亚马逊新品上架后,快速提升排名攻略

AMZ123跨境电商 1月前 7587


亚马逊卖家上架新品不是一蹴而就的事情,需要考虑到各种因素,提前做好准备工作。


上架新产品是销售流程中较为复杂的一部分。上架新品的目的很多,包括扩大业务,提高销售额和产品知名度等。


正常情况下,新产品推出后,不容易出销量,影响搜索排名,排名低曝光率不足,又导致没销量。


所以上架新品需要制定策略,才能出单,提高产品排名。‍
01
           
上架前的准备工作和策略
上架产品前,亚马逊卖家需要做好下面这些功课:
·关键词列表
·优化的产品listing


寻找关键词,可以查看竞争对手所使用的关键词。首先搜索类似产品,然后整理出第一页搜索结果中搜索量比较高的关键词。


关键词是起点,你可以使用关键词工具来采集搜索量大的词语或者长尾关键词。确保关键词和listing都已经优化。


如果关键词和listing都准备好了,接下来就是快速积累销量,提高排名。增加销量可以通过设置Giveaway。

1

什么是亚马逊Giveaway?

Giveaway就是卖家设置的优惠产品,为买家提供大幅度的折扣。Giveaway的用处在于,通过特定时间推出优惠产品,以快速提升产品的排名。

但要达到提升排名的目的,卖家需要先确定需要卖出多少产品才能让你的产品出现在首页。‍

2

设置折扣

一旦确定需要出售多少产品才能进入第一页排名后,就可以设置折扣了。很多卖家不知道该设置多少折扣。折扣的大小关系到消费者愿不愿意买你的产品。


举个例子,比如一个Facebook广告产品,内容很有趣,但是折扣只有10%,很多人就直接忽略了,因为折扣小到不够诱使用户去购买。对于产品,亚马逊卖家需要设置一个有吸引力的折扣,吸引消费者下单。


当然折扣多少还与产品的市场需求有关。如果你的产品需求大,那么折扣可以少点。但还要评估市场的竞争激烈与否,比如iPhone充电线,需求大但市场竞争也激烈,所以折扣可以设置为50%。


如果产品需求低,可能50%的折扣用户也不想买,但如果设置成85%,用户就会觉得“就算我不需要这个,但折扣这么低,不买说不过去”。


在亚马逊上,设置75-89%的折扣能充分引起买家的兴趣,甚至包括那些非目标用户,然后快速提高销量,推动排名增长。

 注意:折扣如果高于90%,可能会导致账号异常而被亚马逊标记。‍

3

分发折扣


在设置完折扣率之后,你需要制定优惠券的分发渠道。下面介绍几种分发渠道:


 社交媒体 
Facebook、Instagram和YouTube等平台都是推广产品的好渠道。比如在Facebook上成立一个企业主页,建立一个粉丝群体,然后向这些受众分发优惠券。或者创建Facebook或Instagram广告。


 网站和博客 
在网站和博客上发布关于产品的介绍文章,只要不删除,就能持续带来流量。你可以联系博主,免费提供产品让他们发布文章。你还可以在相关的产品论坛、或者群组发布优惠活动。


 聊天机器人 
聊天机器人让沟通变得非常方面。通过预设的脚本程序,聊天机器人可以根据客户输入的内容,自动回复。
如果客户看到并点击了产品广告,就能发起对话,聊天机器人就可以提供如何申请优惠券的说明。‍


 站外Deal 
站外Deal网站可以列出你的折扣产品,网站会收取一定的费用。它可以减轻卖家的工作量。

 邮件列表 
构建潜在客户电子邮件列表对提高销售额和客户留存率至关重要。通过电子邮件列表,你可以将优惠券发送给对你的产品感兴趣的用户。创建电子邮件列表之前需要卖家先进行相关的营销工作,才能收集到邮件。


 PPC广告 
虽然这个不是分发优惠券的方法,但这个是亚马逊上最有效的推广产品方法。


02
         
产品上架后,如何维护listing及后续动作


通过优惠获得了大量销量之后,你需要维护产品listing,具体措施包括:


 修改产品价格 
很多卖家会在上架产品时,将价格设置低于竞争对手,以吸引用户。在成功获得销量后,又希望提高价格,增加利润。如果卖家在产品上架时设置了低价,要提高价格,必须慢慢来。突然大幅提价会让亚马逊决定你的用户体验很差,或者认为你就是在剥削用户,最终导致你失去buy box,除非你再次降价。


 保持PPC广告 
在产品开始上架时,你就需要运行PPC广告。但上架完成以后,不是说就停止PPC广告。你必须继续开PPC广告,以维持关键词排名。


 持续优化 
卖家要不断寻找新的有效关键词,放弃不能带来销量的关键词,优化你的广告系列。


 获得更多评论 
说服用户评价产品。虽然有很多获取评论的黑科技,但是也伴随着风险。建议卖家可以提供优质的客户服务,跟进用户并回答问题,不断改进产品,提高用户留评的概率。


03
         
产品上架的额外建议


1

优惠券数量限制

在设置新品优惠券时,务必限制每天可以发放的优惠券数量。另外在后台设置一个最大订单量,确保不会被人薅羊毛。


2

耐心点

如果产品上架4-5天了,没有看到排名上升是很正常的,亚马逊需要时间来追踪你的销售历史。


3

设置多个URL

如果某个URL不能给你的listing带来不错的效果,可以尝试使用用工具生成其他类型的URL,比如Helium 10。



猜你喜欢

返校季攻略:什么产品热销?
提高亚马逊广告投资回报率的六个技巧
亚马逊卖家在产品listing上常犯的8大错误,你中枪没?


文✎   玛丽/AMZ123
声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接。


  抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。



目前100000+人已关注加入我们

       

       


文章为作者独立观点,不代表AMZ123立场。如有侵权,请联系我们。

你可以在 登录 or 注册 后,对此帖发表评论!

最新回复 (0)
返回
Copyright © 2016-2020     亚马逊卖家导航    闽ICP备18021440号-1     P: 1.318, S: 104     声明:网站上的服务均为第三方提供,与AMZ123无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。