Shopify和亚马逊的运营推广原理区别——10+年独立站5+年亚马逊运营经验分享

啊你绝对不知道 1月前 944

现在更多的企业和第三方平台的卖家都在关注Shopify,有一些盆友还不太了解Shopify,最近经常有问荟网晓梅关于Shopify的一些开店,推广,和选品等问题,今天我们先了解一下Shopify是什么?

首先需要明确Shopify是全网营销工具,在自建站方面他不仅仅是建独立站的工具,他其实有很多功能,对于独立站来说Shopify现在是建站主流的系统,因为通过Shopify建站系统更加简单,稳定,同时它打通的平台更多,更容易实现资源整合,提升商家的使用效率和转化率更高,目前几亿人通过Shopify采购,Shopify平均复购率3次以上,这种平台在其他平台比较难看到,而这在Shopify就比较多。

shopify后台数据可以看到复购率和买家行为流量习惯等

说到全网营销,那么我们再来确定一下什么是全网营销,全网营销具体的就是把资源融会贯通,统一管理,互相促进,最终达到产品出售的目的;这里的资源涵盖第三方平台、社交平台、论坛搜索、以及线上和线下等各个曝光流量入口。

shopify独立站案例

荟网晓梅梳理 让盆友们了解了全网营销对我们卖家的终极作用,那么也知道实现全网营销目前最优的选择工具是Shopify,那么Shopify既然是工具就没有自带流量的,我们知道独立站最主要的是流量了,所以我们再来了解一下通过Shopify建站后我们的推广怎么做?

独立站推广B2B企业做了很久了,比较熟悉的就是接OEM订单,做展示、询盘作用,现在我们说的B2C是直接面对消费者零售或者可以定制的产品,小B2B等销售的独立站,那么这类独立站推广方式也就是Shopify推广流程上来说就是访客,客户,订单,订阅,行为等再营销。

推广方式根据自己的预算选择如下,如果不知道自己怎么选择联系amazon1918,具体问:

1、众筹和预售

2、谷歌广告

3、Facebook广告

4、SEO等他们各自的成本预算不一样,需要选择适合自己产品和定位来去选择。

不管您选择哪种推广方式需要了解推广原理

转化:独立站转化主要是数据,如受众群:数据测试与分析,受众是否正确?

内容:数据测试与分析,内容是否吸引人?

平台:数据测试与分析,那个社交或者搜索平台转化率更高?

问题:数据测试与分析,哪些问题造成客户没有下单?

通过以上推广原理我们很清楚的理解到独立站也就是Shopify订单真正的来源是——再营销!再营销!再营销!(敲黑板 重点说三遍 ),消费者在站外是先熟悉您,通过大数据行为像素分析,这现在很容易实现,这样重复的不同的在买家面前曝光,熟悉后,再下单。

Shopify上客户第一次登陆下单的几率只有千分之一,通过再营销,下单几率可以提升到30%左右,通过shopify+再营销,客户回头率和口碑效应会不断叠加出现。

当然再营销是根据转化后的数据对意向客户进行精准定点营销,所以需要通过AB测试沉淀,也就是我们上面说的数据,数据越多您沉淀的复购率就越多,成本也会相应的降低。

shopify垂直精品的独立站

colourpop独立站的流量

我们再来看下独立站和亚马逊平台的区别,也就是Shopify和垂直电商的区别在哪里呢?

1、信任:亚马逊的都是要买东西的,买家抱着购买的需求进来的,所以在亚马逊上转化的结果就是订单,但是站外转化讲的是数据,因为独立站第一时间解决的信任问题,亚马逊平台对买家就不存在第一步信任问题,所以亚马逊转化比较快,这也是很多卖家选择先做亚马逊的原因。

Shopify我们的独立站需要多次在买家面前曝光,解决信任问题,这个过程就是数据沉淀的过程,一旦有了数据,解决了信任问题,就会发现买家很容易在你的独立站重复购买。亚马逊也是这样做起来的。

2、数据:亚马逊沉淀了上亿的会员,有数据基础,但是亚马逊这些数据对卖家来说不能共享的,这也是为什么现在做了那么久亚马逊会选择做独立站Shopify的原因,因为亚马逊对卖家的政策不停的改变,同类产品不停的对比,避免不了价格竞争,甚至恶性竞争,这也无形造成卖家运营成本提高,及库存风险。这也是很多亚马逊卖家意识到没有自己的数据沉淀,摆脱不了平台的牵制,而Shopify会把所有的数据都会给到卖家,这些数据非常的详细,精确到具体订单和消费者等,同时Shopify不怕差评,不怕断货,不怕被竞争对手恶搞,更不怕跟卖等等,而且一切的资源都累积到自己的手里。

Facebook像素数据很强大

了解亚马逊和Shopify的区别,我们看下亚马逊和Shopify推广原理的共同点,确切的说用亚马逊的思维理解Shopify:

Shopify与亚马逊选品的标准正好相反的,亚马逊可以卖的,在Shopify上卖一样的,优势不强,除非品牌影响很大,所以独立站我们也有选品策略,( 具体问题V amazon1918 )除了选品区别还有:

* Shopify网站=亚马逊listing页面

* Facebook页面/帖子赞=亚马逊评价

* Shopify推广=Facebook广告+Google排名

* Shopify转化=详细的用户行为分析

* Shopify再营销=订单

shopify独立站页面

colourpop的Facebook主页点赞超过175万

Facebook自己的组群

总的来说亚马逊卖家做垂直自建站是趋势所在,平台发展方向,而Shopify是目前卖家最优的选择,Shopify也为了适应中国卖家的需求推出更多中国卖家习惯为主的APP,这加强中国卖家的使用体验,也同时抓住了趋势风口。

Facebook活跃互动

而Shopify也让一些持续观望的传统企业转型可以兼顾到B端和C端,对没有做亚马逊的传统企业来说是更好的契机。希望获得知友支持后面持续分享的动力哈哈。

   


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