为什么推荐大家做Etsy(1)-流量,客单价,时间分配



前天的一篇文章和大家分享了从Alexa排名的维度去分析一个跨境电商平台是否值得我们去做。


衡量一个跨境电商平台是否值得我们去做,

网站的Alexa排名和对应的数据是一个值得参考的重要维度。

一个网站的排名越高,

代表他的访客数越高,

那么这个网站就越有价值。


我们抓取了几大跨境电商网站的Alexa排名,

亚马逊美国站(全球第10),ebay美国站(全球第42),wish(全球第627),shopee马来西亚站(全球第1586),

大家就可以明确的看到他们的流量情况和订单量情况基本是对应的。


让我们惊喜的其实是etsy的排名,

Etsy的全球排名是156。

从流量这个角度来说他是非常非常不错的。

比wish的全球排名627要高出不少。


从访客数据来看,

wish有6.4%的访客来源于中国,

etsy只有1.9%的访客来源于中国,

我们基本可以认为这些中国流量属于中国卖家的访问。


从流量和竞争程度可以看到,

Etsy的竞争激烈程度低,流量充沛。

这样的维度来考虑,

Etsy这个平台是非常值得去做的。


我们随机选择了一个主题的首饰产品去做对比,

(第一个是Etsy的,第二个是Shopee马来西亚站的,第三个是亚马逊美国站的)


wish平台的商品我就没有抽取了,

这类主题的首饰售价基本是2美金全球包邮。


我们可以看到Etsy的销量不错,

价格是最高。

比亚马逊平台还高出60%-70%。

亚马逊的价格还是建立在你需要做FBA基础上,

然后要承担很高的退货退款,以及大量的FBA滞销库存损失。


Etsy基本都是通过Eub直发美国的,

这样可以保证非常高的资金周转效率和更大的利润率。


Etsy售价高,利润高,竞争不激烈的原因确实是因为上面中国卖家少,

但是中国卖家少的原因并不是说卖家们不知道Etsy平台,

其实很多中国卖家在过去几年时间都去开发过Etsy的平台,

只是绝大部分都被封店。


这中间是有原因的,

  1. 平台定位是手工和定制类商品,完全不是我们想象的铺货的路子。

  2. 所以你去做铺货,马上就封号

  3. 正是因为很多中国卖家之前多年按照铺货方式去做,造成大量封号,也引起了Etsy官方的警觉,所以对中国卖家特别的“照顾”。

  4. 但是你如果老老实实按照平台规则去Etsy开店,也是可以的。


这中间有一点认知非常重要,

Etsy平台他是一个纯粹的,希望卖家都是卖“手工和定制类商品”的平台,

如果不是这样的定位,

他也不会有今天的成就。


从etsy的官方其实也可以看出他们的态度,

几乎所有的跨境电商平台都在中国大规模招募中国卖家,

etsy不来,

甚至连一个中国卖家登陆页面都没有。

你要回到Etsy的初心,

“做纯粹的,全球最大的手工和定制类商品平台”,

你才能理解他们的行为。


所以我一直跟我的跨境电商卖家朋友们说,

跨境电商卖家有太多种方式去做,

而不是你所看到的深圳大卖给你挖坑的“铺货模式”。


所以到了今天,

Etsy上留下的中国卖家都是符合平台规则的卖家,

很多老卖家都知道,

只要给他一个Etsy账号,

并且可以活过一年时间,

是能够创造出非常惊人的利润的。

但是如何上传产品,

上传什么样的产品,

如何去运营店铺,

让店铺活下去,

这在Etsy是最最重要的。


从Etsy的后台我们也可以看到,

Etsy的后台操作非常简洁,

不像一些平台后台操作非常繁琐,浪费时间。


上传产品的数量也不需要很多,

很多卖家都是十几个,二十几个商品,

Etsy的出单量不大,

有的卖家可能一天几单,甚至几天一单,

但是每单的纯利润可以保证上百甚至几百块钱。


这种模式我觉得是在目前浮躁的跨境电商深圳“铺货”模式之下的一股清流。

我不止一次的说过,

目前卖家们都被深圳大卖带到坑里去了,

大家都是去追求单量和销售额,

都是通过追赶大卖的低客单价,

上传产品为了爆单,

把产品利润做到极低甚至是赔本去卖,

这样做得意义到底在哪里?

是否可以真的可以通过低利润的商品拉动整个店铺销量带动高利润商品的销售?

我看未必。

这种玩法在两三年前可能有效,

但是在2019年未必有效,

追求利润和现金流的完美才是卖家需要去思考的东西。

很幸运,

etsy给我们提供了跨境电商另外一种模式的思路和出路。






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