手把手教您如何加入亚马逊7天秒杀及官方“托管销售”Sold By Amazon(SBA)

大宝站外推广 1月前 3520

7天促销”并不是秒杀,而是与BD类似的7天长期在线促销和曝光形式;以美国站为例,如果大家按步骤操作,可以看到参加“7天促销”的费用是$300美金

 

在选择参加7天促销”的产品时大家也需要注意:

 

1)这个产品的评分建议在4.2星以上,越高越好。评价的数量暂时不是特别重要

 

2)这个产品请务必先做亚马逊CPC广告,对于转化率高于10%的商品比较适参与

 

3)这个产品的折扣比较敏感,建议折扣率在20%以上,如果希望冲BSR排名或者清货,建议折扣率可以设置在50%以上

 

4)大家还需要特别注意“7天促销”讲给店铺带来较多流量,所以建议大家选择有一定数量的高转化率产品的老店铺来参与投放,这样会起到叠加效果

 

7天促销期间,产品将被持续打上秒杀标记,并在客户搜索时显示在页面地步,提升曝光量和转化率

 

SBA - 亚马逊公测官方代运营项目

 

Sold By Amazon项目翻译成中文叫“亚马逊托管销售”

 

亚马逊在自己的网站上对“亚马逊销售计划 (SBA)”给予了非常详细的介绍(大家可以在卖家中心后台https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GTB39NBY4359KWX6 看到详情)

 

注册要求:SBA现阶段的门槛非常低,大家只需要通过“品牌备案2.0”,同时通过FBA发货的产品都可以提交SBA的申请

 

账户申请:SBA的申请非常简单,但是我们需要特别提醒大家,整个注册分成2个部分。首先大家需要进入卖家中心后台,点击右上角“设置”,之后点击“账户信息”然后直接点击“我的服务”中点击“亚马逊销售计划”按钮就可以完成SBA的账户注册

 

商品申请:上步完成之后,您会在卖家中心后台的页面中的“管理库存”下方找到“亚马逊销售计划”。您的所有符合SBA条件的商品将在此看到。您只需要轻松把这些商品加入 SBA 计划即可

 

商品定价:这是SBA的重点所在,因为SBA的商品全部都是基于亚马逊的大数据定价,你除了能够设置你给亚马逊的供货价之外,其它不能操作。亚马逊把这项定价政策称为:MGP定价法

 

商品审核:亚马逊对于SBA商品的审核标准暂时没有公布;据说整个SBA计划中最为关键的在于卖家设置的给亚马逊的供货价

 

当卖家选择商品并设置供货价提交给亚马逊后,亚马逊会返还建议的供货价,并给卖家7天时间考虑是否接受

 

卖家可以与亚马逊还价,但是如果卖家不接受亚马逊提出的采购价格,那么相关产品将在7天后被自动设为“不可售”,如果您希望继续销售相关商品,您可以在“亚马逊销售计划”页面中取消相关商品的注册

 

商品上架:一旦商品审核通过并被卖家接受,那么相关商品将被立即发布。发布后Listing将被显示为由亚马逊销售(Sold by Amazon)和亚马逊物流(Fulfilled by Amazon),这一点与VC非常像

 

收益保证:亚马逊宣称一旦你的商品通过SBA审核,现阶段所有广告费和推广费(包括秒杀和BD的费用)并不需要卖家承担,亚马逊会根据MGP定价法来调整对外售价,但是作为供货商无论亚马逊赚钱还是亏本,都会按照你与亚马逊提供的供货价与你每14天结算一次,这与卖家后台操作类似

 

商品退货:亚马逊负责处理退货

 

项目终止:卖家可以随时终止相关计划,同时亚马逊也会在最长6个月一次的时间中与卖家沟通更低价格,如果卖家不接受项目将被终止。最后,如果产品的评星在3星以下,亚马逊将对产品下架

 

数据分析:相关SBA项目数据将在卖家中心后台的“报告”中查看,所有通过SBA发货的商品将标注为“FBA发货”

 

潜在风险:当您把一个ASIN成功设置为“SBA计划”,那么您SBA 商品信息将替换该商品的亚马逊物流商品信息

 

参与SBA项目的优势

 

轻松参与,没有额外费用

Amazon.com的名义销售

现阶段无需自己做广告和秒杀

处理退货方便

 

参与SBA项目的注意事项:

 

同时大家也需要看到它的劣势,那就是:

 

1)有可能您的商品会在申请SBA时变得突然不可售

 

2)您需要更多让利给亚马逊获才能参与该项目

 

3)一旦加入SBA,您的相关SKUFBA库存,将全部变为SBA的库存

因此,我们建议大家需要注意挑选产品申请SBA销售,大致的方式是:

 

1.选择挤压库存的商品

 

2.给亚马逊最大的让利





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