揭秘亚马逊A9算法,掌握这两点订单多到飞起~

百马汇 1月前 4010



做亚马逊的卖家,都知道产品的排名非常重要,排名高了,曝光率也高,销量自然随着增长。


那么,应该如何提高产品的排名呢?首先得了解一下亚马逊的A9的算法,那到底什么是A9算法呢?


A9算法是什么


A9算法是亚马逊的一种算法的名字,亚马逊站内产品的排序由A9算法决定。


算法机制


A9算法是观察买家过往浏览习惯等一系列数据,包括鼠标在页面上停留的位置都会被记录下来,最后亚马逊会记录下顾客的追踪数据,指向其首要目标(实现买家收益最大化),从而进行一系列的优化。


总之,A9帮助用户从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果。


大家都知道,消费通过亚马逊平台购买产品,无非是通过两种方式,一种是在前台输入产品关键词搜索得到,第二种是根据类目找到产品,所决定亚马逊A9算法的主要决定是搜索排名和类目排名。


搜索排名

搜索排名就是大家常说关键词排名,这是消费者购买产品最主要的途径,主要是以下几个因素共同影响排名。


1、相关性:亚马逊通常会根据Listing的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms等内容来判断该Listing和消费者所使用的搜索关键词的相关度,相关度高的Listing,会排在靠前的位置。

     


标题:在产品的标题中包含最核心的关键词

卖点:使用长尾关键词作为要点

描述:尽量使用长尾关键词

Review和Q&A:如果后期消费者留下review或者Q&A,亚马逊也会记录里面包含的关键词,相对于review,获取Q&A的风险更小,可以适当增加一定数量的Q&A


2、转化率:同样的产品,转化率越高,说明消费者认可你的产品,所以排名越靠前。


3、Review的数量与星级:通过这一点,亚马逊可以掌握到客户对该产品的满意程度,从而判断出产品的好坏。Review星级越高数量越多,就越有可能登上搜索结果首页。


提升关键词排名的原理就是:通过关键词,找到对应的listing进行购买,购买的次数越多,系统会认定listing与这个词的相关性越强,对应的排名越高。


常用的方法是刷关键词,一种是在相关网站生成关键词的超链接,通过站外引流渠道推广,卖家在操作的时候要注意同一个链接最好不要多次使用,这样系统会查出刷单嫌疑;还有一种就是输入关键词后,人工在亚马逊前台找到对应的产品进行点击购买,这里面出现的产品也包括自然排名和广告排名,通过广告位购买产品的风险更小,这相当于刷单的时候向亚马逊交的保护费。



类目排名


每个listing的详情页中,都会显示产品的类目排名,因为有一部分消费者并不是输入关键词,二是直接一级一级查找产品的类目,最终找到自己想要购买的产品。



主要的影响因素就是产品销量,根据其他卖家测试,亚马逊会根据产品一天的销量情况来衡量产品的表现情况,如果是排名特别靠前的产品,亚马逊也会综合3小时内的销量来做出判断,产品销量好,排名自然会随之上升。


反之,排名也会快速下降,所以很多产品在参加秒杀之后,流量断层导致销量骤降,最终排名暴跌。


其次是类目相关性,这个直接影响类目排名,亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以卖家在创建新产品的时候,填好商品属性,如材质等;


亚马逊上传商品时可以设置节点 (产品的细分类目),所以选好产品所在分类节点很重要。


除此之外,产品的好评率、账号绩效指标和物流也同样影响排名,排名靠前的一般都是亚马逊自营的和FBA的卖家,使用亚马逊物流的商品优先展示。




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