ACOS低于5%打法大揭秘!轻松打造旺季爆款

百马汇 2月前 2400


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  • 百马汇 2月前
    0 101


    不知道你们有没有遇到这样的一种情况?


    在自己的订单系统中,广告订单一直占比较高,远高于自然订单。此同时,ACOS一直居高不下,赚到的钱都在花在广告上了。


    我猜这种情况应该不在少数,不投广告吧,又没订单。投广告吧,订单是有了,可是ACOS居高不下,投入产出比不划算。


    所以搞得大家都很迷茫,不知道该如何去应对了......

    没事,且听小编慢慢道来!


    什么是ACoS?


    ACoS(亚马逊广告销售成本比)是衡量卖家广告活动表现的关键指标,表示卖家每销售一种产品的PPC广告总成本。


    ACoS =总广告支出/广告带来总销售额x 100,例如,如果你花5美元做广告,而广告带来的销售额是50美元,那么你的ACoS就是10%。



    那么卖家的理想ACoS应该是多少?


    根据产品的不同,以及卖家投放广告的目的不同,理想ACoS也是不同的。


    假设,卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名,那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。


    但倘若卖家有新品发布,可能会为自己设定一个较高的ACoS,卖家的主要目的是放长线钓大鱼。


    而对于已经成熟的产品销售,卖家在制定广告的ACoS时,自然低的好,才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。


    所以在不同的情况下,小伙伴们的追求ACoS目标都是不一样的,相信大家应该可以理解!


    如何降低ACoS?


    1

    优化listing


    一个优秀的listing永远是完整的、有吸引力的。我们在优化的时候尽量把图片、标题,特性、产品描述等做到最好。



    优化listing是一个持续的过程,我们要随着政策、季节以及热点等情况,不断地做出改变,而不只是一两次,嗅觉要灵敏,才能跟得上市场的变化。


    2

    优化关键词


    卖家应该经常关注投放广告产品的市场变化,设置的关键词热度是否在降低,是否定期查看关键词数据,否定一些无效关键词。


    否定关键词有2个匹配模式:


    Phrase:如果产品是“男款单肩包”,否定“黑色”这个词,那顾客搜“男款单肩包黑色”就不会展示我们的产品。


    Exact:如果产品是“男款单肩包”,否定“黑色”这个词,那顾客搜索“男款单肩包黑色”依然会展示给顾客。只搜索“黑色”这个词才不会展示。


    3

    突出产品的价格优势


    虽然亚马逊的客户对价格相对不是很敏感,但如果是同样的产品,买家在购物的时候,更加便宜的产品肯定是销量高的。因此,如果你的产品是比较大众化,那么一定要有价格优势。



    4

    参考同类产品


    我们可以搜索关键字,找到跟自己同种类型的产品,看看他们的价格、图片、简介等各种属性,同时也要观察排在前面和后面的产品的销量变化,这些都可以作为参考对象。



    广告投放小技巧


    1.如果你才刚刚投广告,对产品、市场不是很了解,一开始可以选择自动广告;当投放一段时间后,我们可以根据广告数据,找出近期顾客搜索频率较高的关键词,然后根据其中的信息来进行下一步投放手动广告。


    2.在投放广告的时候,卖家在不同的销售时期应该有不同的销售计划,这样才能更好的利用广告。例如:


    自动关键词:看所有新品中哪个新品配合哪些关键词能够通过广告更快提升销量;


    手动关键词+广泛匹配:为每个ASIN进行每日的细化分析,精准筛选高转化率关键词;


    手动关键词+精准/词组匹配:为每个ASIN建立高转化率的广告组


    3.检查自己的广告的详情页是否有购买按钮,如果没有,那么相当于给别的卖家引流了。


    4.在投放广告的时候,要选择利润空间大、市场欢迎度高的产品投放,这样,才能更好保障广告的转化率。


    5.关键词不用设置很多,一般来说,选择5-10个精准度高、热度高的关键词就可以了。


    6.要想广告的效果最大化,带来更多的订单量,需要持续不断地去优化自己的广告方案。

    其实,降低ACOS的手段还有很多,不过这需要我们广大卖家不断去学习和探索。


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