广告新改动!亚马逊要亲自帮你优化

跨境者商学院 1月前 586



去年广告功能在整合之后,卖家也能方便地使用到头条广告来给自己的品牌做展示,头条广告也趁这个机会改名叫做品牌广告。

不管是最新推出的展示广告还是商品广告都在今年加入了相当多的改动和变化,但是品牌广告却一直没有太多变化。


而最近亚马逊开始对品牌推广这个功能动刀,加入了算法的自动调整功能。


算法的自动调整


我们先来看看品牌推广这个功能的展现形式,方便来理解这个新的变动。

图中给大家框出来的就是品牌推广的展现位置和形式,毫无疑问这是一个霸占了搜索位置热度最高的展示位,带来的曝光和展现量可想而知。


品牌推广功能的展现内容分为三个部分,

1、品牌Logo

2、自定义标题

3、最多可选三个Asin的产品展现

变动的内容就是这三个产品展现机制,在以前这三个位置展现什么产品,是卖家自己手动选择的,选哪些产品就会展现哪些。


而这个自动调整的新功能,允许算法根据买家搜索的词来匹配卖家旗舰店/落地页中的所有产品,选出三个匹配度最高的产品展现出来。

在此之前,卖家可能会需要根据不同产品对应的关键词,来设置不同的广告组让消费者看到和自己搜索词相关的产品广告。


而在新的匹配模式推出之后,卖家只要设置好相应的关键词,亚马逊就可以自动展现消费者想看的东西。


根据亚马逊目前放出的消息来看,这个新的匹配算法根据产品内容和搜索词的关联度,以及卖家产品的销售业绩来综合判断,匹配结果还算是比较靠谱。


对于同时运营者不同产品的卖家,这肯定是一个利好的消息,自动匹配最相关的产品既减少了卖家的工作量,也能提升转化的效率。


品牌推广到底要不要投?


品牌推广,也就是以前的头条广告,曾经一直是供应商和AMS账号才能用的功能,自从下放到普通账号后,一直受到卖家的讨论和关注。

相比于产品广告(Sponsored Products),品牌推广有不少优势,最重要的就是展现位置要好太多。这点不用多说了,上面大家也都看到了品牌推广展现的位置是页面最上方。


并且品牌推广有更多的匹配机制,能很大范围覆盖所有浏览亚马逊网站的潜在客户。

更多的匹配机制意味着展现带来的流量更加的精准,成交的几率也就更高。


优势这么明显那大家还不挤破头了都要用?


在品牌推广的优势后面同样也存在很多劣势,比如竞价如果没能拿到最好的顶部位置,其他位置的展现量比较堪忧,而且品牌推广的竞价相对高了不少,很多卖家都被竞价吓退。


总结一下,品牌推广的优势和劣势都很突出,显然不太适合新手来烧钱推排名,品牌广告更多的用法其实就和名字一样,适合已经有了不少稳定订单,需要打开自己品牌知名度的卖家投放。


想要试试品牌推广功能的卖家,在这次改版之后有以下两个注意点,


1、新建的品牌推广计划才会有这个自动调整的功能,老的广告组需要删掉重新建立。


2、在多了自动匹配产品功能之后,可能会出现自定义标题和展现出来的产品不符合的情况,在设置这个地方的时候注意不要使用特定的某些词。


还想了解详细设置步骤的卖家,可以扫描下面的二维码找我领取一份品牌推广设置技巧包~


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