发FBA头程,我们手上至少要有三家以上的货代资源

绝版祥Cary 1月前 631

陈啟祥,跨境电商从业者,入行时间两年余,平台操作经验不算丰富,仍在不断学习中。踩过的坑不少,但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关的文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!共勉!

 

本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第129篇原创文章,如需转载,烦请注明来源,深表感谢。




做亚马逊的卖家,大部分都会选择使用FBA发货,因为这样省时省力,平台也能给到更多的流量支持。理所当然,我们都需要使用FBA头程来发货至亚马逊仓库。

 

但是,很多卖家第一次发货的时候,自己在网上找了一个,或者通过朋友介绍了一个,之后就一直使用这一家,不管是快递、空派还是海运。如果中间不出现严重的问题,一般也不会换。

 

但是,今天要建议大家的是我们手上至少要有三家以上的合作货代。为什么呢?

 

因为不同的货代,各自优势不同,有的货代在美国空运有价格优势,有的货代在日本有清关优势,还有的货代在欧洲能够用你的VAT自主包税。如果有一家货代能够聚集这所有的优势,那他可能就是行业老大了,但实际情况是目前没有一家这么牛逼的公司。

 

所以,我们手上至少要有三家以上的合作货代,同时我们要对比他们之间的优劣势。比如:

 

1、对比相同路线的价格

 

不是所有的货代都是一手庄家,所以价格也会不一样。有时候只有一两块钱的差异,但是如果你发货比较多,这也是一笔不小的费用。但有时候差异也会很大,比如我之前发一票货去墨西哥,一直合作的货代给我报价是70元一公斤,还要收取我税号使用的费用500元一年。但是另外一家货代的报价只要56元一公斤,这中间就相差了14元。

 

另外,相同时效不同的渠道价格也会有差异,比如发DHL和UPS红单,时效可能差不多,但不同货代报的价格可能就不一样。

 

所以,在我们发货之前,一定要计算好最优惠的价格,特别是发往一个新的市场之前。

 

2、对比相同路线的时效

 

在我们发货的时候,有时候比较急着补货,有时候是给旺季备货,对时效的要求会不一样。而不同的货代所掌握的物流资源也会有差异,所以也就造成了时效的不同。不管我们自己的需求是快还是慢,我们一定要提前知晓不同货代公司不同渠道的时效,这样我们才能做到有备无患,在我们需要使用的时候能够从容不迫。

 

3、对比不同货代的清关能力

 

特别是发欧洲国家,货代的清关能力就显得特别重要。欧洲国家对清关这一块抓得比美国要严很多,所以不时会出现有货物没法清关的问题。但是,有能力的货代公司就可以通过他们手上的资源将货物清关进去。但有些只负责收货发货的货代就没有这个能力了,一旦遇到海关扣关,货代就只能让卖家自己找人处理。虽然外面也有不少的清关公司,但是人家收取的服务费也不少。所以,清关能力的大小也是我们需要去对比的。

 

4、对比不同货代给的账期

 

当价格、时效和清关能力都差不多的情况下,我们还需要对比货代能够给到的账期。对于一个做生意的卖家而言,现金流的健康程度也是至关重要的。而不同的货代公司给到的账期也会不一样,有的要求是现结(就是你的货物到达货代仓库的时候就要付钱),有的是货到FBA仓库付款,有的是月结,也有的是季度结。

 

当然,和货代公司初次合作的时候,一般给的账期不会太长。随着合作的深入,我们就可以根据实际情况去谈。具体会给你多长的账期,和你每次发货的多少,每个月发货的频次都有关系。当然,也和你的谈判能力有关。

 

还有其它很多细节都是需要我们去对比的,比如提货人员的服务态度、客服人员的态度、财务人员的态度,毕竟货代公司对于卖家来说就是一个服务公司。我们有权、也应该去认真做对比。谁的综合评分更高,我们就会选择谁,毕竟他们都是公平竞争的。

 

所以,在我们还处于淡季不太忙的时候,我们有必要多去接触一些货代高深,这是我们必须要掌握的资源,而且需要不断优化。只有最后最适合彼此的货代,才是我们最好的选择。

 

越分享,越成长!

 

陈啟祥

2019年8月7日



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