如何看产品是否有爆款潜力? 五大分析维度带你拆招!

JungleScout 1月前 781

昨晚,JS首席讲师Emma为备战Q4旺季的卖家们上了一堂精彩的直播课。一些卖家表示:听完Emma老师的"选品的五大分析维度"终于知道想做的产品该怎么分析了!小歌这就把直播的文字版内容分享给你!

 选品的五大分析维度 

#1 看备货难度
#2 看符不符合"潜力爆品"的条件
#3 做间隔区间,分析产品表现
#4 锚定具体产品,分析历史记录
#5 分析利润空间

假如在亚马逊的New Release"新品榜"看到一款首饰收纳包,那么该怎么分析这个产品有没有开发空间呢?



#1 看备货难度

旺季的服装鞋子变体较多,SKU较多,新手卖家备货上有挑战。相比之下,
从配件类入手,变体相对少,好切入,这是这款首饰收纳包的优点。



#2 看符不符合"潜力爆品"的条件

潜力爆款需要具备以下5个条件:
  • 销量好:月销量>250件
  • 利润空间大:价格>18美金
  • 竞争不大,非红海市场: Review<100或Rating<4.2
  • 竞争较大,但可以差异化:价格区间较大或Listing质量分数(即LQS, JS独家算法得出)
  • 风险小,无侵权、法律问题

上面的参数是Emma的建议,供参考。
此外还有"产品生命周期较长"等其它加分条件。

在产品页面,通过运行JS插件就能得到第一层数据。可以看出,这款首饰收纳包的平均月销量(622件)、平均价格($19.88)都符合上述条件,平均Review数(173个)略高于理想状态的100个,但机会分数只有3分(见截图右上角),也就是高需求,高竞争。



那么,看到如此低的机会分数,感觉前方一片红海,要放弃了吗?

别急,看数据截图中的两个红色框,发现销量和Review的区间范围差别很大有必要做深度分析,看红海能不能变蓝海!

点击插件右下角的导出按钮,下载CSV文件,用Excel打开继续分析数据。

#3 做间隔区间,分析产品表现


数据放到Excel后可以重点看Top 60的产品数据。

Top 60产品数据

平均销量:622

评价价格:$19.8

平均Review: 173

品牌数量:36

Review<100 占比:72%

Review<100 平均销量: 365


1) 算品牌占比,看垄断程度
在Brand(品牌栏)经过"去重", 发现其实销量Top 60的产品来自于36个品牌,说明Top 60的品牌占比为60%,比较多的品牌做了2个维度的产品,且都进了Top 60。这个比较正常,要是发现Top 60的产品只被个别几个大品牌垄断,品牌占比低,说明这个类目的垄断程度高,不适宜进入。


2) 按Review区间,分析机会空间
Top 60里,review<100的Listing约40个,占比约为72%,说明大部分的销量Top 60里的产品的评论数并不高,有竞争空间,加分。

同时,能看到review<100的那40个Listing,平均月销量为365件,还是挺高的,加分。

3) 按价格区间,分析机会空间

按照产品价格,每隔5美金设一个区间,发现在20.01-25美金区间,有8个Listing, 平均月销为755件,Review数量仅为55!大写的蓝海!


对产品定位有指导性意义。

把这个筛选条件再放到JS插件的筛选器里验证(设置价格区间为20-25美金):


发现这个区间内的产品机会分数果然升高了,为7分显示中等需求,低竞争。


没有打广告的产品里卖得最好的2个


#4 锚定具体产品,分析历史记录

在这8个产品中,挑出没有打广告的产品(即没有"Sp"标识)里卖得最好的1-2个进一步分析。

卖得最好的产品品牌名是BAGSMART, 可以在插件内分别点开该产品的历史销量、历史排名和历史价格变化图。

想看高清版?文末有直播回放入口!

能发现,该款产品上架时间不长,在短短2个月内就被打造成爆款。而且它的价格浮动不大,保持在25美金上下,说明它找准了价格定位。

以此类推,分析以上截图中第二个热销品,并于第一热销品对比。


#5 分析利润空间

完成以上各层分析,还需要计算利润空间来做最后判断。

插件里有个非常好用的FBA利润计算器,可以看出BAGSMART这款产品的Net,也就是毛利大概是$18.05, 产品成本(做了下研究,大概为$2)头程和cpc费用,加起来约为10美金,那么最终利润为每单8美金左右。

如果能像这款产品一样,做到月销2000+,那么月利润能达到1.6万美金,非常可观了。


所以综合判断,该款首饰收纳袋,在20-25美金这个价格区间是有利润、有蓝海且对备货量要求不大,可以考虑开发!



 怎么开发爆款 


当你从各维度分析了产品、认为可以做之后,那么接下来你需要考虑的是怎样把它开发成爆款?一个思路是做捆绑销售打造差异化!这里给出2个具体操作:

#1 看FBT
FBT指的是亚马逊产品页面的"Frequently Bought Together",推荐购买产品组合。


亚马逊会根据买家的购买行为自动推荐一些产品组合,组合大多都来自不同的品牌。比如A牌的首饰收纳袋+B牌的旅游收纳袋。这时你可以考虑在做首饰收纳袋的基础上再做旅游收纳产品,这样你的两款产品捆绑在一起,产生的销量加成就会大大提高。


#2 咨询工厂
如果卖家有靠谱的工厂渠道,可以直接问做首饰收纳包的工厂,最近还有什么相关的货卖得不错?

这里要注意的是,从工厂那里拿来的建议,不建议直接用。比如工厂说,最近旅行收纳袋卖得不错,那么你则需要搜索建议产品的关键词(luggage organizer),再按之前的分析步骤,利用JS插件验证这个提议的价值。



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我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。



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