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亚马逊PPC实战技巧篇
亚马逊前沿科技,亚马逊最新打法,亚马逊优质资源对接,企业内训,一对一辅导,亚马逊运营技巧交流,最新A9算法解密,为推动行业发展做出自己微薄的贡献.
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2019-09-03 21:26
自动广告技巧：
温馨提示：很多培训机构都要求学员新品时期选择升高和降低模式，导致卖家血亏，是因为有些人对这个概念都没有搞懂，这个模式唯一适合产品处于上升期，转化率很高，为了快速卡坑位才设置，并且在价格和好评比较有优势的情况下才行得通，不然都是血亏。
首页顶部的调整比例技巧：针对产品上到首页顶端增加多少比例来卡主坑位，这个我给的建议是20%-50%，不需要出太高的比例，效果已经很好了，太高了就是浪费。
对于产品页面调整比例技巧：我个人建议不需要设置，因为广告的点击都集中在顶端，中部竞争的意义不大。
对于新出的功能设置技巧：
Close match：适合产品中后期，前期不适合设置这种模式，毕竟新品竞争力不够
Substitutes：这种模式适合新品，特别是竞争激烈的产品，最省钱的抓取流量出单方式，并且整个生命周期都是比较适合
Complements：这个适合产品中后期，好评比较多，页面优化完成，卖点比较给力的产品
温馨提示：自动广告前期很有必要开启，后期可以根据实际情况设置不同匹配模式或者降低BID+，另外捡漏的自动广告必须开启，这个可以让你一直处于盈利的广告模式
手动广告技巧：
手动品牌捡漏，可以添加品牌虹吸效应不是特别强的进去，你会发现ACOS是非常低的
另外可以利用否定技巧，将需要推广的关键词在广泛 词组 精准里面同时跑，并且广泛里面否定词组 词组里面否定精准 用来测试位置和效果，为节约成本提供数据支撑
产品定位广告技巧：
这里目前效果也比较好，我一般定位价格比我高的，评分等级比我低的，自发货的产品上面，效果非常不错，虽然单量不大，但是转化率奇高，你们可以试试。
这个地方的ASIN选择自动广告里面出单ASIN，并且ACOS需要在我们的毛利之下，这样效果会好很多。
另外PPC的小技巧：
tips1:新的camp最好通过PPC出一单，并且一个订单里面多买几个，你会发现很神奇的事情（自己下去测试）
tips2：当你关键词通过点击加购上不了首页的时候，完全可以通过控制PPC关键词的CTR和CR来冲击首页位置
tips3：把预算和BID每天同时提高，等到第六天的时候降低BID，到第七天的时候，关键词也容易跳到比较靠前的位置
tips4：调高PPC的bid如果进不了前三页，调整广告的bid是没有意义(自己思考领悟）
tips5:在google无痕模式下，才能够精确测试到底需要多高的bid进入前三页（精准匹配）
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《2023年宠物用品行业跨境电商调研报告》PDF下载具有治愈能力的“宠物经济” 逆流而上，为家中添置宠
物成为许多人休闲放松和情感寄托的重要途径，多国宠
物市场迎来爆发式增长,2022年全球宠物用品市场规模
预计达3,300亿美元，其中美国是最大市场，占比40%
《亚马逊品牌保护报告》PDF下载28 年前，亚马逊立志成为全球最以客户为中心的公司，而这一使命的关键在于赢得并维持客户的信任。消费者之所以在亚马逊商城购物，是因为相信他们一定会收到正品，无论该商品是亚马逊自营的还是我们数百万第三方卖家销售的，都无一例外。
《2024年电商零售行业春季投资策略：启全球征程，待内需转好》PDF下载23年是中国供应链和品牌新一轮出海的元年，中国跨境电商出口大幅增长，头部电商平台和零售品牌发力海外业务，实现显著的业绩增长和市场扩张。我们认为24年出海依旧具备广阔成长空间，同时需要关注美国政策风险，并深化全球布局，挖掘欧洲和中东等地区市场潜力。
《2024年中国供应链数字化行业研究》PDF下载供应链是一个产品从无到有的完整生产过程；供应链管理，即是对供应链“三流”——物流、资金流与信息流的管理，其数字化升级也即对“三流”的改造变革。因此，
我们认为对于供应链数字化问题的分析，可以从“三流”角度出发，并按照两个主要维度进行探究： ① 企业内部和企业外部；② 同一“流”上的价值延伸和不同“流”
之间的交织互动
《电商零售行业跨境电商专题：东南亚新兴市场机会》PDF下载东南亚数字经济高速发展，电商渗透率持续提升。东南亚数字经济规模近年维持双位数增速，预计 2025 年将达到 2950 亿美元，23-25 年 CAGR 为 16%；其中电商市场规模有望维持亮眼增速，2023 年东南亚电商 GMV 有望达到
1390 亿美元，同比增长 7%，预计 2025 年将达到 1860 亿美元，23-25 年CAGR 为 15.68%。电商渗透率方面，根据 Bain 咨询数据，预计 2025 年东南亚电商渗透率为 6.5%，相对我国 23H1 的 26.43%仍有较大增长空间。
《拉美市场调研分析报告-巴西篇》PDF下载巴西是拉丁美洲最大的国家，拥有优越的自然条件和人力资源优势，经济发展潜力巨大。2021 年巴西电子商务复合增⻓率为 41%，市场规模达到 1,560 亿美元，电商渗透率为 78%。
预计未来 5 年仍将维持高增长；到 2025 年，整体电子商务市场规模将超过 4,500 亿美元。
《2024全球消费趋势白皮书-东南亚篇》PDF下载通过本系列报告，我们将从赛道、渠道、价格、潮流、营销五个角度，试图解构多元与专注的对立视角。我们将由此出发，尝试解释，2024年海外消费趋势有何重大先兆?底层逻辑是什么?哪些环节、哪些玩法是出海商家应该把握的?哪些品类、哪些特质的产品又会顺应这种变化，因而可能脱颖而出?
《2024全球消费趋势白皮书-美国篇》PDF下载2023年是中国商家出海“激流勇进”的一年。据《中国跨境电商企业出海发展蓝皮书(2024)》数据显示，2023年中国跨境电商出口额已达1.83万亿元，同比增长19.6%
本轮出海大潮的勃兴伴随着海外市场消费趋势的深刻变化，而这些变化又势必将继续塑形 2024年的海外商业机遇。
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