还在凭经验选品?真out !



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    最近听到很多卖家朋友经常苦恼这些问题:


    1. 选品不知从何下手

    2. 熟知的产品竞争大

    3. 还有什么产品可以做


    但是,真的有那么难吗?


    据 Sorftime 不完全统计,美国站拥有 16767 个细分类目市场,数据量非常非常的庞大。



    但我们是不是都熟知这些类目呢?你都去调研过这些类吗?


    如果没有的话,下面我们就来解读这 16767 个细分类目。


    一、筛选市场


    通过对市场容量(指的是该类目 TOP100 的月度销量总和)、平均评论数量、平均售价这三个维度数据,初步筛选出符合自己内心设定的市场。


    举个例子:


    1. 市场容量:

      我想要 Top100 的 listing 一天平均可以 10-15 单,30天的话,市场容量大概设定在30000-45000。

    2. 平均评论数量:

      评论数量越小越利于进入这个市场,参考平均值,所以我们设定在 200 以下。

    3. 平均售价:

      可以自行选择,这里我们设定30-50美金



    在 Sorftime 填完这些值后,我们将类目缩减到了 68 个,然后结合自身情况,再排除掉不适合我们做的类目,例如,书籍 / CD / 特殊材质产品等


    二、意向市场市场分析


    快速浏览完68个市场之后,下面展示两个实操案例:


    一个是适合做的产品,一个是不适合做的产品。


    01  Growing Lamp(生长灯)


    下面我们可以很清晰的看到这个细分市场的数据:



    1. 市场容量3W+

    2. 品牌数量82个

    3. 卖家数量81个

    4. 评论数量0-100的 Listing 占比53%

    5. 市场份额36.68%

    6. 产品平均星级4.26颗星


    分析:


    1. 这个细分类目市场 listing 评论数少。

    2. Top100产品销量市场份额曲线平稳、品牌销量市场份额曲线平稳。

    3. 销量没有被具体的 listing 垄断、没有被品牌垄断。


    结论:我们适合进入这个市场。


    02  Kettlebells(壶铃)


    我们同样可以很清楚地看到这个类目市场的数据:



    1. 市场容量3W+

    2. 品牌数量61个

    3. 卖家数量52个

    4. 评论数量0-100的 Listing 占比73%

    5. 市场份额22.31%

    6. 产品平均星级4.14颗星


    分析:


    虽然 Kettlebells 的市场容量有3w+,但是前三个品牌就占了整个市场的 59.5% 市场份额,亚马逊自营的市场份额占了整个市场的 54.8% 市场份额。


    结论:垄断性比较强,不建议做此市场。


    总结


    在这个大数据的时代,选品再也不能根据别人卖的好,我也跟着去卖。我们可以利用好数据去指导你进行选品,开启你的数据化选品时代!



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