这个全年第二大购物季,错过又要等半年!

跨境派大师兄 1月前 1517


大家好。
话说,8月过完这学生们也快开学了,
马上也将迎来全年第二大购物季——返校季
也有许多卖家觉着相比黑五网一返校季不那么重要,倒也没怎么准备。
据小派所知,很多大麦已经早早备完货了,就赶着这两月狠狠地赚上一笔。
就拿亚马逊美国站来说,它覆盖了美国2900万家庭,5300万儿童。2018年返校季总销售额817亿美元。
所以,作为跨境卖家怎么能缺席呢!
对没有做返校季备货经验的卖家来说,学生们要一般要买什么呢?
这里,小派就针对返校季选品给出一些建议。

01.
欧美各国返校季
欧美国家一般是九月开学,开学前从6月-9月都是返校销售季;而澳洲一般是一月底开学,从上一年的12月一直到当年的1月都是返校销售季。


美国返校季 
返校季在美国是仅次于圣诞节的第二大购物季节,且销售额逐年增长,下半年销售季旺季不仅有黑五网一,更是返校季的舞台。2019年美国的返校季线上消费支出预计会保持平稳(+1.8%),总额预计将达到278亿美元
返校季在产品推广的主题上主要分为 Back-to-School(一般指elementary 小学至 high school 高中)及Back-to-College(大学),其中:服饰(Clothing & accessories) 及文具用品(School supplies) 是Back-to-School重点采购的产品类别 。


而在Back-to-College的主要产品除了服饰及文具用品以外, 还有宿舍家具(Dorm/apartment furnishings) 以及个人护理产品(personal care items),这两项也是热门搜购产品; 其次是鞋子及运动器材, 对于这两个分类,消费者还是比较倾向于品牌产品。
美国返校季的销售月份由6月开始, 7-8月为高峰期,一般直至9月第一个星期一 (Labor Day 美国劳动节) 结束。网购越来越成为消费者选择的购物渠道,他们除了比价外, 亦会考虑免运费/运费价格及促销推广活动 。

 英国返校季
按Nationwide(全英房屋抵押贷款协会)的一项年度调查显示,英国家庭在2017年为850万名儿童花费 14.8亿英镑(约$19.7亿美金)作为入学准备,也就是说,平均每名儿童需要花费 174.31英镑。
而英国学校正规校服(如毛衣,运动衫,领带, 运动套装和运动夹克) 一般有指定的供应商,学生需指定购物。但是对于一些类别如裙子, 裤子, 衬衫, polo衫和大衣/夹克, 鞋子等, 则没有,家长一般偏向在百货公司及网上选购相对优惠的产品。

德国返校季
在德国,小学生的家长会在开学时为他们准备传统的 Schultüte (糖果锥 Candy Cone)。Schultüte是一款色彩鲜艳,装饰精美的圆锥形包装礼品,一般是在小学一年级的第一天给小朋友。传统的糖果锥是由学生的家长制作的,里面装满了许多不同的东西,包括基本学校用品(如钢笔、铅笔盒、橡皮等) ,玩具和糖果。

 澳洲返校季
澳洲新闻网站CRN 预测, 随着澳洲学校推出自携电子设备计画(BYOD: Bring-your-own-device),预计在2018年入学支出将提高到 约$17亿澳元.
澳洲联邦银行的一项调查显示,2018年中小学生的学习用品支出将增加43%,而这一增长主要由于科技产品带动。2018年,澳洲家庭平均在新教科书、文具、学生鞋、校服、笔记本电脑上的支出将达到$829澳元。

02.
不同年龄段学生的返校需求

小学和大学年龄段的孩子返校需求各有不同。
小学生的父母为孩子在衣服上花费最多,其次是电子产品、鞋子和笔记本、文件夹、铅笔、背包和饭盒这类的学校用品。
大学生则在电子产品上花费最多,其次是衣服、零食、宿舍或公寓家具、鞋子、个人护理用品、学校用品、礼品卡。

图源:Deloitte.

  中小学Back to School  


01、服装配饰分类及流行搭配
美国 + 欧洲 (不包括英国)重点单品:
主要服装: T恤 Tees、有帽卫衣 Hoodies、套头卫衣Jumpers、 裤子 Pants、裙子 Dress/skirts & 内衣 Underwear(一般学校不用穿校服)
鞋子 Shoes
背包 / 包类 Backpacks & bags
英国重点单品:
校服 / 鞋子
澳洲重点单品:
学生皮鞋/白运动鞋 和 袜子 School Shoes & Socks
背包 / 包类 Backpacks & Bags
防晒产品 Sun Protection Products (如: 帽子, 防晒霜)

2、文具餐具用品分类
美国 + 欧洲重点单品:
午餐盒 和 保冷袋 Lunchboxes & cooler bags
文具 及 学校用品 Stationary & school supplies
澳洲重点单品:
午餐盒 和 保冷袋 Lunchboxes & cooler bags
文具 及 学校用品 Stationary & school supplies
卖点: BPA free (安全物料) 、可放洗碗机、耐热、保温

 大学Back to College  
01、服装流行搭配
复古运动风 Retro Sport
丹宁风格 Denim Styling
运动休闲 Sports Casual
街头格调 Streetwise
日常装扮 Everyday look
02、宿舍必需品/Dorm Essentials
03、宿舍收纳/Storage Solutions,沐浴产品/Bath Essentials,其他用品/Others

03.
返校季·热销品类
无论是中小学生还是高校学生,电子产品、服饰鞋靴、学习用具等都是返校季的绝对主角,小派认为可以在电子产品及周边、宿舍家电、宿舍家居、学习用具等主要品类中发力引流。

 中低价位电子产品及周边 
笔记本电脑、平板电脑在返校季中会是热销产品。2018年6月,美国市场销量前20的手机平均价格创新高,达到了296美元。而返校季各个消费群体的电子产品预算分别是187.10美元和229.21美元都远低于该平均值,因此中低价位的手机甚至是电子产品更受返校季欢迎。
即使不销售数码产品,但仍可以销售相关配件。调查显示,四分之一的消费者会购买鼠标、闪存驱动器或充电器这类的配件。住宿的学生也许需要小电扇或加热器,便携式产品会大大吸引这一顾客群。

 小型家电产品 
返校季对于很多欧美高校学生来说,就是宿舍生活的开始,不同于国内的大学宿舍,欧美高校宿舍更类似于一个小家庭,但受限于宿舍面积,各种小型化的家电产品更适合。如小型电冰箱、微波炉、咖啡机等。当然,配套产品的销量也会随之水涨船高。

宿舍用品 
宿舍其实是个缩小版的家,大部分欧美学校的宿舍提供了简单的宿舍用家具,但是更多配套产品需要学生自行配置,因此,创意床上用品、懒人沙发、台灯、收纳用具、宿舍装饰品等等都是不可缺少的。
预计每个消费者会在此类用品中会消费约100美元,预算并不算很高,因此控制价格、提高性价比将能更有效地提升销售。便宜的毛巾和床单也是宿舍生活的必需品。学生们不会购买那种能用很多年的奢华毛巾,廉价产品就够了。

 学习用具 
返校季中,最受瞩目的品类当属各类学习用品,比如书包、本子、笔等,在销售此类产品时务必要注意知识产权的问题,很多卡通人物形象都是不可使用的。
对于中小学生来说,还有一项关键产品——午餐盒,因为是接触食物的产品,欧美等国家对于产品的质量材料等都有严格限制,如美国加州65号标准就对食品容器的有毒有害物质的含量做出了要求。各位卖家也需要注意相关国家的法律要求。

 清洁用品 
扫地拖地一体机和迷你吸尘器易于存储,打扫地板也很容易,洗碗皂和浴室清洁剂也是大学生必备用品。

工具 
为学生准备宿舍使用的小工具。胶带是个万能修复工具,可以销售流行颜色的胶带,让自己的产品脱颖而出。学生一时冲动也许会买下一个小巧的LED手电筒或者是防狼喷雾。这些小型工具都方便学生携带。



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