小卖家选品思路的几点总结

绝版祥Cary 1月前 1572


陈啟祥,跨境电商从业者,入行时间两年余,平台操作经验不算丰富,仍在不断学习中。踩过的坑不少,但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关的文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!共勉!

 

本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第132篇原创文章,如需转载,烦请注明来源,深表感谢。



做跨境电商两年多,中间有直接跟工厂合作过,也有自己选品的;有做得不错的,但也有不少失败的。对选品这一块有几点总结,和小卖家们做下分享,希望能够帮助大家避开一些坑,毕竟每一个坑都是有机会成本的。能早避开一个,也就能更快接近成功。

 

1、选采购成本低的产品

 

尽量选择单个产品成本50元以内的,如果能够选到20元以内的当然更好。作为小卖家,资金一般都不会很充裕,如果选择采购成本太高的产品,占用的资金就会很多,很有可能就没有多余的钱去选择其它产品,这样会限制住自己的发挥。

 

2、选轻小的产品

 

所谓轻小产品,是指重量轻、体积小的产品。因为这样的产品发货成本低,即使发快递或者空派,平摊到每一个产品上面的成本也不会太高。只要能保证挣钱,选择快速的发货方式也能让自己的现金流周转更快。

 

3、选使用频次低的产品

 

如果一个产品使用频次高,那么它坏掉的风险也会高很多。但是如果选择一个使用频次低的产品,比如锤子之类的,因为不会经常使用,所以损坏的风险也会变低,这样售后问题自然也就少。

 

4、选大卖看不上的产品

 

如果是大卖已经在卖的产品,那就不要去碰了。如果发现一款新产品,觉得市场还不错,但大卖很有可能马上会跟上的产品,小卖家们也要谨慎选择。当然,这样的产品我们前期可以卖,但是不能被胜利冲昏了头。我们可以根据销量数据来预测,小批量多频次的补货,但不建议一次性补货太多,因为一旦大卖起来之后,你的销量可能就会骤减,大量的库存可能会让你手足无措。

 

如果你选择了大卖看不上的产品,可能每天只能出个十几单。但你可以多选择几款这样的产品,比如你选出了20款,那么你一天的销量差不多也有两三百单。订单稳定之后,你还可以继续选择其它类似的产品,还不用担心被大卖盯上。

 

5、选择一年四季都可售的产品

 

部分产品有很强的淡旺季之分,比如泳衣,或圣诞礼物之类的。虽然在当季的时候销量可能不错,一旦在旺季没有将库存销售完,那么滞销的产品可能就会过时,而积压在FBA仓库的库存就会占用你大量资金,而库存费用是每天都在计算的。如果要等到第二年才能把库存卖完,那就有点得不偿失了。

 

所以我们要尽量选择一年四季都可售的产品,这样就不会有上面说的过季风险。当然,如果产品跟时尚有关,那么也要注意把握好节奏,要在时尚周期内将产品售完,回笼资金才能去做其它挣钱的事情。

 

“七分靠选品,三分靠运营”,日常工作中,我们要将更多的时间和精力花在选品上,在此过程中也要认真去学习、思考和总结。

 

互联网上有很多选品建议,值得我们去学习。但更重要的是要有自己的选品方法论,而且越早总结出来对自己越有利,毕竟跨境电商这块的发展太迅速。弱肉强食的时代,跑得更快、更稳的人才能生存。

 

越分享,越成长!

 

陈啟祥

2019年8月16日

 


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