请选择好您的模式,亚马逊用铺货模式还是精品模式?

跨境电商鹰熊汇 1月前 954

了解亚马逊的人都知道,亚马逊跨境店铺运营模式分为两种,无货源铺货和精品运营模式,那么

这两种模式有什么差别呢?该怎么选择呢?


广撒网还是专注做精?

所谓的精品模式就是把重点放在选品和营销上面,所谓的铺货模式就是多SKU多账号上架。但铺货模式做到后期,也是往精品方面去发展。

两者相比之下,肯定是精品运营的模式利润更高,但凡能够精品运营的商品,一定是热销且利润高的,但是相应的也需要你具备一定的运营技巧。相反,亚马逊无货源铺货没有过多的要求,前期不需要囤货,只要采集上传就可以了,编辑一下商品信息,修改一下产品图片,然后导出表格到亚马逊店铺上面,操作十分的简单。

但是实际操作中,目前采用两种模式的国内大卖家来看,走精品模式的纯利润却没有铺货模式的高。这也打破了我们大多数人的想法——只有做精品才能做好亚马逊。


账号防关联是两种模式的首要前提

铺货且不说,就精品运营也不是说只有一个亚马逊账号!鉴于亚马逊的“抽风”和对中国卖家的“不友好”表现,多备几个备用账号是非常有必要的,也是遵循了鸡蛋不能放在一个篮子的道理。所以精品运营也需要2-3个账号同时发力,并且进行多产品和多类目的探索。那么多账号的防关联工作就显得尤为重要。防关联方案首推安全、经济的云主机或者VPS方案。并且不能用大众的服务商,因为大众的服务商并不是只为你亚马逊服务的,IP已经被同行“污染”过了。建议使用一家有着纯净IP名叫宝莲云的服务商。


铺货不适合小卖家

是广撒网还是专注做精品?铺货模式不适合小卖,除了资金和人手上的要求,大铺货的风险也不是新同学可以把控的,大铺货是靠海量的SKU得到新品曝光机会,但铺的越多,精力就越分散,对风险把控也力不从心,从而导致不受控的产品风险会直线上升。


小卖大卖都在尝试的方法——无货源铺货

什么是亚马逊无货源模式呢?简单来说,无需进货,囤货,不用承担商品卖不出去或者损坏的风险,我们的货源可以在全网进行采集,还可以在类似冠通分销平台这样的外贸货源分销的平台上采集,将产品上传到亚马逊店铺,店铺出单后,我们就从采集处拍单,这些平台会将货品从他们的仓库发到客户手里,以此来完成整个销售过程。

亚马逊的无货源铺货店群模式,以几家店或几十家店来大量铺货,上传商品来降低成本,这种方式比较适合新手,前期投入少不需要大量囤货,备货,操作简单。在有一定的运营经验后,可做精细化经营。


铺货和精品无高低优劣之分

所以以上两种模式无绝对的高低优劣之分,关键在于哪种模式适合自己当下的资源配比。

将亚马逊、无货源、店群这三项结合起来。细化每一个细节,每一项,将亚马逊店群模式做好,做精,以达到最大的收益。

所以不可能说一个公司就只有铺货或精品模式,许多公司是两者相辅相成的。毕竟有一些类目,单纯靠做精品已经是难以在强大的竞争中胜出。

最后,切记

铺货不只是铺产品,还要铺多平台

精品模式也不是只做一个单品,也是要做产品组合

这两种模式要有想有稳定的订单,都是需要多账号操作的。

高手所谓的日出千单也许是有一千个账号在同时销售的结果。



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