子烟行业系列报告一:电子烟内销市场,积极的变化在积蓄》PDF下载
2021 年雾芯科技烟弹出货 5.05 亿颗,按零售单价 33 元/颗计算,悦刻品牌烟弹零售规模达 165 亿+元,参考其在新国标产品配额份额为 53%,假设悦刻烟弹终端份额 50%,对应 2021 年国内电子烟零售 330 亿+元2022Q4 悦刻营收同比下滑 82%,国内总体零售规模整下滑幅度更大,系品牌端出货价 格变动幅度大于零售端,以及悦刻品牌份有所提升。
《2023TikTok全球社群电商趋势报告》PDF下载
作为拥有全球庞大用户规模的内容娱乐平台,TikTok 聚集了活跃度高、分享意愿高、购买力强的电商消费者。这些消费者追随着他们所感兴趣的内容,在拥有优质内容的TiKTOK 平台中持续投入时间,并自发聚集成为社群圈层,在时尚、美妆、3C电子和家居家具等热门品类持续发挥购买热情。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯