【Idvert学院】如何玩转社媒流量?

K宝说数据营销 1月前 553

社媒流量,也就是社交媒体上的文字广告和横幅广告。社交媒体公司能够收集用户的大量信息,并且允许他们的广告客户使用该信息。社交媒体流量有最全的人口信息统计可以让你精准定位受众,进而深入找到是什么类型的访问者可以转化为客户。且社交媒体流量可以扩大品牌知名度。


我们处在社交网络泛滥的时代,品牌公司、affiliates以及小商家拼命把广告塞进我们的朋友圈不足为奇。不然还从哪里找到我们呢?


2015年的时候,Facebook可能是寻找客户的最佳场所,除非你的目标用户远离互联网,生活在传统世界中。


一些行业里的大牛是付费社交广告推广的大师。他们沉浸于类似Facebook这样的社交平台带来的巨大流量。


你可以一夜赚5位数,当然也可以亏这么多,一点不夸张。


即使你不想在Facebook上买广告,平台仍然可以用来吸引自然流量。一些affiliates专注于建立大量的吸粉页面,然后通过affiliate offer变现。


这个策略可以复制到其他平台,特别是Twitter和Pinterest。


不过,Facebook在付费社交网络推广方面就像Google在付费搜索方面一样,完全占据了主导地位。


优点

• Facebook无与伦比的targeting选项使得它可以满足几乎所有的niche推广要求。


• 社交平台天生具有病毒性质。你可以通过分享你的文章来获取成千上万的免费流量——不管是免费文章还是付费发表的。


• Facebook作为一个流量源已经被开发的很好了,其他的社交网络比如Twitter,Instagram和Pinterest仍然很新。在社交平台新人迈出第一步的时候,affliates很可能会想办法从他们身上获利。


• Facebook允许重新定位目标。如果你可以追踪了一个访问页面的用户,然后把它们加入到营销列表,这样你就可以把你的广告推广给那些可能已经某种程度熟悉你品牌用户了。


缺点

• 对于大部分流行的affiliate offer 来说Cloaking是必不可少的。


• 你几乎不可避免的会遇到被Facebook禁止推广的情况。这就考验你从黑市不断获取新的Facebook账号的能力了,或者你慢慢培育自己的号。


• 大起大落,Facebook affiliates很可能每日收获4、5位数的利润,然后一夜之间变得一无所有。


• 许多流行的affiliate verticals并不适合社交环境推广,用户可能会留下垃圾评论。这意味着你会需要有一个系统来审查你所有的广告、文章以及页面的评论。这是可以实现的,但是确实是十分的蛋疼。


• Facebook不希望你推广小广告。它们不希望affiliate offers出现在那里。Facebook affiliates始终面临着广告存活率低的难题。


• 其他社交网络平台作为流量源还未被完全开发(相比于Facebook而言)。一些affiliates可能把这个看作一个机会,但是最后只会是一个诅咒。每一个社交网络都有来自投资者创造利润的压力。由于推广者较少,所以花费会更高,最终只有品牌公司来玩。比如说Twitter,affiliate上去跑的收益非常可怜。


学习曲线

这里有两条学习曲线,一条是从自然流量获利,你必须理解用户行为然后建立强大的内容来引流;另一条则是从Facebook cloaking 的力量中获利,你必须理解和学习安全页面的流程和套路,不断获取新的推广账户,激进的推广,然后尽可能保持账号的存活。


说到cloaking就不得不说说原理了,以Facebook为例,并不是所有广告都能通过审核并能跑起来的,特别是像黑帽类的产品,很难直接上。怎么办呢?


我们只能通过cloaking技术来制作一个安全页面,即看起来比较白的页面给Facebook审核,同步我们还要做一个真实的落地页面让真实受众看到,通过cloaking技术,Facebook和非受众区域打开的页面就是安全页面,真实受众IP打开的就是我们的真实落地页了。


这个真实落地页我们又叫money page,是十分有价值的,这个在Idvert spy tool 中可以看到,并可以下载源文件直接修改使用,非常省时省力。



当然,你也可以在Idvert上面找到Facebook的广告素材,学习那些持久的或者是最新的素材。



相对成本

过去美国的流量只要$0.01CPCs,现在及其少见了,品牌推广者的出现使得整个社交平台的推广成本都推高了。高成本通过病毒营销的本质被d抵消了,如果你可以让内容有通过分享和赞来广泛散布,成本才有可能下降。


平台介绍


Facebook

优点:Facebook拥有20亿月活跃用户。就像Google Adwords一样,如果你在Facebook上投放流量,你可以疯狂地scale。Facebook也有牛逼的人口统计定位,允许你定位已经对你的行业或产品感兴趣的受众群体。


缺点:像AdWords一样,Facebook竞争也非常激烈。此外,根据你的受众特征,你的广告很快就会使他们厌倦。这会导致你的点击率下降,而你的CPM或CPC会增加。


结论:在Facebook上如果能找到好的campaign,我可以scale到月球上。但是,Facebook会破坏重定向,因此使用一些营销工具跟踪campaign会非常困难。


Twitter Ads

优点:Twitter在2019年第一季度每月活跃用户数量仅为3.3亿。但是根据我的经验,Twitter流量具有更高的质量。此外,Twitter在2015年推出了更多的广告产品,所以这里有很多机会。就像Facebook一样,Twitter也拥有很好地受众特征定位,甚至引入了关键字定位。


缺点:Twitter的广告非常昂贵,所以除非你已经很了解受众地人口特征,否则别在这里跑。


结论:Twitter作为一个社交网络流量来源还是不错的,如果你还没有在Twitter上运行,我强烈建议你开始。


Linkedin广告

优点:如果你是B2B的广告,那么Linkedin是一个很好地流量源。就像许多其他社交媒体,Linkedin具有庞大的人口特性定位。Linkedin也是宣传你的产品最好的地方之一。它的流量质量超级高。


缺点:它是最昂贵的社交流量来源之一。可能你投放了一个25美元的campaign,只能获得了两次点击。除非你为每个客户带来非常高的生命周期的价值,否则你可能很难盈利。


结论:整体的流量还是太贵了。但是如果你是招聘机构或B2B SaaS公司,那么Linkedin是你的最佳选择。


StumbleUpon Ads

优点:如果你正在推广content,那么StumbleUpon Ads是个好的选择。有人一个25-50美元的campaign,在一天内带来超过8,000多次访问。


缺点:StumbleUpons的流量总体质量非常低。这就是StumbleUpon的本质; 用户只需点击一个按钮即可进入下一页。预计在你的网站上停留5秒或更短时间。


结论:如果做得好,StumbleUpon可以为你带来指向你的网站的链接、社交分享以及StumbleUpon社区以外的大量流量。但需要确保你的内容非常有用,因为你只有几秒钟来吸引他们。


Reddit

优点:Reddit有3.3亿月活,其中大部分是科技“极客”和游戏玩家。如果你的产品或服务能吸引这些受众,Reddit的流量是非常高质量的。Reddit很独特,当你在他们的平台上购买广告时,你会是所选时间段内唯一的advertiser。所以会很容易就知道流量是否有效,因为你随机变量很少。


缺点:不幸的是,Reddit没有太多的定位选项。sub-Reddit是唯一的定位选项。这实际上是类别定位,所以优化困难。


结论:与其他社交网络不同,Reddit是社区驱动的,会保护会员的隐私。在Reddit上做广告要非常小心,因为如果社区不喜欢,它可能会对你完全封锁。而你可以优化campaign的唯一方法是通过拆分测试各种不同的LP。除非你正在推广游戏或技术相关产品,否则最好远离Reddit。


Instagram

作为一个新潮的社交网络,具有强大的营销潜力。


该平台73%的用户是15至35岁,48%的用户是忠实用户;46%的用户有高学历,有远远高于Facebook或Twitter的品牌参与度


Pinterest
如果你的业务针对女性,Pinterest是最流行的社交网络之一,它的用户几乎完全是女性。


部分内容来自网络




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