物流费减半,销量飙升,巧用FBA很简单!

闯盟跨境电商 1月前 1309


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    作者丨Van   编辑丨小二

    来源丨闯盟跨境(ID:cmkj886)


    亚马逊发货的方式有两种,一种是MFN自发货,一种是FBA仓储物流。


    选择FBA发货的卖家的占绝大多数,平台自身对于FBA的流量相较于自发货,差距是明显的。


    配送效率和售后减负也是让更多卖家选择FBA的重要原因之一,甚至有些卖家巧妙FBA减少大量物流成本,流量加持让销量暴涨。


    自发货流量较差且很难做到标准化的配送时效,存在配送绩效的安全隐患,但同时FBA的费用会较自发货贵一些,在我们选择FBA配送后如何合理减少物流成本?



    首先,需要了解FBA是什么,有什么用?


    FBA,全称是Fullfillment By Amazon,它是由亚马逊提供的包括仓储,拣货打包,派送,收款,客服与退货处理的一条龙式物流服务。


    FBA优势如下:


    1. 多年丰富的物流经验,仓库遍布全世界,智能化管理


    2. 配送时效快 (仓库大多靠近机场)


    3. 7*24亚马逊专业客服,处理配送,售后退款、退换货问题


    4. 移除由物流引起的差评


    我们从发货到开卖的阶段,需要经过备货、头程、仓储、拣货打包、派送、售后这些环节,选择FBA后我们自己只需要完成备货和头程,其余由亚马逊FBA负责。


    这样就省去了一般存在的仓储费、客户下单后的配送费还有物流运维人力成本。


    亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的,FBA头程就是指从中国将货物运至亚马逊仓库的过程,有货代提供专门的服务。


    头程一般有4种发货方式:


    1、直发快递DHL、UPS、Fedex之类的,价格最贵,但时效快,适合紧急补货。但是要注意亚马逊不作为清关主体,不负责清关和缴税,一定要做好申报和关税预付并且提前准备好当地清关进口商。


    2、FBA空+派:使用空运先运到当地,再使用当地快递派送至亚马逊仓库,时效快,略比直发快递慢一些。现在市面上的空+派一般是双清包税的,也不需要支付关税预付费用等,费用适中。


    3、 FBA海运头程:海运+当地清关+目的国派送,时效略微长点。海运头程时效长,一般要一个月及以上,但是价格便宜,更适合的是旺季大批量补货或者有稳定销量的产品。


    4、 海外仓调拨:把货放在海外仓,一个可以做亚马逊FBA,另外可以在其他平台卖从海外仓发货,一般海外仓发亚马逊的选择很多,可以选择快递免预约入库,也可以选择拖车送货。方式灵活简便,也可以多频次补货,补货时间也短。



    价格比较:海外仓调拨<海运<空+派<直发快递;


    派送时间比较:海外仓调拨<直发快递<空+派<海运。


    针对不同的产品,不同的运营阶段和产品销量在不同的时间段做最优的选择,以多种方式并行,在保证不断货的情况下最大化降低头程物流成本。


    举例:大件超重产品相比普通标准产品更需要海运;新品少批量测款,正常空派根据具体销售表现选择快件补发,正常补发或大货海运;


    销量好的产品应考虑大批量的海运节省成本,同时做好应急快递补发的准备,防止断货;不同的时间段物流价格也会上涨,可提前做好规划,提前发货。


    月仓储费:货发到亚马逊需要支付每月的仓储费用,这笔费用是稳定可控的,如何尽可能减少仓储费?那就是尽可能减少库存在仓库待的时间,提高流通率。


    在销量不高的情况下不建议一次到顶,大批量备货,在销量较高的情况下建议采取多次,少量的方式,根据库存及销量情况合理计划备货,备选较多数量的海运和处理应急状况的快递。


    在这里要注意计算好备货周期和备货数量,备货周期需计算备货时间、头程时间(多计算3-7天)、亚马逊入库时间(最少3天、最多10几天),备货数量则需要根据库存量和相应的每日销量结合备货周期预估计算。



    FBA不能直接的提升销量,大部分卖家都在用FBA,只是相较于自发货会有更多的流量,同时可以有效拿到购物车,提升点击率和转化率,销量会上升。


    FBA对大部分产品来说是最好的选择,而成本的优化则需要更多时间的投入,架构最合适自己的物流系统。


    (本文为闯盟原创作品,抄袭必究)

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