什么?亚马逊关键词还有这种玩法?



在亚马逊开店,每天都有恋爱的感觉。


购物者不买产品的一天,想TA,想TA,想TA。


亚马逊是一个天使,也是一个恶魔,但说到底天使恶魔一线之间就在于你的产品是否了解消费者的心意。


怎样可以捕捉买家的心意呢?


一是看你的产品是否暴露在消费者面前, 二是在曝光之后消费者是否对产品有购买冲动。


换句话说,也就是流量和转化率。


其中,产品关键词是连接消费者和产品的第一纽带,贯穿了选品、产品 listing 的描述、ppc 推广到站外推广的整个亚马逊运营,是亚马逊站内流量的最基础的阵地。



 一个合适的关键词如何带领产品暴露在目标消费者眼前,我们基本上都希望:


  1. 这个关键词切合消费者直接的搜索词条

  2. 这个关键词与客户搜索词相匹配,具有相关性

  3. 关键词背后的流量和竞争合适,不会落入红海的厮杀,也不会无人问津。


从 A9 算法来看,影响产品设置的关键词与客户搜索的关键词的匹配度越高,相应的展示的排名也在同类产品中展示更前。


因此收集和布局一些高转化的关键词在产品的 listing 中对商品销量的提升显得至关重要。


三种关键词


关键词主要由买家的搜索意愿收集而来,亚马逊通过关键词可以快速响应将产品推荐给消费者,卖家可以通过关键词将产品进行优先展示。


关键词,内容不一,搜索数据量不一,为了更好的提升关键词设置效果,我们要将其分类成三种词:


行业大词、精准关键词、长尾关键词。


  1. 行业大词

    最直接介绍产品的的词,一般是流量较大的词,对产品来说不算精准,即过于宽泛,主要是由1-2个单词组成。

  2. 核心关键词

    热搜度尚可,与产品描述一致,是标题中不可缺的。

  3. 长尾关键词

    搜索量相较其它两者不高,但精准,曝光覆盖量有限,转化较高。


双手齐抓关键词的流量和转化率,在确认主关键词之后,我们还要收集建立关键词列表,收集那些有价值的核心关键词,长尾关键词等,让关键词满足广泛性和精准性的特性。


如何寻找关键词


  1. 研究竞争对手的产品详情页,特别是标题。

  2. 亚马逊搜索框推荐的关键词,选取和自己产品匹配度高的词。

  3. 结合广告报告 Customer Search Term 中客户搜索词的点击转化进行筛选。


大数据工具选择关键词,研究买家搜索这些关键词的频率、提升排名的难度以及目前排名靠前的网页。


市面上不少平台可以提供关键词数据,这些数据是消费者搜索最直观的参考,可以给卖家一些参考。


布局关键词


A9算法会在 listing 所有的信息中抓取关键词,只是每一部分的权重不一样,因此在优化 listing 中我们要注意尽量优化好每一个地方的关键词。


01  产品 listing 详情页


这里着重强调 listing 页面的标题,标题一般含主关键词,且前50个字符一定要能将“产品是什么”表达清楚。


卖家可以借用这个万能标题公式:


[品牌] + [特征] + [材质] + [关键词成份] + [类型] + [型号] + [尺寸] + [包装个数] + [颜色] + [香味]...


需要注意的是,因为不同显示设备,标题的长度不一样,尤其在手机上面,超过的部分会被折叠。


02  后台ST


把关键词列表中其它地方没有用上的关键词,放在后台 st 中,记得不要堆砌关键词。


另外一个英文字母、数字、标点符号就代表一个字符,比如“iphone  7 /  8 plus”,就算13个字符,超过250个字符之后的内容无法被亚马逊索引。


03  手动广告


卖家可以把自己收集到的词放到手动广告中去测试,综合来看,“精准关键词+宽泛匹配”是比较好的打法。


04  其他


在刷单关注 review 的同时,Q&A也不能忽略,Q&A中的关键词对于 Listing 权重的提升也有帮助,卖家可以在 Q&A 和 review 布局一些关键词相关的问答和评论。


优化关键词


关键词的效果不是一成不变,关键词由买家搜索而来,不同时期同一关键词搜索数量也是变化的,这些变化可能来自消费者偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等等,一个好的关键词需要我们不断摸索和更新。


01  监测竞争对手的listing


对竞争对手的 listing 持续观察,查看 listing 的标题和五点等文案中关键词的变化。


02  自动广告测试标题


一般自动广告的关键词都会默认是 listing 标题中的关键词,通过广告数据我们可以通过其曝光、点击、转化来对关键词进行分析筛选。


03  手动广告测试高转化关键词


通过我们建立的关键词列表,筛选出手动广告关键词进行测试。分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,创建手动广告运行十天左右查看效果。


04  按订单数量过滤关键词


它可以很直观显示哪些关键字的转化次数最多,同时带来了最多的订单。当然需要综合考虑关键词的销售成本。


05  通过 ACoS 过滤关键词


降低或者停止投放 ACoS 过高的关键字,对于 ACoS 低于阈值的关键词,可以考虑提高出价,以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。


对于转化高的词,我们可以布局在产品 listing 或者设置单独的广告组去跑这些关键词。


文章来源:卖家之家

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