站外引流就是打折?别让这种想法耽误了你的listing!



说起站外引流,很多卖家的第一反应就是打折。


不管你是红人推广,还是 Facebook 的广告,或者是站外 Deal 站,甚至是自己的 EDM 流量池,听到最多的就是有折扣,更容易出单。


但其实打折只是产品推广的催化剂,就像在超市里有很多产品,推销员负责推销,大声吆喝把购物者吸引过来,人一多了,就开始夸这个产品,夸完买家已经蠢蠢欲动了,然后再抬出折扣作为推力,让这种蠢蠢欲动变成实打实的购买。


每当打开这个网站的首页,看到越来越多的产品只是达到了我们的最低门槛 50%off 就能急速出单,我才明白,折扣不是唯一,产品好才是王道。



然而,很多卖家却把推力当作主体,一上来就说,我打个80%off,能不能出个100单?


这就是本末倒置了。


你知道你的产品是什么吗?listing优化得如何?转化率有多少?现在处于推广的哪一个阶段?行业竞品的情况如何?


这些问题都是卖家在做站外之前需要考虑的。


知道你的产品是什么,才能找到适合的渠道


了解产品的类型和目标客户的特征,更容易寻找渠道。


比如说你是个厨房用品的卖家,那么你就知道你的厨房用品一般都是全职妈妈在用,这类全职主妇一般活跃在 Deal 站,因为她们日常比较空闲还喜欢四处淘便宜的产品。


所以 Facebook 群组或者 Youtube 的视频广告,那么这些渠道就是你应该去投放的。


Youtube上的视频非常好植入了厨房用品的广告


而邮件这个渠道,可能她们打开的频率不如上班一族,这个渠道可能你就应该弃用。


比如说你的产品是个价格比较低廉但是造型独特的首饰品,那么你的受众就是一些特立独行的年轻人,如果需要推广,你的渠道应该是年轻人更喜欢的网红或者 Ins 这样年轻人聚集的社媒上。


做站外活动之前,Listing一定要先优化好!


01  图片一定要清晰且吸引人


站外引流,图片非常重要,不管是卖家提供给渠道去推广的图片还是作为承接的 listing 的图片,都要非常清晰突出产品的特点。


很多卖家都会直接使用亚马逊上 listing 的图片来作为渠道推广的素材,放在 Facebook 或者 Ins,或者是邀请其他红人为卖家撰写测评文章放在不同渠道,以求有更多的买家被图片所吸引点进来。


因此使用场景的图片必须突出特点,作为“饵”引诱流量进,视频其实也是同样的道理。


比如卖出20万台的便携式净水管,这个卖家的图片可谓非常精准刺中受众的心,直接就是使用的场景,就是在环境恶劣的野外。



然而图片的作用不仅如此,卖家是否有发现,当你在网上找红人的时候,给红人发一个产品的图片,红人立刻就兴趣缺缺,很多情况下也是因为产品图片展示不够吸引他们的缘故。


02  标题简洁明了是关键


品牌,用途,数量,颜色等东西一定要很清晰。


卖家要知道,这个 listing 就是买家从你的站外渠道里跳转过来第一眼看到的东西,如果发现跟前面描述的不大一样,肯定掉头就走。


这里给大家推荐一个个人很喜欢的品牌,它们的标题简直是简单又直接,两行文字里讲清楚了品牌,产品,尺寸,数量。



03  描述要结合你的渠道


当卖家选择好了渠道,并且确定好了表述的创意,记得要相应调整自己的 listing 描述。


老外最喜欢的还是切入主题,而不是委婉叙述,那是我们中国人的思维。


卖家可以采取“总-分”的形式,先讲重点的内容,最好用冒号或者其他的分割号区分开来,比如下面这个,把重点的信息前置并且使用中括号让信息更加清晰。



这是个 USB 适配器,通过这样的方式,把产品的性质,用途,价值讲清楚,并且层层递进,看起来不会是堆砌文字,可读性很强。


04  放置相关的关键词


做站外引流之前,需要把与输出的内容相关的关键词添加到 listing 中。


这是因为,如果买家是被某个关键词吸引点进来,那么他会第一时间先在你的 listing 中寻找相关的关键词,如果没有找到,很可能就会流失。


很多卖家会在站外铺设白链作为引流的方式,但是却往往忽略了后续 listing 中是否也埋有相应的关键词,这导致跳出率很高,从而影响了整个 listing 的转化率和在该关键词的自然排名。


知道什么时候需要启用站外渠道引流


有人觉得吃透了站内才敢涉足站外,有人觉得产品就得靠站外拉,但是总体而言,大家都觉得这四个阶段还是需要靠站外的。


01  新品发布的时候


这个时候跟平台上的老品可能竞争不过,如果拘泥于站内只会越来越狭窄,新品扶持期一过可能就得凉凉,站外算是另辟蹊径避开更大的竞争。


之前有个卖家看到一个竞品表现不咋地,看它也没有什么东西,突然出单就增加了,可能别人就是用了站外推广。


02  清库存的时候


这个不用说,站外清库存比较快速,已经是卖家们的共识 。


03  Acos居高不下的时候


之前有位卖家讲到他的产品站内广告的 ACos 居高不下,居然达到了200%。


卖家直接惊呼玩不起,站内太烧钱了,如果产品出单稳定,但是一打广告ACos就高于50%,那除了想办法降ACos以外,以站外渠道带量也是不错的方式。


04  Listing靠广告出单的时候


有些卖家会出现不靠广告不出单的情况,广告出单占到80%-90%,这其实就说明产品转化还是可以的,就是缺少流量,这个时候卖家可以比较一下站内的 ACos 和 CTR,考虑是否使用站外渠道。



因此,卖家需要注意到的是,站外渠道出单是一个循序渐进的过程,并非是寻找渠道上链接就完事了。


要保证效果,必须寻找到最适合产品的推广渠道,并且配合不同的渠道进行 listing 的优化,还要选择合适的推广时机,根据产品推广的不同阶段再去进行分析判断。


文章来源:VIPON

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