致跨境电商新卖家 - 美国卖家是如何在亚马逊赚取百倍利润的?


作为中国的跨境电商卖家是既很幸福;

但也经常让人失落;

中国作为世界工厂,可以轻易找便宜质量又好的产品;

这是很多美国卖家都羡慕的;

但中国卖家也是不懂得商业的本质;

擅长打价格战;

有句话说的好:有中国卖家的地方,就有价格战;


之前我就表达过一个跨境电商圈非常重要的认知;

跨境电商的本质是 互联网和传统外贸结合的产物;

其本质是外贸插上了互联网的翅膀;

让外贸领域更加扁平化;

作为跨境电商卖家是直接从工厂发货到海外买家;


而之前的外贸行业是需要经过海外大型批发商这个环节;

再加上国内淘宝,天猫电商平台经过十几年发展异常成熟;

淘宝的全网最低价,9.9元包邮;

淘宝的shua单产业盛极一时;

所以,很多中国跨境电商卖家在亚马逊上面也是这套操作手法;


关于外贸和跨境电商的前世今生:

跨境电商的屌丝逆袭和传统外贸的行业困境

那么,亚马逊上面大量的美国卖家是怎么生存的呢?

在亚马逊后台,有一个功能模块;

我相信是绝大部分卖家都忽视的,如图:

“卖家论坛”是绝大多数中国卖家忽视的交流场所;

可能里面是纯英文交流;

很多卖家的英文也是半吊子水平;

我们点击查看 论坛版块,如图:

里面有非常详细的各种问题学习模板

并且非常活跃,大多都是海外卖家;

很多人在各大微信群聊shua单,聊黑科技

言谈必须有review测评群,强制挂变体;

但是,你在卖家论坛里面是看不到类似的内容的;

基本上中国卖家和美国卖家的区别就在于是否守规则;


中国卖家的思路一般是:

你看,这是亚马逊的红线,这旁边有条小道;

还没多少人看的,大家赶紧去试试;


美国卖家的思路一般是:

你看,这是亚马逊的红线,我是这么做的

既没有违规,也符合买家需求,我已经成功了;

中国卖家更多是喜欢追求价格战,黑科技,shua单等技术层面的东西;

美国卖家更多的是追求产品质量,产品差异化等零售本质上的东西;


关于欧洲站合规运营分析:

请立即放弃亚马逊泛欧计划,正确的运营计划再此!!


产品差异化意味着没多少竞争对手;

美国卖家就这样赚取了百倍的利润;

而很多中国卖家看似通过shua单,价格战短期订单量很可观;

但已经远离了商业零售追求利润的本质;



感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的;



全文完 



  抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。



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  • 二零四十六 2月前
    0 2
    美国卖家刷单更严重
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