创业3年85000000美刀被并购! 这个内衣DTC品牌有点神

跨境电商跨境屋 1月前 1560


Lively,一个由前维密高管创立自2016年的美国内衣电商品牌,创业仅仅3年时间,公司就获得了日本内衣巨头华歌尔的全资并购,并购价格达到8500万美元。


Lively的创始人Michelle Cordeiro Grant曾经是美国最知名的内衣品牌企业维多利亚的秘密的高管。Michelle实际上是一位时尚及媒体行业的老兵,除了在维密的履历,她还曾在 Federated Merchandising Group、 VF Corporation、Thrillist Media Group分别担当过采购、零售及高级管理职务。


内衣的供应链并不容易,要满足产品需求往往需要25-40个供应商。Michelle成功锁定了有着超过60年内衣生产经验的美国内衣供应链企业Gelmart。Gelmart号称设计和生产了超过10亿件内衣,是沃尔玛、亚马逊、Forever 21、西尔斯等零售及内衣品牌企业的长期合作伙伴。


Gelmart和知名投资机构GGV Capital、休闲运动品牌Nautica前CEO兼总裁Harvey Sanders一起在早期投资了Lively,同时为Lively设置了专用生产线。


Lively从创立开始,就以女性内衣、泳衣等作为主打产品。品牌灵感源自现代女性的特征:聪明、健康、活跃和开朗。


在品牌表达中,Lively会采用各种肤色、各种体型的女性,着重体现真实、自信、自然的感觉。


Lively的产品着重舒适的体验,把日常内衣、运动内衣和泳装界线打破,创造了一个新品类,名为“leisurée”。此前,Michelle曾提到,“无钢圈内衣”产品占Lively销售的70%。


Lively的内衣售价为35美元,通过邮件注册wearlively.com网站,首次下单可以享受10%的折扣优惠,订单满40美元即可全美免邮费,退货还很方便。

营销端,Lively采用了品牌大使“brand ambassadors”、社区营销、邮件营销等形式组合,流量最终落地到官网。Lively的品牌大使,在2016年的100个,而在2018年已超过6500个。Lively曾公布,其年增长率高达300%,官网转化率超过4%,是行业平均水平的2倍,顾客复购率达到35%。


实际上,与大多数DTC品牌不同,Lively目前只把官网作为唯一的线上销售渠道,连亚马逊都没有进行分销。


在线下,Lively在纽约和芝加哥都有开设门店。


实际上,内衣DTC品牌近年来在美国非常盛行,Lively的直接竞争对手有ThirdLove、AdoreMe、CUUP等。


不得不提的是,Lively在社交媒体的粉丝数相比对手一点都不占优势,在Instagram上,Lively的粉丝不到20万,Facebook Page粉丝不到10万。号称在社群营销上非常有优势的Lively,在两大主流社交媒体上粉丝总数不足30万,这倒让人有点跌眼镜。


不了解Lively的真实销售和利润数据,但3年8500万美元的估值,这个公司真的不一般!华歌尔获得了Lively的品牌及背后的社群营销能力,这次可是下了血本!






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