旺季想要爆单?这几个亚马逊产品定价技巧建议收藏!

卖家之家 9天前 530


亚马逊Q4旺季越来越近了,很多卖家都进入紧张的“爆单计划”筹备中。卖家想要获得高点击率高转化率,除了在产品标题和listing上下功夫,还要关注定价策略。在制定定价策略时,一定要结合消费者的消费心理,因为产品价格制订得恰当与否,直接影响消费者的购买行为。


以下分享几种实用的亚马逊产品定价方法:


尾数定价

诸如15、45、22、50、33这些定价,效果一般比较差,在产品定价上需要讲究技巧。


为什么49.99美元听起来比51.68美元便宜得多?这是“price ceilings”的心理在起作用。利用这个技巧进行定价,将价格定在整数水平以下,使价格保留在较低一级档次上,能够使消费者在心理上产生产品特别便宜的感觉,从而提高你的产品转化率。例如,你可以将你的产品定价为:14.99、19.95、24.99、29.95……


标注折扣

如果你要将产品价格定为19.99,你可以标注上24.99或29.99的零售价。通过这种方式,能够有效提升销量,因为消费者会有种物超所值的感觉。


在大多数互联网购物网站上都可以看到这种定价策略,这与消费者的心理有关。消费者总是倾向于更加便宜的产品,而从39.99开始打折后,售价为29.99的产品,对消费者来说比30美元的产品要值的多,即使价格差异只有一美分。


设置最低和最高价格

卖家应该为你的产品设置最低价格,无论如何都不能低于这个固定值。这个值可以通过计算你的收支平衡价格或最低利润目标来设定。


卖家还应该为产品设置最高价格,这反映出你真正想赚多少利润,想为你的产品和品牌带来多少价值。价值越高,产品价格就越高。


例如,达到60-70%利润率是非常高的水平,这一般归功于产品价值的增加。


那么,怎样才能增加产品价值,从而提高价格呢?


增加价值,提高价格

消费者愿意用更多的金钱来购买更多的产品价值。因此,如果你希望你的产品可以定价更高,必须要提升产品价值。


以下是提升产品价值的两方面内容:


感知价值


1.为你的品牌和产品提供优质的图像;


2.增加品牌整体价值:选择一个专门的网站,进行视频营销、撰写有关你的产品的文章等,向人们展示你的品牌。这些将为你的品牌增加价值,从而让你作为一个优质品牌提高产品定价。


实际价值


保证产品质量和以顾客为中心:首先,你的产品本身应该是最高质量的,并且包含一些顾客从意想不到的额外的东西。考虑顾客可能存在的需求,并将其添加到产品中以提高其整体价值,你就可以提高你的产品定价。


使用这些策略创建一个“优质”的品牌,可以为你的产品争取到更高的定价。更高的产品价格意味着可以获得更多利润。


赢得亚马逊购物车

这是亚马逊特有的策略,面对竞争对手赢得亚马逊购物车,从而增加整体现金流。


1.首先,降低产品价格(使用尾数定价和折扣),直到赢得亚马逊购物车。


2.当你亚马逊购物车后,可以开始提高你的价格,使利润最大化。


3.如果你失去了亚马逊购物车,重新重复以上方法。


AB测试

了解产品最佳定价的唯一方法是AB测试,我们可以使用此策略来测试着陆页、标题、图像,当然还有价格。


有时测试结果可能会令你震惊,并非底价低转化就高。比如,当我们测试17.95时,发现它的转换率高于9.95的低价。但是你永远不知道什么时候更高的价格会获得更高的转化率,所以必须不断测试。


(卖家之家/编译:LEO)
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