速卖通如何选品,选品策略详解

全球速卖通资讯 1月前 612


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    速卖通新手卖家在准备开店或开店完后,面对产品、运营,即使熟看资料,仍免不了发虚,总怕自己从一开始就没做好,影响了后面。总结了新手卖家最常见、最关心、提问数最多2大问题。

    1、速卖通开店,什么类目好做?

    问这个问题的卖家,总是想着有别人的经验做后盾,自己做了就会顺利。殊不知,这种想法太错了。

    第一:别人做得好的类目,凭什么你问,他就会百分百告诉你?告诉你以后,他产品多了竞争对手,傻子才会这样做;

    第二:即使别人很认真的告诉你哪个类目好卖,但不代表你做这个类目就一定能起来。别人能做起来或能卖得好,靠时机、产品、运营策略、执行人,当你做时,诸多因素已不是当时情况,也许对手更多,也许行业遇冷,也许消费者需求变动,有各种可能导致你进入后不如意;

    想清楚以上两点,再来谈这个问题,就容易得多。什么类目好做,不是取决于自己想当然,也不是取决于别人推荐。而是更多的,我们要考虑未来变化、自身情况。

    有需求,就会有产品来满足,这样就有了市场。速卖通上类目数量多,存在即合理,即所有类目均可做,区别是不同类目因平台政策不同,入驻允许售卖的难易程度不一样罢了。所有类目都可以做,但我们想提醒各位:与其想着什么类目好做,不如想想自己适合什么类目?

    考虑到不同类目,产品消费频次、售后成本差异化很大,因此我们可以先认真的想想:有可能存在纠给率较高的行业想不想做?周边有没有优势的行业或产品可供我选择?......

    如果你是个不知做什么类目好的卖家,可以这样想:

    假如说我不想做纠纷率太高的、损坏机率过高的、被投诉侵权机率较高的行为,那你可以排除掉如鞋、服装、照明、玩具类行业。服装、鞋类产品与尺寸有关,同一尺寸,即使相同重量的人穿着,也可能有不一样如松、紧感觉,没办法,每一个不一样,而鞋类产品尺寸稍大或稍小,这没办法容忍,很影响走路体验,所以如果不想做纠纷率太高的,可以不考虑这类行业。请记住:我们所说的是较之其它行业的相对比较,不是绝对。

    再比如不想做破损率过高的,那照明类行业或某些较敏感的器材类也不要做,这不是绝对,只是相对性的给出建议。我们不能否认,需轻拿轻放的行业即使包装再精细,路途长远,在快递员暴力分拣(很大机率是这样子)下,产品破损的机率还是会较之耐摔性产品要高。玩具行业道理亦然。

    问清自己想法后,第一点排除了不少类目,第二点我们要结合自身情况。如若你所处产品带,那么拿货也好、与工厂合作也好,相对轻便。如身处汕头,做卫浴、五金、陶瓷类产品肯定不错;身处白沟,做箱包有优势;身处深圳,做3C数码类利处多多。

    以上两点想清楚后,就可以把剩余的类目写下来,然后再一个个判断,我们给出的原则是”就大(市场)不就小(市场)“,”就多(卖家数量)不就少(卖家数量)“。

    2.  速卖通店铺,如何选


    1 站内选品

    速卖通如何选品?在众多的的方式中,最常见的大概就是利用平台来寻找了,这种方式可以快速找到合适的目标。进入速卖通首页,在速卖通首页点击Bestselling可看到下面的界面,可以选择Hot product或Weekly Bestselling查看平台里卖得好的产品。

    继续往下拉,可以选择类目查看各个类目的热销品。

    2 站内选品—按类目查找热销品

    操作的步骤:

    打开平台首页,在CATEGORIES找到所带店铺的类目,把鼠标放在所选的类目查看各个二级类目的产品。

    点击其中一个你感兴趣的类目,就会出现很多这个类目下卖得好的产品,点击orders后可查看该产品的交易记录,点击sort by latest更新到最新,查看近三天销量总数,算出日均销售来预估一个月可以卖的销量,同时用预估的月销量和该产品的售价相乘可以得出该产品的预估月销售额,以此来判断要不要开发此类产品来售卖。如果开发,价格要比此产品有优势,或者产品有微差异化

    3 使用数据纵横-选品专家-热销品


    数据纵横是速卖通选品的好助手,他的功能更加强大,通过数据分析的形式帮助你进行速卖通选品。


    操作步骤:


    打开速卖通后台-数据纵横,选择选品专家,点击热销,选择店铺的主营行业,选择国家和时间,分析当前行业哪些品类更有市场优势。


    分析:了解界面中圈的大小和颜色的含义,圈的大小代表该品类产品的销量:


    *圈越大,代表该品类的销量越大,反之则反;

    *颜色代表产品的竞争度,越红说明该品类产品市场竞争越大,灰色竞争度为居中,越蓝则代表该品类的竞争越小。为了更好地分析,可以点击界面中的下载数据。

     

    例如:选择汽车、摩托车这个类目下的二级类目汽车电子为例,下载该类目的30天原始数据,数据分析出汽车电子这个二级类目下的热销品类,核算出各品类的综合指数。


    综合指数计算公式为:成交指数/支付转化指数/竞争指数

    对算出的综合指数进行将序排序,排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品,这些产品相对来说更具市场优势。

    4 使用数据纵横-选品专家-热搜品


    热搜的入口和热销的入口基本一致,选择自己的行业,国家和时间,即可抓取到热搜词。


    分析:

    *圈的大小代表该品类产品的销量,圈越大,代表该品类的销量越大,反之则反。为了更好地分析,可以点击界面中的下载数据。


    例如:选择汽车、摩托车这个类目下的二级类目汽车电子为例,下载该类目的30天原始数据,数据分析出汽车电子这个二级类目下的热搜品类,核算出各品类的综合指数。


    综合指数计算公式为:搜索指数/支付转化指数/竞争指数

    对算出的综合指数进行将序排序,排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品,这些产品相对来说更具市场优势。


    5 分析搜索词

    操作步骤:

    *打开后台数据纵横,选择搜索词分析,点击热搜词,选择店铺主营行业,分析当前行业哪些搜索词品类是买家大量搜索,且竞争小的品类。

    *点击下载表格,筛选出是否品牌原词为Y的词从表格中删除,这一些品牌词先排除以免侵权。

    *然后把浏览-支付转化率为0%的词也筛选删除,没有转化的词也不是我们要找的目标,所以在这里先删除。

    *最后剩下的这些词,算出他们的综合指数,对每一个搜索词的综合指数做降序排序,选择综合指数排名靠前,有好的搜索指数,但竞争指数偏低的品类。公式为:搜索指数*点击率*支付转化指数/竞争指数

    6 数据纵横-实施概况-实时商品/商品排行榜

    打开数据纵横,选择实时概况,点击实时商品,分析哪些产品浏览量比较高,但是出单比较少,可以挑选出来打折或者用直通车推广。


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