单品一万四千单--亚马逊Prime十二时辰

跨境智汇 2月前 2766

 



亚马逊Prime十二时辰

                                         作者:鱼导

葡萄美酒夜光杯,欲做爆款JEFF催

壮志凌云君莫笑,跨境出海锦衣回



    时间退至7月14日,周日,晚十点。


    微信沟通群内,与AMZ高级经理紧急沟通,再次核对次日重大活动通过情况。客户经理诚恳叮铃,关切再三:这次活动与一顶级卖家同一页面,所有报名的DOTD状态正常,而后道出一内部机要:紧盯广告,关注库存,谨防跟卖,切勿刷单。


    2019己亥猪年,七月十五。

    深圳,龙华,民治

    阳光灿烂,万里无云。



卯时(5点-7点)

    一如往日被梦想叫醒,简单收拾,赶往战场。热烈的空气中夹杂一丝紧张肃杀。


辰时(7点-9点)

    战斗打响最重要的一步:开机!


    北京时间7月15日6点,法国时间7月15日零点,欧洲战场烽火已燃。


    法国德国DOTO已经上线。


    9点:会员日动员会。


    通知重要注意事项:重要产品有无价格变动,页面是否正常,是否有安全投诉问题,跟卖问题,适当增加广告预算。参加DOTD活动链接根据竞品情况适当调高Bid,抢占亚马逊首页战斗位。


   TIPS:重大节日超大力度活动折扣,转化率一定高于平常。观察竞品参加会员日活动情况,观察其活动价格和排名变化,以便做相应调整。


巳时(9点-11点)

    未参加活动产品,根据行情,适当增加Coupon折扣。广告不需要冒然追加和跟进。


   TIPS:亚马逊Prime Day虽然流量大涨,但是订单大多集中在参加DOTD和当日LD产品。盲目增加大量广告预算,会造成广告爆了单不爆的情况。点击量飙升,广告费扶摇直上,万箭齐发而不能损敌毫发。传说爱笑的男孩Acos一定不会高,但是盲目投放会让你血本无归。


午时(11点-13点)日正

    日光平午见,暑气漫天蒸

    惶惶心不安,唯有速出单


    德国时间7点,客户已陆续起床,DOTD开始快速起量。

    A款已经跑了400单。

    B款300多单。


未时(13点-15点)

    A款库存5500,日销250 ,空运在途2000,计划1500做促销活动,(活动利润RMB25)。下午14点,已出500单。此次Prime Day DOTD时间为48小时。决定暂定A款广告投放。观察其后半段出单情况。计划7月14日1000单,7月15日500单。出至1500单手动停止活动,否则后续会断货。


   TIPS: AB款式类似,且在同一活动页面,若广告在相近位置,有相互竞争的势头,A款停止广告以后,B款涨势迅猛,至15点出单数900单。


申时(15点-17点)

    B款库存充足,16点广告已经烧完,继续增加广告预算,卡主首页首位。


    距离主要竞品排名还有很大距离,竞品是一线品牌,参加活动价格稍高,但有发布站外帖子,订单量居高不下。


   Tips:配合站内DOTD在当地国家最大Deals网站发布帖子,快速增加活动热度。B款产品火速升温,17点已出1500单。


酉时(17点-19点)

    三军休整,修养生息。

    湘菜馆里谈理想,一碗龙虾慰平生。

    超市购买通宵食品。


戌时(19点-21点)

    B款产品增加精准组广告预算,提高长尾词Group Bid。


    清货产品出单效果不佳,增加25%Coupon。


    美国站参加Prime Day 会员专属Coupon效果明显,订单是平时8倍左右。


亥时(21点-23点)

    B款产品UK订单3500。


    B款产品FR订单1500。


    欧洲站点出单高峰期。广告预算持续增加。


子时(23点-1点)


    串串撸起

   小龙虾走起


丑时(1点-3点)

   A款订单1000,果断关闭Listing,停止出单。否则抢到BS也会断货半个月,需要花昂贵的快递费用补货,且断货造成的页面损失无法预测。业务员感到很遗憾。


   TIPS:前期对A款产品出单趋势预测不足,发货计划保守,错失了冲刺排名的巨大机会。


    B款出单4500单。


   Tips:欧洲时间0-2点出单量增长飞速,平均每5秒出一单。


寅时(3点-5点)


    休息片刻


卯时(5点-7点)

    总结各站点出单情况


    B款产品截止15号7点欧洲五国出单14000单。


   TIPS:C款产品7月16号有一个24小时DOTD,竞品实力强大,多个竞品15日已经跑了一天DOTD,且16日会继续开跑,C款产品从15日8点开始开启15%Coupon,同时加大广告预算预热,积累前期权重,提升销售排名。


    7点:下班,休整,再战。



    章节:


    2019年会员日,与往年一样,有人欢喜有人忧。

   与黑五网一活动类似,大量流量涌入平台。但是大部分流量和订单都会集中在参加大促活动的卖家。所以有卖家反馈,每年的会员日,就是他们的郁闷日。广告费用高昂,不打不挣钱,打了要亏钱。花大量的广告费只是为了阻止订单的下降。鱼导建议平时表现一般的产品,不需要大幅增加广告预算来陪跑,订单转化率是考核广告投放效果的标准。


    碰到同行,你可以问,会员日你有什么不开心的事情吗?说出来让大家也开心一下:


亚马逊Prime Day复盘和纪要: 


    PrimeDay DOTD 折扣要求大,大部分活动利润为负。为何要亏钱挣吆喝呢?


    从财务角度分析:做销售额的公司备货较大,会通过重大节日活动大量出单,快速去库存,回笼资金,支付供应商账单,同时做高销售额。


   从运营角度分析:一次重大活动出单数据可以拉高Listing权重以及整个店铺权重。有可能一次DOTD出单8000单左右,获取大类目前30名,小类目BEST seller排名可以持续6-8个月。平时再用小的DEAL秒杀稳定销量。


   怎样做到参加活动又能挣钱呢?


    此次DOTD,A款产品单个利润还有人民币25元。


    我们来看DOTD的要求:

   DOTD 的提报标准是什么?

    · 星级>=4,新品可以无评论/星

    · 商品 60 天内最低价的 20%off

    · <=过去 365 天内最低价

    · 同样的商品 90 天内不能重复(与 DOTD)

    · 同样的商品 14 天内不能重复(与 LD/BD)

    · 同样的商品 15-30 天内与 LD/BD 重复,如果满足 DOTD 要求可以参加 DOTD


    这就要求做全年价格规划,在Prime Day 或者会员日开始前60天,调整产品价格,并且注意日常秒杀活动的价格不能太低,可以60天内避免秒杀。


    Tips:A B 2款类似,A款平时可以持续跑秒杀,B款价格稍高,多做Coupon,60天内秒杀暂停,B款用来报DOTD活动。


    亚马逊的江湖还在继续,鱼导和你下回分解。



 



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