从零开始做Dropshipping – 从开店到推广赚钱


你是否想了解dropshipping的整个运转盈利流程?你发现有个好产品,但不知道如何推广?你正准备开展Dropshipping,但是不知道怎么开始,这些问题将在本文一一解答。

正确的方法,是成功的关键因素,本文将分享这些必要的核心步骤以及如何实施落地。

建立你自己的独立站

传统的方式是自己找开源网店程序或者找开发人员定制。

但是,在竞争如此激烈的环境下,开发程序或者找开源程序定制需要花费很多时间,更是有人花了1年时间才和开发人员沟通开发好一个网店。如今,由于技术的进步,你可以利用建站平台,来满足你的需要。也就是说,最快15分钟就可以建好你的网店!

如果你想拥有一个漂亮美观、功能齐全的独立站,推荐使用Shopify。

注册简单,创建一个独立站网店只需回答两个简单的问题,就好了。

shopify提供了不同的价格方案,最低只需要每月29美元。

而且,他们提供14天的免费试用,这将给你前期准备及熟悉操作,留出的充足的时间。建议做dropshipping的开始选择那个29美元的最小方案就够用了,后期根据需要可以升级方案。

模板

Shopify提供免费模板,也提供众多的收费模板供你选择。找到一个转换率高的模板,是决定在销售上能否能大卖的重要因素。

为了帮助你选择,下面推荐几个市面上比较流行的模板。

Shoptimized

Shoptimized模板是我比较推荐的模板,整合了一些营销工具,以促进你的销售,而无需安装按月付费的其他插件。

单店铺的售价是167美元,shoptimized详细评测请查看这里。

Shoptimized模板的主要特点有:

  • 内置social proof

  • 首页自带视频模块

  • 收集Email的弹出窗口

  • 模板加载速度优化

  • 可定制的号召性用语按钮

  • GEO-IP识别,根据不同国家客户显示不同的商品汇率价格

Shopify Booster

Shopify Booster模板是另一个推荐的模板,和Shoptimized模板类似,单店铺的售价是197美元。

Shopify Booster模板的主要特点有:

  • 库存数量告急提示

  • 活动结束倒计时

  • 剩余库存进度条

  • 预计的交货时间和安全保障徽章

  • 促销标题条

Konversion

Konversion模板是以移动设备为核心打造的。关于Konversion的详细评测请查看这篇文章。单店铺售价197美元。

Konversion模板的主要特点有:

  • 移动设备优化

  • 加载速度优化

  • 内置应用插件

eCom Turbo

eCom Turbo模板是这几个相对比较便宜的一款,单店铺售价97美元,关于eCom Turbo模板的详细评测请查看这篇文章。

eCom Tubo模板的主要特点有:

  • 内置相关产品追加销售的功能

  • 内置最新销售通知弹出功能

  • 优惠码促销功能

Flex

Flex模板是由Out of The Sandbox出品的最新一款模板,之前他们出的Turbo模板等都非常牛叉,算是业界设计上的标杆,当然价格也比较高昂,450美元一套,如果你对设计品质有比较高的要求,可以考虑。

Flex模板的主要特点有:

  • 多种布局选择

  • 高级样式表自定义

  • 内置icon库

  • 动态缩小html

  • 响应式图像优化

域名和品牌

为你的独立站打造自己的品牌非常重要。

使用shopify的一个优势就是可以通过shopify直接注册域名,当然你也可以用其他的域名服务商,如:GoDaddy,NameCheap等。

用shopify注册域名的好处就是,无需啰嗦的设置域名解析等操作,shopify直接给你搞好了。

选择域名的技巧:

  • 尽量短 - 长域名对用户来说不好记

  • 与你销售的行业产品相关

  • 2-3个单词比较好 - 如:Twi-tter,In-sta-gram,Face-book等

  • 不要使用数字、特殊符号、连续相同的字母

  • 只用“.com”域名

花些时间创建你的LOGO和主打色调,以让你的用户留下深刻印象。在独立站里,使用统一的色调以形成你自己的风格。

根据你的预算和期望,可以使用以下服务:

  • Fiverr – 小预算

  • Upwork – 稍微好一点的品质

  • 99designs – 最好的品质

小技巧:

色调选择,可以参考 Coolors 和 Color Wheel , 颜色对用户的心理是有暗示作用的。建议你使用下面的颜色情感指南,选择适合你产品的主色调。

 

 

通用店(General) VS. 行业细分店(Niche)

我该卖什么产品,在通用店和行业店之间该如何选择呢?

通用店(General)

通用店俗称杂货铺,什么类型的产品都有,也是最容易开始执行的,一般做dropshipping刚开始都推荐开杂货铺,因为你不知道什么类型的产品好卖,以后可以根据自己的产品感觉调整。

下面有两个通用店示例供参考:

  • Next Deal Shop 从店名可以看出来,致力于给你带来”下一次交易“。具网站描述,每个产品都是由专业的采购团队进行选择和测试,以确保他们的用户能够享受到产品带来的品质和实惠。

  • Haus 主要销售家具、灯具、家居用品和配件。

行业细分店(Niche)

行业细分店需要更多的思考和策略,尤其是选品。

宠物相关产品、瑜伽周边产品、健身周边产品等等,从小细分入手,专注于单一行业细分。

一但在这个行业细分市场打开自己的销售通道,就可以逐渐扩展到这个小细分相关的产品类型上。

比如:一开始选择宠物狗-吉娃娃周边产品,然后扩大到牧羊犬周边产品,再到其他宠物犬周边等等。

下面有几个行业细分店可供参考:

  • COMET Camper 是一个致力于极简主义的生活方式,并通过他们的日常消费习惯对环境保护做出贡献的网站。

  • Pixie Faire 销售儿童服装图、在线针织课程和如何缝纫儿童服装。

  • 52Kards 主要是做魔术细分市场,魔术课程和魔术配件。

  • Llynda Moore Boots 主要是做定制靴子。

强烈建议从大行业细分的通用店开始。

”大行业细分“是用来圈定更广泛的细分产品。

例如:健身商店、育儿商店、服装店。健身商店可以包括瑜伽、跑步、举重等。

有了一个大行业细分的通用商店,你就能够圈出来一个兴趣点比较明确的受众群体,对于后期推广产品时,受众的积累及再次营销有着非常大的好处。另外,行业网站的搜索引擎优化也相对容易些。

此外,最好创建一个虚拟人物(点击本文目录跳转到营销部分),可以让你起步更容易些。

低价产品 VS. 高价产品

什么意思?你是想要以10美元卖出1000件产品,还是1000美元卖出10件产品?

开始的时候,低价的产品更好卖一些,有了经验以后,高价的产品会更好一些。

低价产品都有哪些

低价产品一般少于100美元,很容易就能找到。比如:衣服、数码产品、家用电器、玩具、小工具、首饰等等。

AliExpress可以找到很多。

高价产品都有哪些

如果做的好,高价产品会更赚钱。但是学习曲线有点长,还要求有比较好的供货商,并遵守不同的游戏规则。寻找高价产品需要投入更多的时间。

一般的高价产品销售价在100美元以上。比如:电动玩具车、滑板车、运动器材,电器,家居等等。

可以看一下这个网站的高价产品,World Wide Brands


小技巧

  • 使用Facebook Ads推广低价产品

  • 使用Google Ads推广高价产品

选择正确的产品

你需要比别人快!

你应该时刻在研究和寻找市场上最新、最热的产品---用户真正想购买的产品。

动手调研

你在研究一个产品时,最优先考虑的问题应该是:”用户对这个产品有需求吗?“

通过搜索,很容易找到你想要卖的产品,不要害怕竞争多,卖家多,说明有需求、有市场。

如果你发现正在研究的细分市场或者产品的信息非常少,建议最好不要碰。

如何找到合适的产品

动手调研!动手调研!动手调研!

可以使用谷歌趋势来做这方面的产品调研。

该工具分析了谷歌搜索数据中不同地区和语言的热门查询,并使用图表展示不同时间的搜索量。

从哪找产品

选择流行产品对于你的销售来说至关重要。为此,你需要经常浏览下面这些平台以作数据分析评估。

  • Facebook: 观察信息流上面出现的视频和广告

  • AliExpress: 这是寻找产品的最大网站,可以发往世界各地,往往在这里可以找到最新的产品。

  • Amazon: 不能忽视亚马逊的力量,在选择产品的时候,这里的排名和趋势会给你强力的数据支撑。

  • Ebay: 和亚马逊类似,可从eBay列表中获取大量信息,看它的Data Labs。

  • 其他网站:通过使用Google查找”drop shipping“或者”hot selling items“关键词

    • Data Labs 可以让你分析ebay的产品趋势。

    • Trend Hunter 可以让分析超前的想法。

选品工具

当你看到有什么超级选爆款的工具时,请忽视它,没有用。

竞争对手分析

关注竞争对手对你来说很重要。

推广和广告调研

当你调查竞争对手时,你可以预测一下他们的下一步行动计划,锻炼一下自己的分析能力。

在你选的大行业细分市场上,大公司都已经花费了数百万美元用于他们的产品推广了,市场已经经过验证了,你无需做这方面的研究。

调研很费时间,通常需要通过搜索引擎,社交媒体平台,做好笔记、表格用来分析数据。

下面是一些调研的常用方法:

Amazon 调研

  • Amazon Best Sellers

  • Amazon As Seen On TV

Ebay 调研

  • Ebay Top Products

  • Ebay Advanced Search

  • Watch Count 选择”show me“或者”category“

AliExpress 调研

  • Best Selling Aliexpress

Facebook 调研

使用Facebook搜索以下关键字,看搜索出来的结果

Order NowGet Yours HereFree Shipping On This Item
Using Promo CodeAvailable In Different SizesLike Share or Tag Someone
Only Pay ShippingClaim Yours HereTag a Friend That Would Wear This
Tag Someone Who\'d Love ThisTag Someone Who\'d Love OneTag a Friend That Would Wear It
Limited Supply So Get Yours HereExtremely Limited SupplyWe\'re Giving Away 300 Free
Limited Supply So Get Yours NowOrder HereWe\'re Giving Away 200 Free
Get 60% Off NowGet 60% Off TodayGet 50% Off Now
Get 50% Off Today

使用你的Facebook个人帐户,关注尽可能多的与你的大行业细分相关的主页(最少30个)。

用个人账户的原因是,有些广告商在做推广时排除了”主页管理员“。当然,以后做推广时你也可以这么做。如果你用推广的账户,有可能会错过这些广告。

像买家一样——评论、分享、点赞、访问产品页面、加入购物车,甚至买东西。

这些动作应该是在不同的广告上操作,而不是对同一个广告重复操作。经常这么做,会被Facebook认为你是一个积极参与的用户,从而给你推送更多的类似广告。

Facebook Spy 工具很不错,你能方便轻松的使用,也就意味着别人也会这么做。如果你发现某个spy工具不错,请立马使用起来,因为你不用,别人也会用。

使用在线工具

下面是几个不错的在线工具网站,用于进行更多的研究:

  • Ecom Hunt

  • Pexda

  • AdSpy

自动化的Spy工具

为了帮助你做这些调研工作,可以使用一些免费的或收费的自动化spy工具。有现成的用起来就好,不要重复发明轮子。只需要拿过来用,稍微做些调整,就行了。

一定要注意不要侵犯别人的版权、LOGO,或者其他有版权的素材。

下面是一些比较好的spy工具:

  • Similarweb: 可以用它来分析竞争对手的网站或app,分析他们的流量从哪里来,到哪里去,以及他们在哪些渠道上做广告。

  • Adplexity: 可以通过URL来分析页面广告。比如:

    • 设备类型:iPhone或者Android

    • 国家

    • 语言

    • 联盟网络

    • 连接网络:Wifi、4G等

    • 广告类型:弹窗、app、跳转

    • 流量来源等等

  • WhatRunsWhere: 它可以用来研究竞争对手做的好的广告,可以帮你决定什么图片类型或尺寸跑的最好。

这里有两个排行榜网站,可以看哪些店铺做的最好,学习成功案例是最快的学习方式之一,先模仿,再超越。

  • Xpareto

  • My IP MS

有个免费的Chrome插件,可以用来过滤Facebook上信息流中的广告

  • Turbo Ad Finder

无论你是新手还是老手,充分运用好数据分析技能,对于和竞争对手之间较量,将会有个质的飞跃。

不同国家的调研

如果你想把你产品卖到世界上的不同国家,有必要通过下面地域性质的网站好好分析一下。


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我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。



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