亚马逊运营中,我们要学会建立关键词词库


陈啟祥,跨境电商从业者,入行时间两年余,平台操作经验不算丰富,仍在不断学习中。踩过的坑不少,但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关的文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!共勉!

 

本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第123篇原创文章,如需转载,烦请注明来源,深表感谢。




就亚马逊目前的数据分析来看,大部分买家都是通过关键词搜索来寻找自己想要的产品,所以一条listing中关键词设置的重要性就无需再做强调了。

 

我们通过对产品的了解、通过对亚马逊平台竞品的研究、通过google等第三方平台收集关键词,我们将这些关键词应用到标题、五点描述、产品描述、Search Terms以及广告投放中,努力争取得到最高的曝光和转化。

 

但是我们很多卖家并没有认真研究过产品,更别说去收集关键词来建立关键词词库了。但是,如果想要长期运营好一个产品,建立关键词词库是必须要做的,而且要作为运营人员例行做的事情。

 

那么如何建立关键词词库呢?

 

首先,我们要学会收集产品关键词,而收集的渠道也是非常多的,下面例举几个方法:


1. 基于对产品的了解,卖家自己可以先写出一部分关键词;


2. 拿上面写出的关键词到亚马逊搜索框中去搜索,下拉推荐的关键词也是来源之一;


3. 查看同类产品的listing,看他们的listing内容包含了哪些关键词,也可以收集下来;


4. 通过google adwords等第三方免费或者付费的渠道去收集;


5. 可以通过ebay、wish等其它电商平台来收集;


6. 还可以通过前期的自动广告来收集想要的关键词等

 

总之,能够收集关键词的渠道很多,关键在于我们肯不肯花时间和心思去收集了。

 

关键词收集好之后,并不是每个关键词都是我们需要的,而且并不是每个关键词都能给我们带来转化,所以我们还需要去筛选和整理。

 

在筛选的过程中,我们可以通过以下几种方法来操作:

 

1. 拿收集到的关键词到亚马逊平台去进行二次验证,看搜索出来的ASIN是不是和自己的产品一样或相似。如果是的话,那就可以暂时保留;如果差异很大,那就可以淘汰。

 

2. 通过投放广告来筛选,如果发现部分关键词曝光量很大,但没有转化,可以选择淘汰掉。如果根本就没有曝光,那也可以淘汰掉。

 

而最后一步就是整理关键词了,我们可以创建一个excel表,但表格里具体怎么将关键词进行分类,各位卖家可以根据自己的习惯去梳理了。

 

比如可以分为核心关键词、近义词、衍生关键词、长尾关键词和否定关键词等。

 

也可以分为转化率高的关键词、转化率低的关键词等。

 

总之,如何整理要适合自己的使用习惯,怎么方便使用才最关键。

 

备注:建立关键词词库并不是一劳永逸的事情,而是需要长期的积累。从前期的市场调研到中间的listing撰写和优化,到之后的广告投放和优化,每一处我们都能收集到关键词,只要我们时刻记住这是一件持久而且必须做的事情,那么我们就能将关键词词库丰富起来。

 

而且,建立关键词词库也是我们不断熟悉产品和运营的过程,以后如果自己再运营相似的产品,之前的积累就可以帮助到我们少踩坑、少花钱、少花精力。哪怕自己从打工的公司离职,这些关键词词库和建立词库的方法也是我们自己的资源。

 

越分享,越成长!

 

陈啟祥

2019年7月18日

 



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