全球值得关注的100个DTC品牌

深圳拓扑 2月前 853

   

从美国到中国,以 DTC 为代表的新锐品牌正在崛起,DTC 品牌正在革新零售和消费品领域,DTC 品牌是互联网时代下诞生的产物,早期通过官网或线上直营渠道销售产品,接触消费者。


DTC 品牌的核心特点和优势:

  • 专注某一特定品类,简化决策

  • 直面消费者,掌控渠道

  • 擅长数据驱动营销

  • 超预期的消费者体验

  • 懂得讲故事,与消费者关系紧密

  • 低成本获客是增长的基本法则

  • 多采用订阅电商模式

  • 从线上到线下,先试水快闪店再开店

  • DTC 越来越受到大公司的重视


传统模式与 DTC 模式对比:

对于渠道,DTC 品牌是一定要掌控在自己手上的。


以消费者为终端进行生产、销售、营销传播、零售、售后服务和体验等活动,整个运营模式上更加高效、灵活,这点和传统有着层层分销体系的传统大公司有着本质上的区别,DTC 品牌有着天然的互联网基因。


擅长数据驱动营销


数据驱动营销(data-driven markting)是品牌一直都在谈论的话题,但从实际应用程度上来说,DTC 品牌做得要比不少大品牌要好。


DTC 品牌强调消费者为中心的互动关系,无比地注重消费者体验。


因为 DTC 品牌的市场更聚焦,立足于尚未满足消费者需求的小众市场,DTC 品牌不需要大范围「广而告之」,而是借助双向、或是多向的社交媒体传播路径,更精准定位和连接消费者。优点是:成本低、效率高、方便进行用户互动。 


超预期的消费者体验


DTC 品牌给消费者留下更深印象往往是因为它的消费者体验,因为物流等面向中小企业的基础设施的成熟,新锐品牌从而能创造更多新的模式。


DTC 品牌故事很擅长讲故事,通过创始人故事或产品故事吸引消费者,与消费者的关系紧密。


DTC 品牌会采用「增长黑客」的模式关注用户增长,这个法则就是:LTV / CAC > 3。


懂得如何利用社交媒体,增强用户粘性也是另一种增长路径;

DTC 品牌里有相当多的品牌选择了订阅模式;

据美国 Forbes 报道,2018 年最受欢迎的前五大订阅品牌里,有四个都是 DTC 品牌;

DTC 是原生互联网品牌,从线上渠道诞生,但现在已有不少做得好的 DTC 品牌开始进入到线下市场了。


与传统门店不同,DTC 品牌门店会更强调体验。同时,品牌们会在门店增加「生活方式」的元素。


不少快消大品牌发觉到 DTC 增长的机会点,他们并没有抗击这种变化。有的选择一个做法是:收购 DTC 品牌,丰富自己品牌和产品线。 


国外 DTC 品牌 TOP 10 | BRANDSTAR 2018

酒类品牌

  • Foot of the Bed Cellars

  • BREWPUBLIK

  • Splash Wines

  • Drizly

  • VINEBOX

  • Flaviar

  • Bright Cellars

  • Winc


                   

母婴品牌

  • The Honest Company

  • Bluum

  • SeeSaw

  • Owlet Babycare


                   

美妆品牌

  • BeautyCounter

  • Beautylish

  • Glossier

  • Scentbird

  • Memebox

  • Function of Beauty

  • Madison Reed

  • Pinrose

  • Ipsy

  • LOLI Beauty

  • Facetory

  • Curology

  • Glam Squad

  • Oars & Alps

  • Boxycharm

  • Stowaway

  • CodeCombat

  • littleBits

  • Surprise Ride

  • Educents

  • VersaMe



                   

家居品牌

  • Grove Collaborative

  • Brooklinen

  • Snowe

  • Ugallery

  • Framebridge

  • Brandless

  • Boll & Branch

  • ArtLifting

  • Interior Define

  • Burrow

  • Helix Sleep

  • Dormify

  • Greetabl

  • Casper

  • Leesa

  • Parachute

  • Touch of Modern

  • Joybird


                   

个护品牌

  • Dollar Shave Club

  • Warby Parker

  • Birchbox

  • Harry’s Razors Company

  • Eargo

  • Teadora Beauty

  • Hims

  • Quip

  • Thinx

  • Hubble Contacts

  • Simple Contacts

  • Lola

  • Billie

  • Goby

  • SmileDirectClub

  • Candid

  • Native Deodorant

  • Kopari


                   

健康/健身品牌

  • GoNoodle

  • AliveCor

  • Ritual

  • Green Gorilla

  • Elysium Health

  • Zeel

  • Buck Brush Company

  • Uplift Ventures

  • Care/Of

  • Monthly Gift

  • Capsule

  • One Drop

  • Vireo Health

  • Keeps

  • HVMN

  • vitafive

  • Peloton

  • HelloFlo


                   

兴趣/生活方式品牌

  • Loot Crate

  • KuIU

  • Baublebar

  • Robb Vices

  • Tonal

  • Lugloc

  • Truefacet

  • KiwiCo

  • Rocksbox

  • Osmo

  • Alpha Outpost

  • Fanchest

  • Please And Carrots

  • Nomatic

  • Paravel

  • Moment

  • DateBox

  • Airside Mobile

  • Bouqs

  • Vapor Liq

  • Goldie Blox

  • Away


                   

食品饮料/宠物品牌

  • Freshly

  • Plated

  • Thrive Market

  • Doggyloot

  • NatureBox

  • Munchery

  • UrthBox

  • Hungry Harvest

  • Candy Club

  • Blue Apron

  • Sun Basket

  • Doordash

  • BarkBox

  • Aloha

  • Craft Coffee

  • Daily Harvest

  • Home Chef

  • Soylent

  • Cleancult

  • blissmo

  • Trubrain

  • PrettyLitter

  • Postmates

  • LoveWithFood

  • Fuego Box

  • The Farmer’s Dog

  • Bean Box

  • Ripple Foods

  • Califia Farms

  • Sudden Coffee

  • Revere

  • Bulu Box

  • Crowd Cow

  • Gobble

  • Yumi

  • TryTheWorld

  • Desert Farms

  • Hungry Root

  • Bulletproof

  • Health-Ade Kombucha

  • NomNomNow

  • Ollie

  • Wag

  • Green Chef

  • Kettlebell Ktchen

  • PRE Brands

  • Dirty Lemon

  • Taste Guru

  • Halo Top

  • Boxtera


                   

服装/时尚品牌

  • Stitch Fix

  • Outdoor Voices

  • Huckberry

  • Taft Clothing

  • Dolls Kill

  • ThirdLove

  • Adore Me

  • Untuckit

  • Rent the Runway

  • Paul Evans

  • Stance

  • Tommy John

  • FabFitFun

  • Everlane

  • Knot Standard

  • Primary

  • Shinesty

  • Gwynnie Bee

  • The RealReal

  • Wantable

  • Foot Cardigan

  • MeUndies

  • Hickies

  • TrackSmith

  • Yellowberry

  • Ledbury

  • Poshmark

  • Bucketfeet

  • Bombfell

  • American Giant

  • Sole Society

  • Kidbox

  • Sock 101

  • Tomboy Exchange

  • Betabrand

  • Bombas

  • Plae

  • Tecovas

  • Cuyana

  • Pistol Lake

  • Ivory Clasp

  • Buck Mason

  • Tamara Mellon

  • Schoola

  • Nadine West

  • Mack Weldon

  • Cairn

  • FabKids

  • Trendy Butler

  • Allbirds

  • Draper James

  • AUrate

  • Dagne Dover

  • Rothy’s

  • AYR

  • Jack Erwin

  • Sweatbox

  • Ellie

  • Rockets of Awesome

  • Original Stitch

  • Cotopaxi

  • Lively

  • Koio Collective

  • Neighborhood Goods

  • Five Four Group

  • Nisolo

  • Richer Poorer

  • Reformation

  • Carbon38

  • Bow & Drape

  • Chubbies Shorts

  • M. Gemi

  • Monica and Andy

  • Ratio Clothing

  • Wear Pact

  • Boon & Gable

  • Dia&Co

  • BauBax

  • DSTLD

  • Fame and Partners

  • Harper Wilde

  • Ministry of Supply

  • Orchard Mile

  • M.M Lafleur

  • Mizzen Main

  • ADAY

  • Combatant Gentlemen

  • Hush

  • Thesis

  • Thursday Boot Co

  • True & Co

                                                                                 来源:BrandStar



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