宁做鸡头不做凤尾,论亚马逊中小卖家的选品之道

百马汇 1月前 699



很多亚马逊的卖家们,都会遇到各种各样让人饶头的问题:


1. 账号被封怎么办?

2. 要不要刷单?

3. 广告要不要投?


一年下来,摸一下自己的头发,发量锐减,简直比做程序员还要恐怖!



在如今的跨境大趋势下,亚马逊的政策每时每刻都在不断地变动,作为一名卖家,我们只能与时俱进、不断地学习新的运营知识,才能在这片亚马逊蓝海中占据自己的一份市场。


但是,不管政策怎么变都好,唯一不变的就是产品,能不能在平台上赚到钱,选品非常重要!


特别是对于新手卖家来说,能不能赚到人生中的第一桶金,直接决定着能否有继续做下去的勇气和信心。


但是,真正能做到赚钱的新手卖家,又有几个?小编经常看到很多人说亚马逊真难做,于是就半途而废,放弃了!其中很大的原因,是因为你的选品出现了问题!


那选品到底有什么策略呢?大部人有这么两种策略,一种是跟随热卖爆款产品,一种是选择小类目的产品来做。


前一种跟卖热卖产品,是很多新手卖家的大部分选择。但是要知道,像这种流量很大的产品,一般都被一些大卖给垄断了,中小卖家基本没有什么机会,如果盲目跟风去做,那么你就掉进了红海的陷阱。



但是新手卖家,前期选择一些小类目,如果能够做到Best Sellers,还是很容易赚钱的!


为什么这样说呢?

小类目的三大优势

1.类目下卖家数量少,对于我们来说竞争也小

2.需求大,尤其是一些季节性的产品,到了特定的季节才会爆发。如果能提前准备,一定有不小的收获。

3.ROI,如果ROI很高说明是一个很好的类目




如何找到蓝海产品?


1
销售排行榜



通过榜单,我们可以很清楚地了解到热销的产品



2
新品排行榜



从中挑起一些有销量的产品



3
销售飙升榜



重点关注评价少但是销售增长快的产品,如果有这种产品建议收藏一下多关注几天,看看是一天这样还是连续几天都在快速增长。


通过榜单,我们可以找到很多销量不错的产品,但是在选品的过程中也要注意一些特殊事项!


1. 重量不能太重

初入亚马逊的新手,从节省的角度出发,可以选择不超过500g的产品进行初次尝试。重量太大运费也很高,所以为了成本考虑,建议从轻的开始。


2. .排除敏感货、危险品等品类

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品,为什么要排除呢?一方面是这些产品很多头程服务商不愿意接,可能导致运输成本增加。二是在运输途中可能会发生不安全因素,造成不必要的损失。


3. 尽量不去选择需要类目审核的产品
亚马逊有些类目是不对第三方卖家开放的,如人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。如果非要经历这些产品,必须要有一定的实力和资质。


4. 新品的利润不能太低

作为小白,如果一个产品售价过低,没有盈利的空间,那么也就失去运营的意义了。个人建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。



通过以上的分析,通过一段时间的筛选就能收获不少值得上架的产品了,卖家朋友们在选着产品时,除了数据分析之外,更应了解所在站点的国家的文化背景、消费习惯等等。



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