新手跨境电商采购小窍门-为什么我们在跨境电商平台上看到的售价比1688采购价格还要低



新进入到跨境电商平台的卖家朋友会发现一个有趣的现象,

就是在跨境电商平台,

例如ebay,wish这样的平台,

你经常会看到一些销量很高的爆款商品,

但是当你在1688上找到这个卖家的同款商品的时候,

你会发现1688的进货价格接近跨境电商平台卖家的售价。


例如这款手链,

我们可以看到在wish平台上的包邮价格换算成人民币是34元,

这个34元还包含了到国外的运费。

我们在1688上找到同款的价格是22.80

算上国内段的快递费,

义乌到你所在的城市,

再加上从你所在城市发去国外的运费,

控制好成本你刚刚够平台的售价。

如果成本控制不好,

你的成本价格还不够这个卖家的售价。


这背后是什么原因呢?

其实主要的原因有两个:

第一种情况,也是我们遇到的最多的,1688平台上很多卖家其实都不是一手货源商,

他们也是在义乌的工厂采购商品,

然后挂在1688上卖的二道贩子。


这个是表象的原因,

如果是一些货值偏大的商品,

二道贩子的套利空间还是很大的,

例如工厂出厂价90元的产品,

卖家挂在1688上卖130元,

你如果能够直接找到厂家,

这中间可以节省很多采购成本。


但是上面这种情况集中在一些竞争不充分的类目,

但是其实这款手链所在的首饰类目就是另外一种情况了。

这款手链的工厂出厂价可能在15-16块钱,

5-6块钱的采购差价其实对于外地卖家来说意义不是很大。

除非你可以在产品上架后采用保本或者亏本的模式先来拉销量,

(也就是说把单件采购费用+国内快递费+国际运费加起来直接做售价)


当销量上去之后,

你一次采购几十条,

可以拉低单件产品的快递费,

另外可以和卖家还价。

这样在这款产品上就可以盈利了。


但是作为竞争激烈的首饰类目来说,

产地卖家的优势在这个时候就显现出来了,

他如果在义乌,

可以直接从厂家拿货,

在最开始就可以做到15块钱的成本,

而没有中间商的差价和国内快递费的成本。


如果是15块的成本,

卖价34,

做平邮的话,

卖家一开始就可以盈利,

利润率可以做到20%-25%。

后期量大的话成本可以进一步降低。


所以从这个案例我们可以看到,

在竞争激烈,销量大的首饰和3C类目,

作为产地卖家的优势是多么明显。


我们作为外地卖家,

做这些产品是非常吃力的,

前期如果你要去做,

是要做好一段时间不赚钱甚至亏钱的准备才能把销量拉起来。


因此,

我们如果是在1688搬砖的非产地卖家,

我们要尽量避免这些红海类目,

而是要去尽量选择一些竞争不那么激烈的类目。


全文完

(The End)


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