亚马逊关键词 - 认识到这一点或许能让你事半功倍

跨境电商充电站 1月前 1387

(发布于2019.8)

关于关键词,有一个概念叫做“Broad Reach Potential”。

就是说不同的关键词,拓展潜力是不同的。

一些关键词可以拓展出几十上百个相关联的关键词。但有些关键词,关联词却非常少。


为了便于解释,姑且发明几个概念,叫做“主词”“拓展词”与“词群”。

举例

hip flask

metal flask

(以上数据是杜撰的)


拓展潜力包含两个方面:

a) 拓展词数量的多少

b) 拓展词搜索量的高低

最终,你要的是词群的总搜索量,因为搜索量=曝光量,有了足够多的曝光,你还愁没有销量?


在这个例子中,词A的可拓展性要远强于词B。即便从单个词的搜索量来看,词B﹥词A,但词群B的曝光能力却是要大大逊色于词群A的。


所以,假如两个词难易程度差不多的情况下,你会选择那个关键词去RANK呢?

打群架来说,还是词群A厉害一些(虽然带头大哥弱一点)。



我发现,某产品在某关键词A下排名非常高的时候,往往这个产品在关键词A周边相关联的关键词(即主词的拓展词)排名都很高。

是因为卖家每个关键词都用力去推进了吗?每个关键词都拼命烧PPC了吗?

不一定。

因为当主词排名很高时,就能带来持续稳定的自然流量和转化。久而久之,即使你没有刻意在拓展词的排名上发力,没有刻意花钱花精力去推进拓展词的排名,拓展词的排名也随水涨船高了。


简言之,就是一个主词的排名会带动拓展词排名的提升

拓展词排名的提升也可以理解成主词排名/主词销量所带来的边际效应


这就是认识到词群这个概念的重要性。


如果你选择的关键词拓展潜力大,那么可能花了1分的努力,会收到5分甚至7分的成效。

但如果你选的关键词没有拓展潜力,就是孑身一人,孤孤单单一个词,那么1分的努力顶多收获1分成效。


所以在选择一个关键词进行发力的时候,考虑一下这个关键词的拓展潜力如何,也是非常重要的。

正确的选择,或许能让你事半功倍。




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