为增加卖家的广告支出,亚马逊这样做

跨境资讯 1月前 701

内容提要

据国外咨询公司报告称,亚马逊在广告技术工具方面比一年前有了显著改进,这将增加第三方卖家在亚马逊的广告支出。


一份新的报告显示,亚马逊为在其网站上做广告的第三方商家提供了更好的工具和个性化的服务,这一切都是为了增加他们在广告上的支出。


华尔街公司Cowen Equity Research最近与两名前亚马逊员工会面,这两名员工后来成为咨询师,就在亚马逊上销售的最佳实践为品牌提供咨询。


Cowen分析师John Blackledge称,这两家咨询公司报告称,亚马逊在广告技术工具方面比一年前有了显著改进,“包括改进的报告、更细粒度的数据、更好的定位,以及更多的关键词。”顾问们希望看到持续的改善。



考恩在3月份的一份报告中对亚马逊的广告工具进行了报道,报告中描述了目标定位等功能;动态竞价;和视频广告。


这些顾问还告诉考恩,亚马逊试图让卖家增加广告支出的另一种方式是通过外展,即亚马逊的账户代表接触那些门槛支出较低的卖家。


“例如,我们的一些顾问客户每月仅花费5万美元或1万美元,他们正从AMZN客户代表那里得到主动的拓展,建议他们如何优化和有效地增加AMZN营销支出(尽管AMZN客户的接触点频率取决于垂直方向)。”根据考恩报告中引用的顾问们的说法,这与之前“高出数倍”的支出水平形成了对比。


不仅仅是亚马逊在寻找卖家的广告收入;eBay和Etsy正在推广上市广告,亚马逊的竞争对手也在自己的页面上寻找更多的位置(包括搜索结果和上市页面)来展示广告,以确保供应满足需求。


编译/美鸥网  Yan.



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