首页跨境头条正文

“手把手教你玩转“ebay流量”之“如何定价”

专注 ”跨境电商“ 资讯解读见解分享; ”跨境电商“ 项目课题培训; ”跨境电商“ 企业解决方案独立咨询顾问和VIP长期运营顾问指导;传统企业转型 “跨境电商” 战略战术指导和运营方案解决顾问;“跨境电商” 品牌化运营咨询解决方案顾问!
9126
2017-02-20 16:07

“定价”是买卖中的一门艺术,也是卖家和买家心里的一种博弈平衡!不论什么产品和服务,只要价格有浮动,都会引起整个交易的震动!“前期需求-流量”和“后期转换关键-详情页”都是由“定价”这个环节直接去左右在一起的!

今天“望闻问切跨境电商”来““手把手教你玩转“ebay流量”之“如何定价”!我们将从“定价的意义,价格的组成部分和价格的展示,定价的误区,排名参考定价和TP数据建议定价,交替式定价,战略定价”等6个点一一做分析;在分析今天的“定价”之前,如果还没有看过我们关于流量最重要的两个因素“title, 橱窗图”文章的朋友,可以关注本公众号后,在“望闻”“原创文章”中浏览,也同时欢迎喜欢我们“原创文章”内容的朋友关注我们微信公众号!


一、定价的意义


价格是什么,价格是商品货币交换的价值表现!

卖方定价:当卖方定价高于买方期望值,定价失去货币等价交换的意义,造成卖方商品滞留!当卖方定价等于买方期望值,定价达到最优货币交换的意义,卖方商品交换供求平衡!当卖方定价小于买方期望值,定价干扰货币等价交换,造成卖方商品供大于求,最后降低了买方对商品实际的期望值!

由于ebay平台付费流量几乎没有接口(佣金广告费用流量目前占比销售还小,我们后期专门会做一期文章讲解ebay的 Promoted listings ),所以,调节ebay生意的指挥棒只有平台政策导向和“定价”这个绝对变量!ebay的产品定价在众多平台中绝对是意义重大!


二、价格的组成部分和价格的展示


ebay平台中,价格的组成部分是“一口价,起拍价,运费”这三个,此次先不讨论拍卖,单独从一口价模式来尝试定价;

1、本土海外仓产品模式定价: 基本都是一口价和free shipping 模式,价格中已经含有运费,为什么呢,本土客户是最熟悉本土的物流费用,当运费设置过高,产品没有任何问题情况下也会由于运费过高引起客户的不良体验,当运费设置过低,客户也不会因为运费设置过低而有倾向,也就是说,只要过高就是班门弄斧,过低没有意义,所以,当一个因素大家竞争出的牌都一样的时候,也就是一个无意义的牌,最后变成了统一的大家都free shipping了,至于大家说free shipping 有额外曝光等话题,大家可以看看政策中那个站点特别强调了快速物流和免运费这个选项,有的就有额外曝光的因素,没有的可以忽略了额外曝光部分了!

2、中国直发全球产品模式定价:大多数直发的定价都是“一口价+运费”的模式,而且很大程度上都是在赚运费;原因有两点:其一,国外客户不知道从中国发到他们国家具体这个物流是多少钱,所以他们在付款时会判断总价是否划算;也就是说,她们在付款的一瞬间明白了到底这个产品是多少钱到他们手中,亮点是为啥在付款的时候知道呢?其二、对于这个我做个截图大家就懂其一中的亮点了!

list view

gallery view

可以很清晰的看到,在gallery view模式下,客户在没有进入详情页的情况下,是看不到任何运费信息的,包括产品的所在地和账号以及账号的好评率,这样,在gallery view这种真正客户购买模式下,就形成了我们直发卖家的特有定价习惯“一口价+运费,低一口价+高运费等”,相当于,在搜索页两个listing,一个是10.99美金的free shipping 和一个是7.99+1.99美金的加运费模式,客户第一眼看到的是一个销售10.99,另一个销售7.99,所以,7.99加运费的被刺激点击的情况增加,虽然有大多数的跳失率,但是相对于10.99的点击率相对于7.99就少了许多,7.99加运费的模式是赚到了ebay gallery view显示模式下面的好处!这个也就是我们中国直发模式下绝大多数定价的行规模式了!


三、定价的误区


1、最低价误区:

很多做ebay的朋友们在开发产品和优化产品的时候,永远看重的是价格,总认为把价格放到最低就可以万事大吉,但是,也有很多人在抱怨自己的价格已经是最低价了,但是还是没有销量或者销量不大!其实这就是对ebay真正的规则没有去做研究的结果;ebay的流量中,除了买卖之间的期望价格成交之外,那就是ebay的政策概念了,所以,ebay的政策要求也是决定流量的一个非常大的因素;那么,除过政策之外,是不是低价就一定管用呢?不一定!best match考量的因素居多,当你没有满足众多因素的时候,哪怕你是低价,其实客户通过正常搜索的时候,你的排名其实也是非常落后的,这就要让我们在定价之前要明白当客户在看价格的时候,那些因素其实先于价格哪?当然,本公众号的原创文章中提过前面两个非常重要的因素,有兴趣的朋友可以看看!


2、公司毛利率误区:

相信每个公司都有产品毛利率的要求,有按照天的、按照周的、按照月的!当然,大多数公司是不能低于XX%的毛利率(也有公司是要求不能高于XX%的毛利率的要求,这些是一些资本卖家的做法,会在后面几点中阐述下);不能低于XX%的毛利率其实在一些情况下是直接绑住了开发或者优化人员市场竞争的手脚,因为大家都知道,毛利率=毛利/销售价*100%,毛利=销售价-物流成本-采购成本-平台佣金-收款成本-退货损耗,很显然的看出来,销售价、平台佣金和收款成本这两个是已知数,物流成本属于半已知数,采购成本和退货损耗属于未知数,这就决定了公司要求的毛利率对于每个公司来说真正的运营成本是不同的,也就是说,各有各的一本账!但是,对于市场来说,竞争的价格是按照客户的期望值来定价的,所以完全按照公司自己的毛利率定价就导致了脱离市场定价,这就导致了很多开发的产品不是产品的问题,而是公司计划经济的问题;

当然,一些资本卖家的不能高于XX%的毛利率也是有误区的,为什么呢,由于这种卖家的整体运营成本比较低,所以为了圈地占据份额,要求公司产品不能高于XX%的定价,举例,买家的期望值是12美金,但是此资本卖家的定价满足不高于XX%的结果是9.99美金,这就直接导致把市场价格拉到了9.99美金,客户最后也会习惯9.99美金,难道这些资本卖家定价为11.5-12.5美金是不可以吗?多赚2美金左右是罪孽吗?当然不是,这是由于这些卖家们公司战略问题,操作层面的人员整体的市场能力较弱,培养成本太高,所以这些资本卖家就用了螺丝钉的管理方法,基础操作层不用动脑,直接执行高层的指令,利用公司资本和资源的优势直接占领市场就可以,当蛋糕做大了,哪怕毛利率低,最终的毛利是不低的,这就是很多做ebay的朋友们最怕的一些卖家,哪怕一个新产品毛利再高,只要被这类卖家发现开始销售,那么直接价格就做到了那种规律不能高于XX%的了,当圈地足够多资本足够大,这种做法就是目前最有效的办法了!


四、排名参考定价和TP数据建议定价


往往引领市场定价权的是目标关键词最好排名的前3名卖家,ebay的规则下,基本上如果搜索结果有50页,那么在正确的关键词下,前2页卖家的销量就已经等于了市场50%的销量了,而排名第1页的前10名卖家就已经占据了前2页50%的销量了;这就导致很多卖家都盯着第1页销售比较好的卖家定价,这个其实也是个方法,但是我觉得排名参考定价可以比较客观分析下,举例如下:


1、terapeak 市场价参考

用精准关键词在TP的帮助下,找到市场已经成交的客户期望价格;

可以设置此关键词产品的目标价格区间,来排除非此价格段产品销售对市场定价干扰,在通过选择刊登价格方式进一步排除干扰,最后选择买家国家等信息来做精确的筛选,应用过滤器后,所调研的产品参考价格其实就是选择TP时间范围内的参考;


2、terapeak 引领定价权卖家分析参考

可以在TP中做了过滤后,通过查看此关键词销售额排名按钮,来分析销售额最前面几位的成交价格区间作为参考;


3、terapeak 竞争对手价格调整数据参考


利用关键词下TP中筛选时间内竞争对手调价幅度和市场买家购买销售额的数据图分析买家期望值的变化和竞争对手应对竞争的优化幅度;

4、排名最优卖家调价周期参考

5、自我竞争定价沙盘模拟分析

市场定价中,每个定价都有自己所要达到的效果,当操作人员做出此定价后,会有某种结果促使他做进一步的改变,那么,这种改变其实都可以在搜索关键词的市场排名中得到验证,这就需要我们操作人员做定价前需要分析市场,看那些竞争对手和自己策略是否一致,然后观察结果,那些竞争对手策略和自己不一样,观察其效果,这样每个分析都可以帮助分析定价后的销量结果;


五、交替式定价


所谓交替定价就是针对可以做变体的listing来讲,当在做变体后,可以选择一个子SKU做引流或者刺激点击的定价,这个子SKU往往是定价比较低,目的是为了提示客户购买的多种选择中价格是有区间可以选择,还有的比较倾向于客户购买习惯中的最低价排序浏览的自由显示举措,不过交替定价的应用非常多,忌讳点就是灰色利用不同类目产品进行配件低价参杂在主体商品选项中,这个是违背ebay规则的;


六、战略定价


很多卖家定价是为了短期内产品有销量有利润,而有的卖家则非短期策略,而是长期战略定价,举例如下:

1、分析目标产品市场是否值得进入;

2、分析目标市场和本公司战略市场是否互补;

3、分析公司供应链对目标产品的帮助;

4、分析目标产品销量是否能带动此产品线后期供应链成本最低化;

5、分析目标产品起初投入资金和后期维护资金收益率;

6、分析目标产品注水定价战术时间线;

7、分析注水定价战术完成此产品线低供应链成本对产品线的整体市场进入效益;

.........


其实关于定价的方法很多,写以上几点是希望能给大家有所参考和帮助,真正用好定价和品牌溢价是不断修正不断验证的结果,做ebay还是要强调多了解政策会帮助更加大!下篇文章我们将写“手把手教你玩转“ebay流量”之“政策利用”!



“望闻问切跨境电商”文章全部原创,如果转载请一定注明文章出处“望闻问切跨境电商”和原作作者名称,转载不允许改动任何标题以及内容文字,违者由公众号主体公司“上海得失企业管理咨询有限公司”追究版权问题!


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
欧洲B2B电商市场有待挖掘!销售总额将达1.7万亿欧元
AMZ123获悉,3月27日,B2B支付服务商Billie发布了一份有关欧洲B2B电商市场的新报告,目前欧洲B2B电商市场正迅速数字化,但仍存在尚未开发的巨大增长机会。报告显示,2022年全球B2B电商市场价值达到6.5万亿欧元,预计2023年至2030年间增长18%。预计到2025年,欧洲在线B2B商品销售总额将达到1.7万亿欧元。然而,由于电商在B2B市场的渗透率不及B2C领域,目前只有50%
【TRO】Keith代理22版权图片连发两案!这些猫猫卡通图案注意排查,避免侵权!
1案件明细原告品牌:Ryan Conners原告公司:Ryan Conners案件编号:24-cv-2385、24-cv-2440起诉类型:版权原告律所:Keith起诉时间:2024/3/26品牌官网:https://www.inprnt.com/2品牌介绍 原告Ryan Conners是一位自学成才的艺术家和插画家,目前居住在宾夕法尼亚州,专门从事猫的民间艺术,在各种在线平台创作和销售印
【再放信号】美国Etsy即将放开中国卖家入驻,官方邮件你收到了吗?
前言近日,一些用户都收到Etsy邮件提醒,经营中的中国区Etsy店铺,需在4月30日前,将收款方式更改为Etsy payments。导致ETSY平台将开放中国地区的消息愈传愈热,有消息称ETSY很有可能在4月份宣布开放中国地区可注册店铺的公告。若中国区Etsy payments的技术和合作伙伴的限制已被解决,无疑利好Etsy重启中国卖家招商(期待官方公告),而届时对于咱中国Etsy卖家们,开店和店
速卖通在韩国争议不断,投诉量激增两倍
AMZ123获悉,3月28日,据外媒报道,随着速卖通、Temu等中国电商巨头加速进军韩国市场,韩国海外电商购物投诉量激增。韩国消费者厅(KCA)数据显示,2023年韩国海外电商直购相关的投诉总数为19418起,较2022年的16608起上涨了16.9%。值得注意的是,其中针对速卖通平台的投诉量同比增长近两倍,从228起飙升至673起。据了解,主要投诉涉及产品质量、延迟或错误送货、产品漏发、送货延迟
快检查!五项验证来袭,亚马逊发出黄色警告——“账户存在停用风险”
2023年,亚马逊平台针对卖家账号信息展开了一场严格的《消费者告知法案》验证审核,相信这个经历,每个卖家都还历历在目。因为这一次的验证审核,无疑给广大卖家带来了巨大的影响,以至于现在一提到验证审核,卖家都能感受到沉重的压力。这个验证流程不仅繁琐且冗长,还需要卖家们不断重复提交各种信息以确保账户安全。未满12月,五项验证再次来袭最近,许多卖家的账户上再次出现了亚马逊的黄色警告,这意味着他们的账户存在
一天拿下10万美金预售!深圳大卖出海第一年成为亚马逊供应商
近两年,“短途+户外”场景热度飙升,短途出行已然形成了一个巨大的增量市场。 而E-Bike作为之中最具代表性的出行工具,横跨短途出行、消费科技、智能硬件、碳中和、出海等多个一级市场热点概念,吸引着源源不断的玩家踏入这片热土。 众所周知,E-Bike以高客单价著称。动辄几千上万块的E-Bike,海外中产直接闭眼入手。那么,上千块的骑行配件呢,老外还会买单吗? 答案是会的,一家来自深圳的出海品牌「Li
甩不掉的“亚马逊依赖症”,大卖上市后亏损2.66亿!
在没有健康的盈利水平、实现自我造血的能力的前提下,上市绝不是企业水到渠成的成功大道,而更像是饮鸩止渴的不归之路。 在成功敲响IPO的大门后,服饰大卖子不语出乎意料地迎来了业绩的节节败退。 AMZ123获悉,3月27日,子不语发布了截至2023年12月31日止的年度业绩。 报告期内,子不语取得收入约为30亿元(人民币,下同),与2022年收入基本持平;毛利为19.55亿元,同比减少16.7%;公司股
TikTok热议!O Positiv打破禁忌,用一颗“软糖”助力女性健康
近年来,随着女性群体自我意识和消费水平的崛起,女性消费者越来越重视自身的健康需求。在TikTok上,年轻女性已经开始毫不避讳谈论私处护理、经期困扰、漏尿等生理健康问题,而这也给很多出海营养、功能补充剂品牌提供了重点关注的机会领域。O Positiv品牌故事O Positiv是一个主打女性健康的保健品牌,旨在通过一系列产品打破女性健康话题的禁忌,解决多方面的女性健康问题,主要销售女性健康补充剂、纤维
中国头部卖家遭"血洗"?亚马逊突发封号,深圳大卖却1天爆单10万!
亚马逊又开始"血洗"中国头部卖家?出品 | 电商123 作者 | 老柴01深圳大卖1天卖出10万美金据电商123获悉,这两年随着户外赛道的火爆,户外出行消费场景热度在全球各地受到狂热追捧下,又直接把深圳一家户外出海品牌疯狂收割海外百万用户,甚至在1天之内就卖爆了10万美元。或许你认为售价千元级别的高客单价E-Bike,让处于高通胀的欧美用户不敢下手买单,但目前真实的情况却是品牌卖家才能享受到动
亚马逊上诉失败!广告信息将被要求公开
AMZ123获悉,3月27日,据外媒报道,在向欧盟法院(CJEU)提出暂停履行DSA广告透明度条款的上诉失败后,亚马逊将遵循DSA法案规定,在公开广告库中提供其广告运营的详细信息。据了解,欧盟数字服务法案(DSA)旨在保护用户免受非法商品和内容的侵害,除小微型企业外,所有在线平台和搜索引擎都必须遵守该法案。去年9月,亚马逊对DSA法案中的广告透明度条款提出了质疑,欧盟初级法院同意先暂停对亚马逊的广
亚马逊掀起算法革命:A9已死,COSMO当立?
亚马逊A9或被淘汰?新算法将带来重大影响
A9算法已死?亚马逊官方公布最新模型COSMO-LM如何解读?对我们卖家有何影响?又该如何迎合新算法?
A9算法已死?亚马逊重磅推出全新 AI 模型 COSMO-LM。根据公开信息,COSMO-LM 模型的应用已经取得了惊人的成果,显著提升了平台销售额,具体增幅高达49 亿。那么今天果燃就为大家深度解读一下,COSMO-LM模型到底是这么运作的?对我们亚马逊卖家究竟有什么影响?一、概念解读0101系统设计COSMO系统是针对电商知识图谱对用户购买意图展现不足的问题而创建的,它能从大量用户行为数据中挖
2024亚马逊优化攻略:从关键词研究到销售加速的实用技巧
Sorftime NEWS亚马逊新闻 本文将结合2024年亚马逊最新趋势提供一份详细指南,旨在帮助亚马逊卖家通过有效的策略提高其产品的排名。主要内容包括关键词研究、排名策略、清单优化以及如何利用A+内容来吸引顾客和提升销量。通过这些步骤,卖家可以增加产品的可见性,提高点击率和转化率,从而加快销售速度。作为亚马逊的卖家,您的目标是尽可能多地吸引那些有购买意向的顾客。关键在于理解亚马逊如何决定您的
一个月内成功推广亚马逊新品
要在一个月内成功推广亚马逊新品,你可以遵循以下策略:第一章节(选品一定要门当户对)每一款产品都是好产品,只是我推不起来而已,换个合适的人就能推起来,换一个人有较好的面向,有足够的票臜。有多大屁股就穿多大裤衩,别一天天净想着爆款你就记住:选品就像选老婆,一定要门当户对,合适自己最重要比如爆款就像白富美,谁都想得到她也许你偶然接触跟她交朋友,得到了些好处,你要认清自己不要妄想后续,当个朋友也不错,不然
亚马逊优惠券政策更新,卖家如何应对?
亚马逊在3月5日发布的《新的优惠券定价要求》旨在提升买家的购物体验,增强优惠券的真实性和有效性。新规的核心内容包括:折扣区间的明确限制:优惠券折扣必须在5%至50%之间,这一限制有助于避免过度折扣带来的市场混乱。销售记录的严格要求:商品必须具备一定的销售历史才能启用优惠券,这有助于确保优惠券用于真正受欢迎的商品。促销价格的合理规定:促销后的价格应低于商品的历史售价或近30天的最低价,这有助于防止价
存在违规行为!德国消费者保护协会向Temu发出警告
AMZ123获悉,3月26日,据外媒报道,德国联邦消费者保护协会(vzbv)向Temu发出警告,称其违反了欧盟消费者保护法,存在操纵、欺骗、误导等违规行为。据了解,Temu存在诱导性设计,其应用程序中使用的宣传语如“快点!超过126人的购物车中有此商品”和“超过54位用户重复购买!为什么不一次买2个……”会对消费者施加压力,此类行为在欧盟今年2月通过的数字服务法案中已被明令禁止。同时,Temu的广
《跨境电商行业深度一-浪潮之下,如何看美国电商格局重构》PDF下载
本篇报告从 Temu 崛起的原因出发,探讨美国电商行业格局变化的本质与发展。我们认为不仅是其自身的优势以及海外需求变化的原因(消费者更趋向于购买高性价比的商品),核心是美国市场渗透率与格局特点的催化。
《中国宠物行业发展指数报告(2023)》PDF下载
中国经济信息社是新华社直属的经济信息服务机构,是国家高端智库建设试点单位,经过三十多年发展,已成为中国权威性最强、服务领域最广、产品种类最全的经济信息服务机构之一。
《消费者服务行业专题报告:加速出海,跨境电商乘风破浪》PDF下载
全球电商渗透率稳步提升,中国跨境电商行业规模增长空间较大:全球电商渗透率自 2017 年的 10.4%提升至 2023 年的 19.5%。分地区来看,当前全球主要国家电商零售渗透率相较中国(47%)仍有一定差距,未来具备较大提升空间。根据艾瑞咨询数据预计,伴随全球电商渗透率的稳步提升,2025 年我国跨境出口电商行业规模有望达到 10.4 万亿元,2022-2025 年 CAGR 为 16.4%。
《中国外运:跨境电商正当时,综合物流龙头迎新机》PDF下载
中国外运是招商局集团物流业务的统一运营平台,主营专业物流、代理及相关业务和电商业务三大板块。公司是我国货代领域的龙头,22 年全球海运货代排名第二、空运货代排名第八。同时公司作为上市央企物流企业,员工激励机制完善。
《电子烟行业深度系列报告三:欧洲市场,替烟趋势明确,市场方兴未艾》PDF下载
相对美国 PMTA,欧盟正式实施的 TPD 申请材料简略和费用低,品牌产品通过率与制造商绑定度较低。截至目前,欧洲 46 个国家中仅有 7 个国家对口味进行限制或全面禁止,而瑞典议会于 2022 年 6 月否决了政府提出的电子烟风味禁令。在“无烟 2040”计划下,雾化电子烟或成为计划实现的重要助力。
《电子烟行业深度系列报告二:美国市场,博弈继续,整合加速》PDF下载
2022 年 JUUL 经历 PMTA 审核未果、奥驰亚终止非竞争协议、裁员收缩,估值与市场份额遭遇双杀。2023 年 PUFF BAR 转型销售“零尼”雾化产品,奥驰亚全资收购 NJOY,市场进入新一轮的竞争周期。
《电子烟行业系列报告一:电子烟内销市场,积极的变化在积蓄》PDF下载
2021 年雾芯科技烟弹出货 5.05 亿颗,按零售单价 33 元/颗计算,悦刻品牌烟弹零售规模达 165 亿+元,参考其在新国标产品配额份额为 53%,假设悦刻烟弹终端份额 50%,对应 2021 年国内电子烟零售 330 亿+元2022Q4 悦刻营收同比下滑 82%,国内总体零售规模整下滑幅度更大,系品牌端出货价 格变动幅度大于零售端,以及悦刻品牌份有所提升。
《2023TikTok全球社群电商趋势报告》PDF下载
作为拥有全球庞大用户规模的内容娱乐平台,TikTok 聚集了活跃度高、分享意愿高、购买力强的电商消费者。这些消费者追随着他们所感兴趣的内容,在拥有优质内容的TiKTOK 平台中持续投入时间,并自发聚集成为社群圈层,在时尚、美妆、3C电子和家居家具等热门品类持续发挥购买热情。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯