你需要知道:不是所有的产品都适合在Facebook上scale

跨境电商实战研究 28天前 1764


01

不要在市场规模不够的情况下scale


在做dropshipping的时候,看着这个产品能出单,但是无论怎么scale都不上量,这和scale策略无关,最重要的一点是和你的产品受众群体的大小有关,产品首先决定了这个市场有多大。

比如:一个吉他支架,在Facebook上喜欢吉他受众有15m,看起来不错。仔细分析一下,通常潜在购买用户就只有5m,在这5m里有吉他的用户就又少了一点,对你的这个吉他支架感兴趣的又再少一点,漏斗到最后没多少了。你说要scale这个产品,产生爆单,容易吗?关于选品,可以参考dropshipping如何选品,微信订阅号:跨境电商实战研究,关注后及时收到最新文章。


02

不赚钱的产品不能scale


这不是废话吗,但是你需要仔细算一下,收入产出比到多少才算最合适的,盈亏平衡点在哪?ROAS减去盈亏平衡点大于1才能去scale,你需要知道怎么算。

盈亏平衡点=产品售价/(产品售价-成本)

比如:盈亏平衡点是1.8,那么你的AdSet里面的ROAS至少是2.8才可以去scale。否则,到最后就是不赚钱,或者盈亏平衡。

如果你的AdSet只是能达到盈亏平衡点或者稍稍多一点,那么你可以这样做一下调整再看:

  • 调整售价稍微加点

  • 增加upsells策略

  • 组合产品套餐策略

  • 购买多件产品打折策略

  • 更改你的视频广告素材的前5秒,保证你的视频广告和别人的不一样,视频封面图片也要独特。


03

没有充分的时间验证它之前不要scale


你需要等你的广告至少销售5个产品的情况,才能去scale,通常需要跑个3天看看,任然有利润的情况,再去做scale这件事。太急于scale没啥好结果。


04

还没有收集足够的LLAs数据之前不要用它scale


在使用相似受众做scale前,先确保以下数据是否达到标准了,数据不够,相似受众会非常不精准,导致scale失败。

95% VV LLAs 至少要到1000个用户

VC LLAs 至少要到800用户

ATC LLAs 至少要到600用户

PUR LLAs 至少要到400用户


总结:做好dropshipping,你需要精细化运营,不是随便搞个啥就能赚钱的。





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