这类产品在欧美热卖,抓住返校季潮流,你也能变成大卖!

闯盟跨境电商 5天前 611



做电商的应该都知道,每年7月到9月的返校季是欧美的购物旺季,其火热程度仅次于圣诞节,对跨境卖家来说,是不可多得的赚钱机会,部分产品在欧美已经热卖。

那么,返校季的热销品类有哪些呢?小编根据Statista调查的数据整理了一份攻略,希望可以帮大家实现产品大卖的愿望。

返校季产品外观很重要


返校季是美国仅次于年终的第二大购物旺季!对卖家而言,如何选对产品至关重要,正所谓抓住买家的喜好,就是抓住赚钱的商机。


2018年,美国手工平台Etsy针对来自美国、英国、澳大利亚和加拿大的725名买家做了一项在线调查。

结果显示,父母为孩子挑选返校季产品时,在外观上,考虑更多的是创造力、自我表达和个性,而不是一些花里胡哨的笔记本或者T恤等传统产品。因此,卖家要在产品的外观上下些功夫。

Statista的数据分析结果


了解到,Statista针对返校季消费支出做了一项调查,涉及2013年到2019年美国父母和子女的预计返校总支出。结果显示,2019年,父母和子女在返校季用品的平均预算在519美元左右。


在返校购物中,大学生是一个不容忽视的群体,根据Statista的调查,得到了以下结论:

(1)   大约有45%的大学生会在网上购买返校产品。

(2)   宿舍家具和家居必需品是大学生花费最多的品类之一,且51%的消费者都对这两者有需求。

(3)   2019年,有大学生的美国家庭预计将在购买返校季产品上花费1360美金,总开支或将达到550亿美金左右。


因此,卖家要想把握返校季商机,最关键的就是多准备一些大学生宿舍必备的高需求产品。



返校季宿舍高需求产品分类

老外们一般都很追求生活品质,也懂得如何享受生活,对大学生尤其是大一新生来说,宿舍生活的舒适度很重要。


一般情况下,返校季宿舍高需求的产品主要分为家纺、家具和生活用品三大类。

返校季期间,大学生床上用品的搜索量远高于其他年龄消费层;就家具而言,大一新生的需求量会更多;至于生活用品的需有多高,想必不用小编说,卖家也都知道。

返校季如何促销?这三种方式了解一下


对卖家来说,无论是线上还是线下销售产品,促销折扣都是必不可少的重要手段。返校季商家都是如何促销的?这三种方式可以了解一下。


(1) 限时促销

“饥饿营销”这个道理对卖家而言并不陌生,作为常用的促销手段之一,有时候指的不仅仅是数量的稀缺,还有时间的限制。亚马逊的限时秒杀活动就是一个很成功的例子,对跨境电商卖家来说,这种方式在返校季也要好好利用起来。


(2) 捆绑销售

卖家可以监测亚马逊上在售的学校用品套装,通过分析其销售历史,获取产品的销售表现,从而根据返校季的特点,打包相应的销售包。这样可以让买家很方便的获得一应俱全的商品。


(3) 网红营销策略

其实,外国人也喜欢更跟风网红种草,在返校季,商家利用一些网红做营销策略,很大程度上能起到积极的作用,激发年轻群体的“种草消费”行为。
(文章来源:亿恩)

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